docPrezentacja dotycząca strategii Softbanku na lata 2004
download 
Reklamacja Transkrypt
Prezentacja dotycząca strategii Softbanku na lata 2004
Stabilny rozwój i budowa wartości Strategia Softbank SA 2004 - 2006 1 Prezentacja strategii - październik 2004 Agenda Plan prezentacji Strategia 2004 - 2006 Strategiczne Obszary Kompetencji Cele strategiczne Wykorzystanie potencjału spółek z Grupy oraz Grupy Prokom 2 Prezentacja strategii - październik 2004 Strategia - Przesłanki zmian … zdefiniowaliśmy nową strategię … zakończenie dużych projektów wdrożeń Zorby wejście do Grupy Kapitałowej Prokom przejęcie firmy Epsilio zmiana Prezesa i części Zarządu wygranie przetargów na budowę systemu ZSI dla PKO BP oraz CEPiK wejście Polski do UE inwestycja w COMP Rzeszów 3 Prezentacja strategii - październik 2004 Strategia - Wizja … koncentracja na silnych stronach … 1. Koncentracja rynkowa instytucje finansowe, banki administracja publiczna 2. Koncentracja kompetencyjna złożone projekty informatyczne, w wybranych czterech obszarach rynku IT, które mają wysoką dynamikę rozwoju 3. Organizacja świadcząca usługi najwyższej jakości, efektywna i innowacyjna wzbogacenie oferty konsolidacja spółek z Grupy restrukturyzacja wewnętrzna 4 Prezentacja strategii - październik 2004 Strategiczne Obszary Kompetencji … precyzyjny wybór produktów i kompetencji … Systemy wspomagające podejmowanie decyzji Aplikacje transakcyjne dla bankowości detalicznej, korporacyjnej i hurtowej Aplikacje do zarządzania zasobami, bezpieczeństwem oraz integracją aplikacji Dedykowane projekty dla administracji publicznej 5 Prezentacja strategii - październik 2004 Strategiczne Obszary Systemy dla instytucji finansowych … duży i rozwojowy rynek … Aplikacje wspomagające decyzje – 250 mln PLN Dodatkowe aplikacje biznesowe – 300 mln PLN Systemy transakcyjne – 700 mln PLN Inne produkty / rozwiązania IT – 1 250 mln PLN 2003 Wartość rynku rozwiązań IT dla instytucji finansowych w 2003 roku 2 500 mln PLN Źródło: Opracowanie własne na podstawie raportów DiS, EITO, IDG, ComputerWorld, Teleinfo Trendy na rynku rozwiązań IT instytucji finansowych koncentrowanie się wokół przetwarzania danych posiadanych w systemach transakcyjnych na konkretną i wartościową informację biznesową oraz możliwości dalszej dystrybucji i operowania taką informacją w skali całej instytucji; potrzeby integracji różnorodnych rozwiązań i budowy zintegrowanej architektury zainteresowanie outsourcingiem ze strony instytucji finansowych wzrost znaczenia zarządzania infrastrukturą, aby podnieść poziom bezpieczeństwa systemów, efektywność wykorzystania zasobów i poprawienie wskaźników TCO 6 Prezentacja strategii - październik 2004 Strategiczne Obszary 1. 1. Systemy Systemy wspomagające wspomagające podejmowanie podejmowanie decyzji decyzji … wykorzystanie doświadczenia i zasobów … Źródła przewagi Softbanku Produkty Zarządzanie ryzykiem Hurtownie danych Sprawozdawczość wewnętrzna Sprawozdawczość obowiązkowa Systemy CRM Activity Based Management Wiarygodny parter - długa lista referencyjna (PKO BP, Pekao S.A., BGŻ i wiele innych) Kilkaset wdrożeń w instytucjach finansowych Duże zasoby – posiadanie niezbędnych narzędzi i specjalistów (Grupa zatrudnia około 650 specjalistów informatycznych) Szeroka oferta produktów własnych oraz partnerów Wartość rynku Zarządzanie ryzykiem - ok 150 mln PLN Sprawozdawczość - ok 50 mln PLN Wartość rynku aplikacji wspomagających decyzje w 2003 Datamarts (minihurtownie) - ok 50 mln PLN ok 250 mln PLN Źródło: Opracowanie własne na podstawie raportów DiS, EITO, IDG, ComputerWorld, Teleinfo 7 Prezentacja strategii - październik 2004 Strategiczne Obszary 2. 2. Aplikacje Aplikacje transakcyjne transakcyjne dla dla bankowości bankowości … szeroka oferta i bogate doświadczenie … Produkty Grupy: Eurobank Online, Comnet-Bank, Novum 4GL, Cezar Comp Rzeszów: Def3000, Cheops, Helios Partnerów: m.in. Alnova Outsourcing rozwiązań IT Źródła przewagi Softbanku Doskonała znajomość biznesu bankowego (15 lat doświadczenia) Przeprowadzenie największego wdrożenia systemu transakcyjnego w Polsce, w banku PKO BP Zatrudnianie 450 specjalistów IT dedykowanych do wdrażania systemów w instytucjach finansowych Wartość rynku Bankowość detaliczna – 500 mln PLN Wartość rynku systemów transakcyjnych w 2003 roku Bankowość hurtowa – 200 mln PLN 700 mln PLN Źródło: Opracowanie własne na podstawie raportów DiS, EITO, IDG, ComputerWorld, Teleinfo 8 Prezentacja strategii - październik 2004 Strategiczne Obszary 3. 3. Zarządzanie Zarządzanie zasobami zasobami oraz oraz integracja integracja aplikacji aplikacji … duże zapotrzebowanie rynku … Produkty Systemy zabezpieczające Centra zapasowe Zarządzanie infrastrukturą Budowa sieci Outsourcing Planowanie i budżetowanie Źródła przewagi Softbanku Praktyczne doświadczenia w dużych przedsięwzięciach outsourcingowych Korzystne umowy serwisowe z wieloma partnerami Wartość rynku Infrastruktura i bezpieczeństwo – 550 mln PLN Integracja rozwiązań i aplikacji – 200-250 mln PLN Aplikacje dla gospodarki własnej – 60 mln PLN Łączna wartość rynku w 2003 roku ok 810-860 mln PLN Źródło: Opracowanie własne na podstawie raportów DiS, EITO, IDG, ComputerWorld, Teleinfo 9 Prezentacja strategii - październik 2004 Strategiczne Obszary 4. 4. Dedykowane Dedykowane projekty projekty dla dla administracji administracji publicznej publicznej … źródło stabilnych przychodów … Produkty Źródła przewagi Softbanku Projekty dedykowane Specjalizacja w systemach z zakresu: rejestrów państwowych, bezpieczeństwa, obiegu dokumentów. Kompleksowa obsługa technologiczna (od infrastruktury sprzętowej i sieciowej po tworzenie oprogramowania oraz projektowanie złożonych systemów informatycznych). Długa lista referencyjna (MSWiA, PWPW, ZUS, Min.Fin, MEN, Komenda Główna Policji, ARiMR, Poczta Polska i wiele innych) Doświadczenie w realizacji projektów IT dla adm. publ. o dużej skali (m.in. wdrożenie systemu CEPiK, udział w tworzeniu KCiK oraz KSiP, budowa centralnej serwerowni do systemu IACS) Solidna baza kompetencji z zakresu funkcjonowania administracji centralnej i samorządowej Rozproszone geograficznie odziały pozwalają na szybkie wdrożenia i serwis na terenie całego kraju Wartość rynku Segmenty rynku: urzędy centralnej administracji publicznej Wartość rynku rozwiązań IT Agencje/Instytucje rządowe dla administracji publicznej centrale instytucji użyteczności publicznej w 2003 roku służby mundurowe 2 370 mln PLN gospodarka komunalna szkoły i uczelnie Źródło: Opracowanie własne na podstawie raportów DiS, EITO, IDG, ComputerWorld, Teleinfo Prezentacja strategii - październik 2004 10 Cele strategiczne - Sektor bankowy … odzyskanie pozycji lidera … przychody Grupy z sektora bankowego 360 mln PLN 300 225 udział w rynku rozwiązań IT dla bankowości 243 2003 9,5% 2001 2002 2003 2006 12% 2006 Do 2006 roku: odzyskanie pozycji lidera na rynku bankowości osiągniecie 28% marży brutto na sprzedaży 11 Prezentacja strategii - październik 2004 Cele strategiczne Sektor administracji publicznej … utrzymanie udziału w rynku … przychody Grupy z sektora administracji publicznej 150 mln PLN 2003 4,1% 96 94 udział w rynku rozwiązań IT dla adm. publicznej 2006 3,8% 41 2001 2002 2003 2006 Do 2006 roku: koncentracja na złożonych projektach informatycznych osiągniecie 10% marży brutto na sprzedaży 12 Prezentacja strategii - październik 2004 Cele strategiczne - Wyniki finansowe … znaczna poprawa rentowności … przychody Grupy Softbank 550 mln PLN 446 349 % EBITDA 345 100 backlog 2H04 2003 8,5% 165 1H04 2001 2002 2003 2004 2006 12% 2006 backlog na początku roku wobec planowanej sprzedaży 2001 2002 2003 2004 2007 10% 10% 23% 46% 50% 13 Prezentacja strategii - październik 2004 Cele strategiczne … nowe produkty, oszczędności i restrukturyzacja … Wzbogacenie oferty Zarządzanie ryzykiem Fermat, Hyperion Oprisk CRM: Pivotal Integracja aplikacji i systemy portalowe: BEA, Broad Vision, RedDot Zarządzanie infrastrukturą: RADIA Informacja zarządcza: Hyperion, Business Objects, Oracle, SAS Restrukturyzacja wewnętrzna uporządkowanie struktury własnościowej spółek z grupy (sprzedaż 100% udziałów w Epsilio, inkorporacja lub konsolidacja pozostałych spółek z Grupy) przebudowa struktury organizacyjnej (spłaszczona, zorientowana na projekty) redukcja kosztów (oszczędności 16 mln PLN w 2005 vs 2004) rotacja około 10% pracowników aby zatrudniać najlepszych specjalistów wykonawczych 14 Prezentacja strategii - październik 2004 Grupa kapitałowa … konsolidacja kompetencji w Grupie … 25% 17,5% 100% Wsparcie technologiczne i serwisowe Grupy 71% Systemy wspomagające zarządzanie 51% 100% sprzedaż Małe i średnie banki, w tym bankowość spółdzielcza 15 Prezentacja strategii - październik 2004 Rola spółek z Grupy … EURO Bank obsługuje 2,8 mln rachunków … Udział w kapitale Kompetencje: dwa systemy dla bankowości: EUROBANK On-line, Comnet-BANK teleinformatyka bankowa ze szczególną koncentracją na bankowości spółdzielczej wdrożenie centralnego systemu bankowego w BGŻ obsługującego 2,8 mln rachunków bardzo dobre wyniki finansowe (po I pół.’04 15 mln PLN przychodów i 2,7 mln PLN zysku netto) Rola w strategii: sprzedaż 100% udziałów Epsilio spółce Comp Rzeszów utrzymanie pozycji lidera na rynku systemów IT dla bankowości spółdzielczej wykorzystanie efektów synergii kosztowych i produktowych z Comp Rzeszów Prezentacja strategii - październik 2004 Zatrudnienie 100% 214 Przychody ze sprzedaży (mln PLN) 26 20 15 15 2001 2002 2003 1H'04 16 Rola spółek z Grupy … Novum jest w kilkuset bankach spółdzielczych … Kompetencje: wytwórca aplikacji bankowych, integrator i dostawca kompleksowych systemów informatycznych. Oferta obejmuje m.in. system operacyjno - finansowy, system przetwarzania danych, Home Banking, Internet Banking, bankomaty, SMS banking oprogramowanie Novum pracuje w m.in. kilkuset Bankach Spółdzielczych Udział w kapitale 51% Zatrudnienie 41 Przychody ze sprzedaży (mln PLN) 12 10 10 7 Rola w strategii: Połączenie sił z Epsilio i Comp Rzeszów na rynku systemów dla banków spółdzielczych 2001 2002 2003 1H'04 17 Prezentacja strategii - październik 2004 Rola spółek z Grupy … własne, sprawdzone rozwiązania dla banków … Kompetencje: własne oprogramowanie, głównie hurtownie danych, systemy informacji zarządczej, systemy raportowo analityczne klasy Business Intelligence kilkadziesiąt wdrożeń, głownie w sektorze finansowym (m.in. NBP, BH, BRE, Pekao, PKO BP, Kredyt Bank, Ciech) firma zatrudnia 100 pracowników, w tym około 70 konsultantów, analityków i programistów. Udział w kapitale 71% Zatrudnienie 100 Przychody ze sprzedaży (mln PLN) 22 20 Rola w strategii: Centrum Kompetencyjne Grupy Softbank z zakresu zarządzania ryzykiem bankowym, rozwiązań informatycznych wspomagających zarządzanie, bazujących na koncepcji systemów typu Business Intelligence (hurtownie danych, systemy raportowania, systemy CRM). Prezentacja strategii - październik 2004 12 5 2001 2002 2003 1H'04 18 Rola spółek z Grupy … ponad 200 specjalistów IT i wysokie przychody … Kompetencje: Rola w strategii: Udział w kapitale Usługi oparte o outsourcing systemów IT Serwis teletechniczny Projekty związane z tzw. Inteligentnym budynkiem i teletechniką Sieci informatyczne LAN / WAN 100% Zatrudnienie 234 Przychody ze sprzedaży (mln PLN) 46 39 41 Wsparcie Softbank w realizacji dużych kontraktów. Zwiększenie liczby klientów w ramach obsługi opartej o outsourcing systemów informatycznych Serwis oprogramowania i sprzętu dostarczanego przez Grupę 22 2001 2002 2003 1H'04 19 Prezentacja strategii - październik 2004 Rola spółek z Grupy … szeroka oferta systemów dla banków … Udział w kapitale 17,5% Zatrudnienie Kompetencje: szeroka oferta oprogramowania własnego dla sektora bankowego lider na rynku systemów IT dla banków spółdzielczych, hipotecznych i samochodowych; silna pozycja w sektorze banków uniwersalnych bardzo dobra pozycja ekonomiczno-finansowa Rola w strategii: lider we wdrożeniach dla małych i średnich banków podwykonawca w kontraktach dla dużych banków rozszerzenie działalności na kraje Europy ŚrodkowoWschodniej zwiększenie szans skutecznego eksportu do krajów Europy Zachodniej Prezentacja strategii - październik 2004 254 Przychody ze sprzedaży (mln PLN) 97 112 81 61 2001 mln PLN 2002 2003 2004p 2001 2002 2003 2004p EBITDA 9,1 11,4 13,7 18,6 marża% 15,1% 14,1% 14,1% 16,6% 5,6 7,3 9,7 13,3 9,3% 8,9% 10,0% 11,9% Zysk netto marża % 20 Rola inwestora strategicznego … największa firma informatyczna w kraju … Kompetencje: największą polska firma informatyczna; dostawca kompleksowych rozwiązań IT dla dużych i średnich przedsiębiorstw unikalny na skalę kraju potencjał intelektualny, technologiczny i wykonawczy obsługa największych polskich przedsiębiorstw oraz instytucji publicznych (m.in. TP S.A., ZUS, PZU S.A., TUiR Warta, Poczta Polska) Udział w Prokomu w Softbank SA 25% Zatrudnienie 1 514 Przychody ze sprzedaży (mln PLN) 841 920 874 Rola w strategii: podwykonawstwo Softbanku w kontraktach (PZU Życie, systemy dowodzenia C2) „parasol ochronny” przed konkurencją zachodnią wykorzystanie zasobów Grupy Prokom w złożonych projektach informatycznych wykorzystanie zniżek korporacyjnych Grupy Prokom przy zakupach sprzętu komputerowego Prezentacja strategii - październik 2004 366 2001 2002 2003 1H'04 21 Grupa Softbank dziś … mocna pozycja rynkowa i stabilny cash flow… Silne strony Grupy Softbank doświadczenie w dużych złożonych projektach informatycznych w sektorze bankowym i administracji publicznej zasoby i kompetencje dostosowane do potrzeb rynku IT w sektorze bankowym pełna oferta produktów dla banków dostawca systemów IT dla największego banku w Polsce – PKO BP (bank wydaje rocznie około 350-400 mln PLN na rozwiązania IT) stabilny przypływ gotówkowy z dużych kontraktów wiedza i kompetencje poparte 15-letnim doświadczeniem znana i rozpoznawalna marka na rynku jako dostawca rozwiązań dla sektora bankowo-finansowego 22 Prezentacja strategii - październik 2004 Dziękujemy za uwagę Adres: ul. 17 Stycznia 72a 02-146 Warszawa www.softbank.pl Prezentacja strategii - październik 2004 Dział Relacji Inwestorskich: Katarzyna Perzak Tel. (22) 87-86-333 23 E-mail: [email protected]
