Nowoczesne techniki sprzedaży i zarządzania sprzedażą 27

Nowoczesne techniki sprzedaży i zarządzania sprzedażą
27 listopad 2010 (sobota)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Co rozumiemy przez system zarządzania sprzedażą organizacji – ujęcie definicyjne.
Elementy systemy zarządzania sprzedażą – analiza krok po kroku.
Dlaczego system nie działa – podejście procesowe – analiza gdzie jesteśmy, a gdzie chcemy byd.
Diagnoza słabych stron – wprowadzanie działao korygujących i zapobiegawczych.
Clienting i Prospecting.
Konkurencja nigdy nie śpi – techniki benchmarkowe i benchlearningowe.
Analiza SWOT oferowanych produktów.
28 listopad 2010 (niedziela)
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Profil idealnego szefa zespołu handlowego.
Profil idealnego handlowca.
Najczęściej popełniane błędy w kierowaniu zespołem handlowym.
Najczęściej popełniane błędy w pracy handlowca.
Analiza własnego stylu pracy – działania korygujące.
Zarządzanie przez cele – w dziale handlowym.
Analiza trudnego klienta – trudne sytuacje w pracy handlowca.
Psychologia perswazji czyli np. komunikowanie się językiem korzyści i wiele innych.
W trakcie trwania zajęd uczestnicy szkoleo otrzymują autorskie materiały szkoleniowe.
Dla wszystkich uczestników szkolenia został również zaplanowany poczęstunek.
Prowadzący: Jakub Piątek, na co dzień praktyk biznesu, właściciel firmy szkoleniowo-doradczej JP
Group, trener na wielu kierunkach studiów podyplomowych na WSB we Wrocławiu i Opole.
JP Group Szkolenia i Doradztwo
ul. Harcerska 16 / 2
52 - 404 Wrocław
tel 071 374 20 26
tel 071 369 42 38
www.jpgroup.com.pl
Projekt współfinansowany ze środków Unii Europejskiej w ramach Europejskiego Funduszu Społecznego