techniki obrony ceny

Warszawa
TECHNIKI OBRONY CENY
JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI
KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA?
OFERTA PDF
Szanowni Państwo,
Przedstawiamy ofertę szkolenia z zakresu TECHNIK OBRONY CENY prowadzanego przez Romana Kawszyna i Adama Szarana.
Zapraszamy do zapoznania się z innymi propozycjami szkoleń.
Z wyrazami szacunku
Zespół CSK PARTNER
TECHNIKI OBRONY CENY
JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA?
UCZESTNICY SZKOLENIA BĘDĄ MIELI OKAZJĘ:
– Zapoznać się z technikami obrony ceny
– pogłębić wiedzę jak perswazyjnie i skutecznie odpowiadać na obiekcje i zastrzeżenia klientów
– pogłębić wiedzę jak reagować, gdy ktoś wysunie argument konkurencji
– zaznajomić się ze sposobem prezentowania oferty w sposób, który spowoduje odpowiednie postrzeganie ceny
przez klienta
– poznać techniki zaszczepiania w głowie klienta sugestie dotyczące twoich produktów czy usług
Treść niniejszej oferty stanowi tajemnicę handlową oferenta, zgodnie z art. 11 ustawy z 16.04.1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji (Dz. U. Z 1993r Nr 47, poz. 211, z poź. zm.)
2
TECHNIKI OBRONY CENY
JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA?
PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: ROMAN KAWSZYN, ADAM SZARAN)
1. CENA – ZNACZENIE I WIZJA
– czym jest cena – ćwiczenie mentalne
– miejsce i znaczenie ceny
– „nie” dla handlowca
– czynniki wpływające na postrzeganie ceny w procesie sprzedaży
2. PRZYGOTOWYWANIE GRUNTU DO OBRONY CENY
– prezentacja oferty
– badanie oczekiwań i odpowiedź „liczy się tylko cena”
– „najpierw proszę podać tylko cenę” – jak reagować
3. JĘZYK PERSWAZJI W ODPOWIEDZI NA ZARZUT O TAŃSZEJ KONKURENCJI
– indukcja pozytywna
– indukcja wątpliwości
– słowa perswazyjne
4. ZASTRZEŻENIA – PODZIAŁ I SPOSOBY REAKCJI
– wątpliwość
– nieporozumienie
– niekorzystna cena
Treść niniejszej oferty stanowi tajemnicę handlową oferenta, zgodnie z art. 11 ustawy z 16.04.1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji (Dz. U. Z 1993r Nr 47, poz. 211, z poź. zm.)
3
TECHNIKI OBRONY CENY
JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA?
PROGRAM SZKOLENIA - (AUTOR: ROMAN KAWSZYN, ADAM SZARAN)
5. OBIEKCJE CENOWE – TECHNIKI OBRONY CENY
– obiekcje cenowe i ich specyfikacja
– obiekcja a wymówka
– reakcje handlowców
– technika aikido
– technika karate
– technika krav maga
– technika tai chi czyli oiww
– sumo, czyli asertywne odparcie
6. ZAGRYWKI KLIENTA I POZOSTAŁE OBIEKCJE
– cena jest najważniejsza
– ja mam produkt / dostawcę
– nie mam czasu
– nie interesuje mnie
Treść niniejszej oferty stanowi tajemnicę handlową oferenta, zgodnie z art. 11 ustawy z 16.04.1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji (Dz. U. Z 1993r Nr 47, poz. 211, z poź. zm.)
4
TECHNIKI OBRONY CENY
JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA?
EKSPERT - ROMAN KAWSZYN
Trener-praktyk. Trener NLP. Specjalizuje się w szkoleniach z zakresu sprzedaży
bezpośredniej, detalicznej, B2B, psychologii sprzedaży, telemarketingu i
neurolingwistycznego programowania. Handlowiec i Manager Działów
Sprzedaży, charyzmatyczny lider i mówca. Marketingu i Szkoleń. Obecnie
Managing Partner w firmie, zajmującej się dostarczaniem produktów
rozwojowych dla sił sprzedaży.
Współpracował m.in. z: TVP, Orlen, Polkomtel, HRK, Adidas, Reebok, Levi`s,
Zepter, Lotos, Philipiak, VOX, Agora i wieloma innymi. Ekspert TVP, TVN CNBC
oraz TVN BiŚ.
Autor i współautor trzech książek (Pragnę, Techniki Obrony Ceny i Pierwsze
skrzypce) oraz trzech audio CD (Emocjonalna Prezentacja Oferty, Psychotechniki
w przyjęciu Reklamacji, Storytelling).
Treść niniejszej oferty stanowi tajemnicę handlową oferenta, zgodnie z art. 11 ustawy z 16.04.1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji (Dz. U. Z 1993r Nr 47, poz. 211, z poź. zm.)
5
TECHNIKI OBRONY CENY
JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA?
EKSPERT – ADAM SZARAN
Dyplomowany coach i trener biznesu ze specjalizacją w zakresie wsparcia i
optymalizacji sprzedaży. Manager sprzedaży i handlowiec w obszarze usług dla
biznesu. Ekspert TVN BiŚ oraz DD TVN.
Wykładał w Akademii Telewizyjnej TVP, prowadził audycje tematyczne w
lokalnych rozgłośniach radiowych. Szkolił i doradzał dla takich marek jak m.in.:
Adidas, Reebok, Levi`s, Lotos, Vox, Agora, Tax Care, Belvedere, Komfort, Zepter,
Thalgo.
Autor i współautor trzech publikacji w formie CD (Storytelling, Techniki obrony
ceny, Psychotechniki w przyjęciu reklamacji) oraz bestsellerowej książki
(Techniki Obrony Ceny).
Treść niniejszej oferty stanowi tajemnicę handlową oferenta, zgodnie z art. 11 ustawy z 16.04.1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji (Dz. U. Z 1993r Nr 47, poz. 211, z poź. zm.)
6
TECHNIKI OBRONY CENY
JAK SKUTECZNIE BRONIĆ CENY W SYTUACJI KONKURENCJI RYNKOWEJ I OBIEKCJI KLIENTA?
INFORMACJE ORGANIZACYJNE SZKOLENIA
8 marca 2017r. – Hotel Marriott Warszawa*****
Cena szkolenia wynosi: 690,00 zł + 23% VAT
Al. Jerozolimskie 65/79, Warszawa
www.warsawmarriott.pl
W cenie uwzględniono:
– 8 h dydaktycznych zajęć (1 h – 45 min)
– materiały szkoleniowe
– certyfikat ukończenia szkolenia
– lunch, przerwy kawowe
Hotel Marriott Warszawa***** – luksusowy hotel położony jest w
samym centrum miasta położony w odległości zaledwie 300 metrów
od Pałacu Kultury i Nauki oraz centrum handlowego Złote Tarasy.
Dworzec kolejowy Warszawa Centralna usytuowany jest po
przeciwnej stronie ulicy od obiektu. Hotel dysponuje parkingiem
naziemnym i podziemnym (dodatkowo płatny).
W przypadku wyboru szkolenia z noclegiem zajmujemy się
wszelkimi formalnościami związanymi z rezerwacją noclegu.
Zapewniamy opiekę koordynatora z ramienia CSK PARTNER,
który jest zawsze do Państwa dyspozycji podczas trwania zajęć.
Godziny trwania zajęć:
10:00 – 17:00
Hotel Marriott proponuje Państwu 15% zniżki od ceny dnia.
Treść niniejszej oferty stanowi tajemnicę handlową oferenta, zgodnie z art. 11 ustawy z 16.04.1993 r. o zwalczaniu nieuczciwej konkurencji (Dz. U. Z 1993r Nr 47, poz. 211, z poź. zm.)
7