Realizacja importu towarów z Chin

Zaprasza na szkolenie
Realizacja importu towarów z Chin
Wypracowanie optymalnych strategii współpracy z Państwem Środka
8.04– 9.04.2010 Warszawa
Co do faktu, iż w Chinach powraca dobra koniunktura nie ma najmniejszych wątpliwości. Wzrost
gospodarczy w Państwie Środka w ubiegłym roku wyniósł 9,6%! To ewenement na tle
pogrążonych w recesji krajów Unii Europejskiej i Stanów Zjednoczonych, w których do końca
jeszcze nie wiadomo, czy kryzys dobiegł końca, ponieważ naprzemiennie notują ogromne spadki i
minimalne wzrosty. Nigdy nie było lepszej okazji, by rozpocząć import z Chin!
Produkty spożywcze, samochody, energetyka odnawialna, dobra luksusowe, żywność ekologiczna
to tylko niektóre branże, gdzie w ciągu ostatniego półrocza odnotowano astronomiczny wzrost
popytu.
W świetle powyższych faktów, nie potrzeba nawet chwili na zastanowienie, gdzie już niedługo
produkcja, sprzedaż i eksport staną się najbardziej opłacalnymi na całym świecie i kto w
przyszłych latach będzie dyktował warunki współpracy innym krajom.
Korzyści płynące z uczestnictwa w szkoleniu
•
Przedsiębiorcy realizujący już import z Państwa Środka dowiedzą się, jak usprawnić współprace z
chińskim kontrahentem, tak by przynosiła ona jeszcze większe zyski
•
Seminarium to także źródło nieocenionej wiedzy na temat wykorzystywania doświadczenia w
budowaniu przewagi konkurencyjnej
•
Osoby analizujące dopiero rynek chiński pod kątem ewentualnej współpracy otrzymają praktyczne
kompendium wiedzy niezbędnej do rozpoczęcia importu z Państwa Środka.
•
Dzięki doświadczeniu prelegentów we współpracy z chińskimi firmami, każdy z Państwa będzie
miał szansę zrewidować obraną przez siebie strategie importową z uwzględnieniem specyfiki
chińskiego rynku. Pozwoli to również na zdobycie wiedzy w zakresie tworzenia długofalowej strategii
rozwoju działalności importowej.
Szkolenie będzie miało charakter wykładów połączonych z dyskusją, a wszystkie informacje zostaną
poparte przykładami. To także okazja do nauki języka naszych potencjalnych kontrahentów, ponieważ
specjalnie dla Państwa zaplanowaliśmy praktycznie ćwiczenia językowe, oczywiście dla
początkujących.
Program szkolenia
DZIEŃ PIERWSZY
CZĘŚĆ PIERWSZA: 10.00 - 14.30
1. Europejskie spojrzenie na rynek chiński – stereotypy i niuanse
A. Fabryka Świata – uwarunkowania i konsekwencje
B. Dlaczego – i czy wszystko - jest tanie?
C. Przyczyny niskiej jakości produkcji – jak prowadzić negocjacje cenowe?
D. Geografia gospodarcza Chin
* Czynniki determinujące lokalizację biznesu w Państwie Środka
* Zagłębia produkcyjne – wady i zalety
* Zamieniająca się mapa przedsiębiorczości – nasycenie inwestycyjne i konkurencja
2. Dla zamierzających importować:
A. Istota celnego zdefiniowania cech przedmiotu importu
B. Konieczność zamawiania produkcji i negocjowanie wymagań technicznych
C. Dobór odpowiedniego zagłębia produktowego – źródła i sposoby pozyskiwania informacji
D. Skuteczne nawiązywanie kontaktów
* Internet
* Misje gospodarcze i targi
* Pośrednicy, partnerzy
E. Sposoby przezwyciężania różnic kulturowych
* Kluczowe pojęcia
* Unikanie konfliktów
* Postrzeganie i nastawienie do cudzoziemców
3. Efektywna organizacja wyjazdu biznesowego do Chin
* Zdefiniowanie celu – gdzie, kiedy i co chcemy osiągnąć?
* Organizacja pobytu: Zakwaterowanie i przemieszczanie się po Chinach
* Spotkania ze stroną chińską – budowanie Guanxi
* Technika prowadzenia rozmów i negocjacji
* Inne trudności i sposoby radzenia sobie z nimi
Obiad 14.30 -15.15
CZĘŚĆ DRUGA 15.15 - 19.00
4. Realizacja samodzielnego importu
A. Wypracowanie optymalnych form kontaktu
Jak działać skutecznie?- przezwyciężanie europejskiego nastawienia biznesowego
B. Sposoby i możliwości kontroli jakości
* Szczegółowe opracowanie wymagań jakościowych – wybrane case studies
* Firmy zajmujące się kontrolą jakości
* Zabezpieczenia – procedury i ustalenia ze stroną chińską
C. Najczęściej spotykane kłopoty importerów – w oparciu o przykłady
* Kwestia jakości
* Wybór i współpraca z chińskim partnerem
* Odpowiednia lokalizacja
* Dopasowanie kanałów dystrybucji
5. Dla działających na rynku
A. Nacisk na wzrost obrotów handlowych i jego przyczyny
* Dlaczego mamy importować coraz więcej? – umiejętność pokierowania relacjami z chińskim producentem
B. Rozwój sieci
znajomości
* Tworzenie własnego wizerunku w oczach władz lokalnych i partnera
* Specyfika relacji – w ramach czy poza prawem?
C. Wykorzystanie GUANXI do rozwoju firmy
* Potencjał i bezpieczeństwo działalności na rynku chińskim
* Pośrednictwo dla innych firm
19.00 - Zakończenie pierwszego dnia seminarium
Prelegent: Marcin Wielondek
DZIEŃ DRUGI
CZĘŚĆ PIERWSZA: 9.00 - 13.30
1. Przygotowanie przyjazdu partnera chińskiego do RP
* Kwestie organizacyjne
* Zaplanowanie pobytu – sprawy kulturowe, polska kuchnia, itd.
2. Strategie rozwoju importu
A. Wierność partnerowi czy maksymalizacja zysków?
B. Wpływ skali i odległości na nasz kapitał obrotowy
* Kwestia przedpłat, płatności ratalnych i ich wpływ na płynność finansową firmy
* Planowanie długofalowe – zabezpieczenia i skuteczna organizacja logistyczna całości procesu
C. Kontrola jakości na odległość
D. Otwieranie przedstawicielstwa
* Procedura
* Koszty
* Czas
E. Krok drugi współpracy – zakładanie spółki z partnerem chińskim
Prelegent: Marcin Wielondek
Obiad: 13.30 – 14.15
CZĘŚĆ DRUGA: 14.15 - 18.00
3.
Budowanie przewagi konkurencyjnej w oparciu o import z ChRL – wypracowanie modelu
optymalnego.
ETAP 1 - Analiza rynku i branży działania przedsiębiorstwa
* Zdefiniowanie odbiorcy naszego produktu
* Analiza dystrybucji, marketingu, sposobu finansowania konkurencji
* Atuty i słabości przedsiębiorstw konkurencyjnych – jakich błędów można uniknąć a co warte jest powielenia?
•
W których aspektach możemy być lepsi? – realna ocena możliwości uzyskania przewagi na rynku
ETAP 2 - Przedmiot importu
* Ocena oferty rynkowej innych firm
* Zaplanowanie sposobu dystrybucji
- Podjecie decyzji, co do brandingu
- Sprecyzowanie cech produktu oczekiwanego na rynku
* Wybór sposobu konfekcjonowania i rodzaju opakowania
ETAP 3 - Możliwości realizacji
* Możliwości wykonawcze - Chiny jako zleceniobiorca produkcji z całego świata
* Śledzenie nowości i ciekawych rozwiązań na rynku światowym
* Projektowanie własnego produktu w oparciu o umiejętności i specjalistów- innowacyjna postawa wobec
zgromadzonej w trakcie importu wiedzy
ETAP 4 - Wybór producenta - szczegółowa analiza ofert i negocjowanie kontraktów
* Czynniki determinujące wybór producenta
- przedmiot importu, cena i standard wykonania
- wielkość zamówień – skala obrotów rocznych i minima produkcyjne
* Ocena możliwości produkcyjnych zleceniobiorcy – produkcja wzorców, prototypów, ustalanie technologii
•
Negocjowanie warunków kontraktu – jednoznaczne określenie produktu, cena, termin realizacji, warunki
płatności, gwarancje, rozpatrywanie reklamacji, kary umowne, odbiór ilościowo – jakościowy
•
ETAP 5 - Kontrola i przebieg realizacji importu
* Zagrożenia w produkcji
* Opracowanie strategii nadzoru nad realizacją zleceń w poszczególnych jej etapach: złożenia zamówienia, w toku
produkcji, odbioru jakościowo – ilościowego
* Prawne zabezpieczenia jakości i terminowości dostaw
* Ubezpieczenia transportu
i kontraktów produkcyjnych
* Narzędzia dodatkowe kontroli: gwarancje bankowe, warunki odbioru, akredytywa, wykorzystanie firm
specjalistycznych
ETAP 6 - Finanse i logistyka - wpływ czasu i trybu produkcji na realizację importu i jego opłacalność
* Opracowanie strategii importu (harmonogram dostaw, tryb finansowania)
* Dostosowanie firmy do przejścia na import z Chin
- marketing towaru importowanego
- zmiany w systemie magazynowania, dystrybucji, logistyce
- rotacja towaru i pieniądza. Kalkulacje finansowe opłacalności importu
* Planowanie długofalowe – prognozy i strategie
18.00 - zakończenie drugiego dnia seminarium
Prelegent: Jadwiga Szymanowska
Informacje organizacyjne
Kto powinien uczestniczyć?
•
•
•
•
•
Każdy pracownik firmy importującej towary z Chin
Każda osoba, której firma chce rozpocząć działalność importową z Państwa Środka
Pracownicy działu marketingu, prawnego, badań
Osoby odpowiedzialne za negocjacje i kontrakty
Osoby odpowiedzialne za logistykę
Prelegenci
Marcin Wielondek - Ukończył studia w Chinach (Hangzhou). Wieloletni konsultant i negocjator ds. rynku
chińskiego. Od 1996 roku doradca polskich firm handlowych w zakresie importu, prowadzenia działalności
gospodarczej w Chinach, handlu i negocjacji z Chińczykami.
Jadwiga Szymanowska - Właścicielka firmy Libra, od roku 1995 pracuje na rynku chińskim. Współpracuje z
Chinami w zakresie importu i monitorowania produkcji na miejscu. Posiada wieloletnie praktyczne
doświadczenie handlowe we współpracy z partnerami chińskimi oraz dziesiątki zrealizowanych kontraktów.
Streszczenie programu
Na szkoleniu zdobędą Państwo wiedzę m.in. na temat:
* lokalizacji największych zakładów produkcyjnych na terenie Chin
* rozwijania stosunków handlowych za pomocą
prostych sformułowań w języku chińskim
* sposobów przezwyciężania problemów najczęściej spotykanych na drodze importerów
* przygotowania wizyty chińskiego kontrahenta w Polsce
* organizacji wyjazdu biznesowego do Państwa Środka
* aspektów prawnych zakładania przedstawicielstwa oraz spółki w Chinach
* technik negocjacji warunków umowy
* kryteriów oceny i doboru producenta
* logistyki importu (planowanie, kontrola, zabezpieczenia)
* strategii i realizacji importu towarów z Państwa Środka
* budowania przewagi konkurencyjnej
Koszt uczestnictwa
Koszt uczestnictwa 1 osoby w seminarium szkoleniowym wynosi: 2200 zł netto (2684 zł z VAT)
• udział w seminarium szkoleniowym,
• pakiet materiałów
• certyfikat uczestnictwa,
• obiady, przerwy kawowe
Czas i miejsce szkolenia
8.04– 9.04.2010r. , Warszawa
Rabaty
Od podanej powyżej ceny przysługuje 5% zniżki przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z
firmy.
UMOWA ZGŁOSZENIOWA
.............................................
................................................................
PIECZĘĆ FIRMOWA
NIP
...........................................
TELEFON KONTAKTOWY
...................................................................................................................................................................................................................
IMIĘ I NAZWISKO OSOBY ZAMAWIAJĄCEJ, E-MAIL
NINIEJSZYM ZGŁASZAMY UDZIAŁ NASTĘPUJĄCYCH OSÓB W SEMINARIUM pt.
„Realizacja importu towarów z Chin – wypracowanie optymalnych
strategii współpracy handlowej z Państwem Środka”
(8 -9.04.2010r., Warszawa)
.............................................................................................................................................................................
IMIĘ, NAZWISKO, STANOWISKO, E-MAIL
.............................................................................................................................................................................
IMIĘ, NAZWISKO, STANOWISKO, E-MAIL
............................................................................................................................................................................
IMIĘ, NAZWISKO, STANOWISKO, E-MAIL
.............................................................................................................................................................................
IMIĘ, NAZWISKO, STANOWISKO, E-MAIL
KOSZT UDZIAŁU 1 OSOBY Z FIRMY – 2 200 zł + 22% VAT ( 2 684 zł z VAT) *
*od podanej ceny przysługuje 5% zniżki przy zgłoszeniu przynajmniej 2 osób z firmy
ZOBOWIĄZUJEMY SIĘ DO PRZEKAZANIA KWOTY W WYSOKOŚCI........................................... zł
NA RACHUNEK BANKOWY: EKSPORTUJ.PL P. Sp. z o.o.
Bank ING; nr rachunku: 10 1050 1038 1000 0023 3469 9960
..................................
data
......................................................................
podpis i pieczątka
(1) Warunkiem uczestnictwa w seminarium jest przesłanie do organizatora niniejszej umowy do dnia 6 kwietnia 2010
(2) Wpłatę za seminarium należy dokonać na podstawie niniejszej umowy zgłoszeniowej w terminie do dnia 6 kwietnia 2010
(3) Rezygnacje z uczestnictwa należy przesłać na numer fax. (85) 744 04 54 nie później niż do dnia 1 kwietnia 2010. W przypadku wycofania
zgłoszenia po 1 kwietnia firma/osoba dokonująca rezerwacji zostanie obciążona kosztem w wysokości 100% wartości zamówienia.
(4) Organizator zastrzega sobie prawo do dokonania nieznacznych zmian w programie seminarium.
(5) Organizator nie wyraża zgody na nagrywanie wykładów.
(6) W przypadku nie odbycia się seminarium z winy organizatora – cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona w ciągu 7 dni
od daty odwołania.
OŚWIADCZENIE:
Wyrażam/wyrażamy zgodę na wystawienie faktury VAT za udział w seminarium ww. osób bez mojego/naszego podpisu.
Wyrażam/wyrażamy zgodę na przetwarzanie moich danych osobowych przez Eksportuj.pl Sp. z o.o., z siedzibą w Warszawie przy ul. Grażyny 13, dla potrzeb marketingowoinformacyjnych, zgodnie z przepisami ustawy z dnia 29.08.1997r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. Nr 133 poz. 833).
Prosimy o odesłanie umowy faxem (085) 744 04 54
Eksportuj.pl Sp. z o.o.
ul Grażyny 13
02-548 Warszawa
www.eksportuj.pl
tel. (22) 46 23 910
fax. (85) 744 04 54
e-mail: [email protected]
KRS: 0000317384 | REGON: 141425179 | NIP: 5213507613
Kim jesteśmy ?
Wszelkie działania naszej firmy są ukierunkowane na popularyzację działalności
eksportowej, marketingowej oraz wsparcie polskich przedsiębiorstw w działalności
handlowej. Nasze bogate doświadczenie w branży szkoleniowej pozwala na organizację
seminariów na najwyższym poziomie.
Dlaczego warto z nami współpracować?
•
•
•
•
•
Posiadamy wieloletnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń w zakresie marketingu,
finansów, logistyki i handlu międzynarodowego
Jesteśmy przygotowani do fachowego prowadzenia szkoleń w wyżej wymienionych
dziedzinach – nasza lista referencyjna zawiera opinie wielu firm zadowolonych ze
współpracy z naszą firmą
zapewniamy wsparcie w doskonaleniu umiejętności zarządzania
oferujemy długookresową współpracę przy organizacji szkoleń, zarówno otwartych, jak i
zamkniętych
cechuje nas pełny profesjonalizm i zorientowanie na potrzeby klienta
Kontakt
Eksportuj.pl Sp. z o.o.
Siedziba, biuro firmy;
ul. Grażyny 13
02-548 Warszawa
tel. (22) 46 23 910
Biuro firmy o/Białystok;
ul. Św. Rocha 5
15-879 Białystok
Sekretariat:
tel. (85) 667 02 24
fax. (85) 744 04 54
e-mail: [email protected]