Preliminary Offer

Informacja prasowa
BPSC SA
Dodatkowe informacje:
Adam Mitura, InPlusMedia, GSM 789 232 455, [email protected]
Dariusz Wala BPSC SA, GSM 660 719 399, [email protected]
BPSC chce nawet trzykrotnie zwiększyć sprzedaż systemów IT za pośrednictwem
sieci partnerskiej
BPSC, dostawca systemów wspierających zarządzanie przedsiębiorstwem i kapitałem ludzkim,
chce zwiększyć sprzedaż swoich produktów za pośrednictwem kanału partnerskiego. Ma ona
wzrosnąć nawet 3-krotnie w ciągu najbliższych dwóch lat.
BPSC od lat oferuje swoje systemy za pośrednictwem kanału partnerskiego a od ubiegłego roku
intensywnie go rozbudowuje. Na przestrzeni ostatnich kilkunastu miesięcy do grona partnerów dołączył
m.in. poznański Komputronik API (spółka zależna KOMPUTRONIK SA), Chodrom z Siedlec, Aplikom z
Łodzi oraz Stigo z Krakowa, BAWI z Białegostoku, Bettersolutions z Gdańska. BPSC rozpoczęło także
współpracę z firmą Doradztwo Personalne Manager (DPM), której działania koncentrują się na sprzedaży
systemu mHR wspierającego zarządzanie kapitałem ludzkim.
- Do współpracy z BPSC przekonał nas nie tylko zaawansowany system ERP, który możemy oferować w
modelu wdrożeniowym dostosowanym do potrzeb małych, średnich i dużych firm, a więc naszego
docelowego klienta. Przemawiający był też dla nas przejrzysty model rozliczeń i pełne wsparcie
handlowe. Na przestrzeni ostatnich miesięcy zrealizowaliśmy kilka wdrożeń systemu Impuls, co należy
uznać za wynik bardzo satysfakcjonujący – tłumaczy Zbigniew Kowala z Komputronik API.
Kilkanaście umów jeszcze w tym roku
Plany chorzowskiego dostawcy są jednak znacznie bardziej ambitne. Mimo szybkiej rozbudowy kanału
partnerskiego, nie generuje on w tej chwili docelowego udziału w przychodach. Sprzedaż systemów
Impuls EVO oraz mHR za pośrednictwem partnerów stanowi w tej chwili kilkanaście procent przychodów
spółki. - Wynika to z faktu, że partnerzy realizują projekty wdrożeniowe przede wszystkim w małych i
średnich firmach. Głównie sprzedają flagowy system ERP oferowany w modelu wdrożeniowym
dostosowanym do potrzeb rynku MŚP – tłumaczy Arkadiusz Bała z BPSC. Spółka chce to zmienić,
zwiększając w ciągu najbliższych 2 lat sprzedaż za pośrednictwem kanału partnerskiego przynajmniej o
100% i kładąc większy niż do tej pory nacisk na sprzedaż systemu mHR.
1
Obecnie BPSC współpracuje z kilkudziesięcioma firmami, jeszcze w tym roku spółka chce zawrzeć co
najmniej 10 nowych umów partnerskich, kilkanaście kolejnych w I kwartale 2016 r. Z kim? Przede
wszystkim z firmami, które będą sprzedawać produkty BPSC do klientów końcowych. - Staramy się
nawiązać współpracę z firmami specjalizującymi się w szeroko rozumianym doradztwie i konsultingu.
Liczymy na nie zwłaszcza w kontekście sprzedaży systemu mHR czyli rozwiązania wspierającego
zarządzanie kapitałem ludzkim – tłumaczy Arkadiusz Bała.
Usługi komplementarne
BPSC chce pozyskać też firmy, które posiadają własne aplikacje rozszerzające ofertę produktową
chorzowskiego dostawcy. Mowa np. o systemach do projektowania, zarządzania odpadami itp. Ten model
współpracy sprawdza się z powodzeniem od lat i chorzowski dostawca chce go kontynuować. Przykładem
może być np. współpraca z Consorgiem, oferującym rozwiązania w zakresie budżetowania i controllingu
oraz wspomagania zarządzania grupami kapitałowymi, czy 4TECH Systemy Informatyczne. Ta ostatnia
firma jest producentem systemów klasy CMMS (Computerised Maintenance Management System)
wspomagających działania służb utrzymania ruchu i odpowiedzialnych za gospodarkę remontową w
przedsiębiorstwie. Wspólnie z 4Tech BPSC zrealizowało już wiele projektów informatycznych, np. w firmie
Śrubena z Żywca, Procars z Tychów, SEJ-PEC z Jastrzębia czy Elda-Eltra Elektrotechnika ze
Szczecinka.
- Chętnie podejmujemy współpracę np. z partnerami oferującymi rozwiązania klasy CAD/CAM czy też
rozwiązania GIS-owe. Można wtedy osiągnąć ciekawy efekt synergii. Doskonale układa nam się również
kooperacja z partnerami oferującymi swoim klientom infrastrukturę sprzętową. Mam tutaj na myśli np.
firmy wyposażające magazyny w przesuwane regały czy też urządzenia identyfikujące – przekonuje
Arkadiusz Bała z BPSC.
Nawet kilkadziesiąt procent prowizji
Partnerzy mogą liczyć na wysokie, sięgające nawet kilkudziesięciu procent prowizje, pełne wsparcie
handlowe, formalno-prawne i merytoryczne w trakcie prowadzenia całego procesu handlowego. Mogą
też liczyć na wsparcie w działaniach telemarketingowych. Może to mieć znaczenie zwłaszcza dla
mniejszych partnerów, nie posiadających własnych struktur telemarketingowych. - Umowa partnerska jest
skonstruowana tak, że z jednej strony pozwala w dowolny sposób angażować się partnerowi we
współpracę z nami i stopniowo zdobywać niezbędne kompetencje, a z drugiej strony nie ogranicza
niczego: jest bardzo elastyczna i jak sama nazwa mówi "partnerska" – przekonuje Arkadiusz Bała z
BPSC.
Według raportu IDC „„Poland Enterprise Application Software Market 2015–2019 Forecast and 2014
Vendor Shares”, w ubiegłym roku wzrost sprzedaży BPSC wyniósł prawie 10%. Blisko połowa sprzedaży
pochodziła z projektów realizowanych w dużych i bardzo dużych podmiotach. Źródłem wzrostów była
również rosnąca sprzedaż systemu mHR.
Więcej informacji na stronach: www.impulsevo.pl
***
BPSC SA zajmuje się projektowaniem i wdrażaniem systemów informatycznych wspomagających zarządzanie
przedsiębiorstwem. Sztandarowym produktem firmy jest zintegrowany pakiet klasy MRPII/ERP Impuls EVO.
System należy w tej chwili do ścisłej czołówki oferowanych na rynku rozwiązań tej klasy. Dzięki swojej
kompleksowości i elastyczności kolejne rozwiązania klasy ERP wykorzystywane są przez ponad 600 średnich i
dużych przedsiębiorstw z różnych sektorów gospodarki. Firma zatrudnia ponad 240 osób - najwyższej klasy
specjalistów w doskonały sposób łączących wiedzę na temat nowych technologii ze znajomością potrzeb
współczesnych przedsiębiorstw.
Więcej informacji na stronach: www.impulsevo.pl