Zarządzanie sprzedażą

Zarządzanie sprzedażą
Celem studiów podyplomowych z zakresu zarządzania sprzedażą jest przygotowanie absolwentów do
pełnienia samodzielnych funkcji menedżerskich w obszarze sprzedaży i marketingu w dużych i średnich
przedsiębiorstwach. Umożliwiają również zorientowanie na szybki rozwój działalności gospodarczej przy
wykorzystaniu umiejętności dotyczących zarządzania procesem sprzedaży oraz budowy wartości firmy.
Studia mają za zadanie przekazanie absolwentom nowoczesnej wiedzy, dostępnej jeszcze nie dawno
niemal wyłącznie na szkoleniach prowadzonych przez hermetyczne środowisko międzynarodowych firm
doradczych.
Studia z zakresu zarządzania sprzedażą skierowane są do:
- właścicieli firm oraz menedżerów zainteresowanych rozwojem obszaru sprzedaży w kierowanych
przedsiębiorstwach,
- szefów działów sprzedaży,
- doradców i opiekunów klienta,
- trenerów i coachów sprzedaży,
- przedsiębiorców prowadzących działalność związaną ze sprzedażą produktów lub usług,
- osób aspirujących do obsady stanowisk menedżerskich w obszarze sprzedaży.
Studia trwają dwa semestry, a ich program realizowany jest podczas 270 godz. zajęć dydaktycznych.
Zajęcia odbywają się w trybie niestacjonarnym (ok. 40% z wykorzystaniem technik kształcenia na odległość).
Warunkiem ukończenia studiów jest uzyskanie pozytywnych ocen z egzaminów
i zaliczeń z przedmiotów/modułów przewidzianych w programie studiów oraz pozytywnej oceny
z przygotowanej pracy dyplomowej.
Ramowy plan nauczania
Lp.
Nazwa przedmiotu
1
2
3
4
5
6
Elementy mikro/i makroekonomii
Podstawy prawa/Prawne aspekty handlu
Podstawy zarządzania w biznesie
Zarządzanie działem sprzedaży
Etyka w biznesie
Etykieta menedżera
Podstawy zintegrowanych systemów
zarządzania
Przywództwo i motywowanie w procesach
zarządzania
Zasady skutecznych negocjacji
Psychologia obsługi klienta
Podstawy telemarketingu
Controlling sprzedaży
Zarządzanie ceną
Programy lojalnościowe
Seminarium
Razem
7
8
9
10
11
12
13
14
15
10
10
10
10
-
Liczba godzin
zajęć
praktycznych
20
10
20
10
10
20
Liczba
punktów
ECTS
6
4
6
5
2
3
10
-
3
10
10
5
10
10
80
10
10
10
10
10
10
30
190
3
5
2
3
3
3
7
60
Liczba godzin zajęć
teoretycznych
Koszty kształcenia:
W przypadku opłat jednorazowych lub z podziałem na dwie raty semestralne: 1 450,00 zł za semestr,
w sytuacji gdy grupa będzie liczyła co najmniej 30 osób + wpisowe 100,00 zł. W przypadku wpłaty czesnego
w większej liczbie rat niż dwie w semestrze koszt studiów wzrasta o 100,00 zł za semestr.