Szkolenie na temat rynku spożywczego w Chinach

Jak Smakuje Państwo Środka?
Szkolenie na temat rynku spożywczego
w Chinach
18 grudnia 2014 r., Polska Agencja Informacji i
Inwestycji Zagranicznych S.A.
Panel I: Szanse i wyzwania dla branży
spożywczej na rynku chińskim
- Jan Śmigiel, dyrektor ds. eksportu, Food Care
- Wartość konsumpcji i branży spożywczej ok. 1 biliard USD
- 45,6% wydatków konsumentów to wydatki na produkty
spożywcze (głównie podstawowe)
- znaczny wzrost sprzedaży żywności dla dzieci
- głównie spożywane są produkty zbożowe
- bardzo zróżnicowana konsumpcja w zależności od regionu
- konsumenci chińscy zwracają dużą uwagę na jakość
- główne polskie produkty eksportowane do Chin to
wieprzowina, drób i produkty mleczarskie oraz słodycze
- popyt na produkty europejskie sukcesywnie rośnie (alkohol)
- szybko zmieniające się nawyki żywieniowe
- lepsza koncentracja na mniejszym niż większym obszarze
- trzeba tworzyć świadomość marki
- duża samowola urzędników w interpretacji prawa
Panel I: Szanse i wyzwania dla branży
spożywczej na rynku chińskim
- Andrzej Juchniewicz, Dyrektor Oddziału PAIiIZ w Szanghaju
- 301 polskich przedsiębiorców na liście eksporterów
- Wejście punktowe, regionalne jest najskuteczniejsze
- skandale żywnościowe przyczyniły się do wzrostu importu
- produkty dla klasy średniej i bogatych Chińczyków
- potencjalni konsumenci: dzieci, młodzi ludzie, starsze
osoby
- w ostatnich latach w Szanghaju znacznie wzrasta sprzedaż
produktów importowanych (produkty mleczne 53%)
- należy znaleźć ten polski produkt (markę narodową)
- sklepy nastawione stricte na żywność z importu
- brak myślenia zawczasu o ochronie własności intelektualnej
- zasada regionalizacji przy rejestracji znaków towarowych
- porozumienie madryckie ma wpływ na rejestrację
- nowe prawo od 1 maja, kara za naruszenie znacznie wzrosła
- handel znakami towarowymi
- rejestracja – 9-12 miesięcy (ok. 5 tys. złotych)
- znaki regionalne, znaczenie etykiet
- dynamiczny rozwój e-commerce
Panel II: Eksport produktów
spożywczych do Chin wprowadzenie towaru na rynek
- Michał Korol, prezes Korol Eksport – „Jak przekonać Chińczyków?”
- Polska nie ma w Chinach marki naturalnych owoców i warzyw
- Stawianie na zdrową, naturalną żywność, na którą jest popyt w Chinach
- Dostosowywanie się do potrzeb partnera
- „Pierwszy kontener” jest najistotniejszy
- Liczy się wytrwałość i zrozumienie kontrahenta
- Bezpośredni kontakt i elastyczność
- Jan Śmigiel, dyrektor ds. eksportu, Food Care
- Transport kolejowy jest najtańszy po morskim. Na razie jednak jego koszty z
Polski do Chin są trzykrotnie większe niż eksportowanie drogą morską
Panel II: Eksport produktów
spożywczych do Chin wprowadzenie towaru na rynek
- Bartosz Ziółek, prezes AmberFoods International
- Kompetencja w marketingu i promowanie marki
- Rozeznanie czego np. nie może zawierać produkt
- Dobrze mieć zespoły i na miejscu, i w Polsce
- Zwracanie uwagę na proces negocjacji, który jest bardzo istotny w Chinach
- Wizja, zasoby i cierpliwość kluczem do sukcesu
- Połączenie kolejowe Łódź-Chengdu daje nowe możliwości i prawdopodobnie
będzie tanieć
- Dostosowywanie eksportu do problemów i potrzeb na miejscu
- Antoni Roszczuk, członek zarządu Europa Corp Ltd – „Nisze i perspektywy”
- Problem z brakiem unikalnego polskiego produktu
- Trzeba mieć albo duże środki, albo dobry pomysł na sprzedaż
- Opłaca się zaskoczyć Chińczyków sposobem sprzedaży – marketingiem
- Złe podejście przedsiębiorców, którzy nie planują inwestować, wchodząc na
rynek
- Usługi są niezagospodarowaną niszą, np. małe lokale z polskimi produktami
przetworzonymi
- Owoce i warzywa nie są tak atrakcyjne jak przetworzone produkty
Panel II: Eksport produktów
spożywczych do Chin wprowadzenie towaru na rynek
- Andrzej Juchniewicz, Dyrektor Oddziału PAIiIZ w Szanghaju
- Promowanie kanału e-commerce jako szansa na wejście na chiński rynek
- Ważne jest to, czym będzie kolejny priorytet w nowym 5-letnim planie
gospodarczym, który rozpocznie się w 2015 roku
- Strefy wolnocłowe promują sprzedaż kanałami e-commerce
- Internet w Chinach różni się od tego na Zachodzie i trzeba to wziąć pod
uwagę przy promowaniu produktu