docPlanowanie strategiczne - E-SGH
download 
Reklamacja Transkrypt
Planowanie strategiczne - E-SGH
Planowanie strategiczne • Analiza otoczenia – otoczenie dalsze – otoczenie bliższe (segmentacja rynku, analiza stakeholders, analiza konkurencji w sektorze (M.Porter), analiza grup strategicznych) • • • • Analiza zasobów organizacji (SWOT) Formułowanie celów Budowa strategii Wdrażanie strategii (administrowanie) dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH WIZJA MISJA CELE STRATEGICZNE Ogólny cel działania Cel długoterminowy CELE TAKTYCZNE CELE OPERACYJNE Realizacja strategii Projekty dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH 1 Tworzenie strategii • Misja firmy • Domena działania (co i dla kogo czyli rynki i produkty) • Główne elementy strategii – – – – cele strategiczne kompetencja wyróżniająca strategiczna przewaga; strategiczna zasada funkcjonalne programy działania • Trzy klucze: sposób dostarczenia, konkurencyjna cena, jakość oferowanego produktu dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH Strategia a SWOT Szanse Siły Słabości Strategia agresywna maxi-maxi Strategia konkurencyjna mini-maxi Zagrożenia Strategia konserwatywna maxi-mini Strategia defensywna mimi-mini dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH 2 Cena a jakość Cena/ Niska Wysoka Jakość Okazja rynkowa Uderzaj i znikaj Penetracja rynku Oferta luksusu Niska Wysoka dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH Strategie wg Portera Przywództwo kosztowe Zróżnicowanie Koncentracja dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH 3 Strategie wg Ansoffa Produkty/ Dotychczasowe Nowe Penetracja rynku Innowacje produktowe Rynki Dotychczaso we Nowe Rozszerzenie rynku Dywersyfikacja dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH Macierz BCG Udział w rynku/ Duży Mały Tempo wzrostu rynku ? Duże Dojne krowy Małe dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH 4 Strategie wg Kenichi Ohmae Produkty/ Istniejące Nowe Budowa funkcjonalnej odmienności Agresywna inicjatywa Relatywna przewaga Maksymalizacja satysfakcji nabywcy Działanie Frontalna konkurencja Unikanie konkurencji dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH Strategie wg Kotlera • Strategia lidera rynkowego (obronna, oskrzydlająca, przewidująca, kontrowersyjna) • Strategia pretendenta (obniżka ceny, tańszy produkt, dobra prestiżowe, zróżnicowanie produktu, innowacje, polepszone usługi, innowacje w dystrybucji) • Strategia naśladowcy specjalisty (klon, imitator, sprawniacz) • Strategia specjalisty (na użytkownika finalnego, pionowa, wg rozmiaru klienta, na obsługę klienta, geograficzna, produktów, wg kryterium cech produktu, na zamówienie, dystrybucji, usługowa, jakościowocenowa) dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH 5 Strategie spójne i niespójne Miles i Snow • Tempo wprowadzania innowacji • Stopień elastyczności technologii produkcji • Sposób zarządzania firmą • Strategia innowatora • Strategia obrońcy (maksymalizacja i efektywność) • Strategia analityka (połączenie 1 i 2) • Strategia biernego lub niespójnego reagowania dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH Liderzy rynku (Treacy i Wierseman) • • • • • • • Strategia operacyjnej doskonałości Strategia przywództwa produktowego Strategia bliskiego związku z klientem Strategia frontalnego ataku Strategia zdobywania rynku Strategia omijania konkurencji Strategia tworzenia nowego rynku dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH 6 Macierz projektowo-diagnostyczna Przewaga strategiczna Nieznaczna Istotna Możliwości budowy przewagi Wiele Segmentacja, Specjalizacja zróżnicowanie Niewiele Pat strategiczny Skala działania dr Maria Aluchna, Katedra Teorii Zarządzania, SGH 7
