sztuka sprzedaży

Integrujemy dobro firmy i osoby
SZTUKA SPRZEDAŻY
DWUDNIOWY KURS DLA HANDLOWCÓW
Kurs przeznaczony jest dla osób mających do czynienia ze sprzedażą:
• dla menedżerów zespołów sprzedażowych,
• dla akwizytorów i sprzedawców parających się sprzedażą bezpośrednią,
• dla pracowników sklepów, dla przedstawicieli handlowych,
• dla osób zajmujących się marketingiem sieciowym,
• dla agentów ubezpieczeniowych i doradców finansowych.
KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:
• Wzrost sprzedaży
• Skuteczność działań
• Zadowolenie z pracy
CELE SZKOLENIA:
•
•
•
•
•
•
•
Dostarczenie wiedzy ułatwiającej skuteczne kontakty z klientem
Wzmocnienie w uczestnikach poczucia własnej wartości
Wyzwolenie energii i motywacji do pracy i samodoskonalenia
Przedyskutowanie istniejących technik sprzedaży i znalezienie ich związku z charakterem
Poznanie siebie i swoich sposobów działania
Doskonalenie sztuki sprzedaży w oparciu o własny charakter
Przygotowanie do lepszego funkcjonowania zawodowego i prywatnego
PROGRAM POSZCZEGÓLNYCH SESJI
(każda sesja to 1,5 godziny zegarowej)
SESJA I i II
•
•
•
•
•
•
•
•
Dyskusja na temat zrozumienia roli handlowca – teoria a praktyka
Rzeczywistość a jej postrzeganie, przyczyny nieskutecznych „oprogramowań handlowców”
Skuteczne działanie w firmie sprzedażowej w XXI wieku
Mity skutecznego handlowca i dane rzeczywiste
Zasada prawdziwie skutecznego działania
Nowy model sprzedaży i co z niego wynika
Spójność wewnętrzna handlowców – co to jest i dlaczego jest taka ważna
Tworzenie wartości za którą klient chce zapłacić – podstawowa rola handlowca
Sesja ta przybliży zasady postrzegania rzeczywistości, udokumentuje twierdzenie, iż nie istnieje
rzeczywistość obiektywna” oraz wyjaśni wpływ doświadczenia na interpretację zjawisk. Uczestnicy
przedyskutują niektóre mity związane z pracą handlowca i odniosą je do rzeczywistości oraz
własnej sytuacji.
Zdefiniujemy istotę prawdziwie skutecznego działania i poznamy mechanizmy zapewniające je w
każdej dziedzinie życia.
ASDIMO tel. +48 605 873 294, e-mail: [email protected], www.asdimo.pl
Integrujemy dobro firmy i osoby
Podane będą sposoby zmiany niekorzystnych schematów funkcjonowania i ich zamiana na te lepiej
służące handlowcom.
Portret idealnego handlowca.
SESJA III, IV i V
• Doskonalenie charakteru – pewna metoda na skuteczne działanie w terenie
• Cechy charakteru niezbędne w skutecznym działaniu – jak je budować
• Rola podświadomości w procesie budowania i umacniania pozytywnych cech charakteru i
przyciągania sukcesu
• Poczucie własnej wartości i jego rola w sprzedaży
• Proaktywność jak samodzielnie i odpowiedzialnie stawiać czoła wyzwaniom związanym ze
sprzedażą.
• Poczucie obfitości – bez tego nie można być handlowcem
• Pozytywne myślenie – sposoby budowania pozytywnego napięcia do pracy
• Stworzenie indywidualnego programu rozwoju
Słuchacze poznają zasady pracy podświadomości oraz sposoby pozytywnego wykorzystania jej
właściwości w pracy i życiu osobistym. Poznają związek prawdziwie skutecznego działania z
charakterem.
Sesje te nauczą słuchaczy pełniejszego wykorzystania własnego potencjału. Uczestnicy dostana
informację na temat każdej cechy swojego charakteru oraz doskonalenia oraz poznają sposoby
jakimi mogą tego dokonać. Połączymy teorię z praktyka handlowca.
SESJA VI
•
•
•
•
•
•
Wizja, cele a strategia działania
Budowanie i realizacja indywidualnych celów
Zamiana celów na zadania – podstawowy element skutecznego działania
Budowanie nawyku pracy nad sobą – motywacyjny efekt dyscypliny
Sukces – jak go pojmuję – idea harmonijnego życia. Wyzwania dla handlowców
„Złota godzina” – ładowanie baterii
Sesja ostatecznie uzmysłowi konieczność doskonalenia charakteru i wychodzenia ponad
„przeciętność”. Wskaże sposoby pracy nad budowaniem silnej woli. Uczestnicy będą mieli szansę
na przeżycie refleksji na temat własnego życia i sposobów realizacji najważniejszych celów
zawodowych i prywatnych. Zrozumieją, że zaangażowanie w pracę może polepszyć jakość ich
życia. Kursanci dowiedzą się jak systematycznie ładować swoje życiowe baterie i uświadomią
sobie swoje najważniejsze cele i zadania.
SESJA VII i VIII
•
•
•
•
•
Zarządzania sobą w czasie
„O co mi tak naprawdę chodzi?” – dobre pytanie na dobry początek
Ważne i pilne
Jak wykorzystać swój kalendarz.
Dokładamy do zadań doskonalenie sprzedaży wynikające ze strategii pozyskiwania i
zatrzymywania klientów
ASDIMO tel. +48 605 873 294, e-mail: [email protected], www.asdimo.pl
Integrujemy dobro firmy i osoby
• Co mamy do zrobienia w najbliższym czasie, aby zwiększyć sprzedaż.
Uczestnicy zajęć poznają najbardziej skuteczne podejście do gospodarowania czasem należące do
tzw. czwartej generacji . Poznają zasady planowania...życia, a także miesiąca, tygodnia i dnia.
Opracują plan doskonalenia indywidualnych umiejętności sprzedażowych oraz realizacji zadań
wynikających z prawa stałego doskonalenia w zakresie zdobywania i zatrzymywania klientów.
METODY PRACY
Wykłady wzbogacane licznymi przykładami i anegdotami. Dyskusja oraz indywidualne
wypowiedzi uczestników zajęć. Ćwiczenia dotyczące poszczególnych tematów. Praca indywidualna
oraz praca w grupach.
PROWADZĄCY: Iwona Majewska-Opiełka
Psycholog, specjalista w zakresie kierowania ludźmi, mentor i doradca dla
najwyższej kadry kierowniczej. W 2000 r. założyła w Polsce Akademię
Skutecznego Działania, która działa według unikatowego programu szkoleń
opartych na świadomym wpływaniu na podświadomość, doskonaleniu
własnego charakteru oraz kształtowania życia w zgodzie z życiowym
posłannictwem i pryncypialnymi zasadami. Pisze artykuły, rozmawia z
dziennikarzami. Lubi radio, dobrze czuje się przed kamerą. Cokolwiek robi,
realizuje swoją misję – buduje dobrą energię świata.
CZAS I MIEJSCE:
Szkolenie odbędzie się 28.02-01.03 2013, w godz. 10:00-17:00
Warszawa, Centrum Konferencyjne KOPERNIKA, ul. Kopernika 30 (I piętro)
UWAGA: Nie chodzi o CENTRUM NAUKI KOPERNIK
INWESTYCJA:
861 zł (700 zł + 23% VAT)
W cenie szkolenia:
• Program spełniający wymagania obecnego czasu
• Znakomite zajęcia
• Wyjątkowy trener
• Materiały
• Lekki lunch i dwie przerwy kawowe
Warunek udziału:
Rejestracja wraz z wpłatą 100 złotych bezzwrotnego wpisowego.
Po wpłacie zaliczki na konto wysyłamy do wypełnienia kwestionariusze badające 5 cech
charakteru, których wyniki uczestnicy poznają na szkoleniu.
Na drugą część wpłaty (761 zł) czekamy do 25 lutego.
ASDIMO tel. +48 605 873 294, e-mail: [email protected], www.asdimo.pl
Integrujemy dobro firmy i osoby
REJESTRACJA:
• zgłoszenie e-mailem na adres [email protected]
• poprzez stronę http://www.asdimo.pl
• klikając poniższy przycisk i wypełniając formularz
ZAPRASZAMY!
(KLIKNIJ poniżej, aby wypełnić formularz)
ASDIMO tel. +48 605 873 294, e-mail: [email protected], www.asdimo.pl