Praktyka działania spółek handlowych na rynku japońskim

Praktyka działania spółek
handlowych na rynku japońskim
2013-04-04 05:20:48
2
Japoński rynek handlu detalicznego jest drugim co do wielkości na świecie po Stanach Zjednoczonych. Pomimo
stagnacji, po załamaniu się „gospodarki bańki mydlanej" poziom wydatków japońskich gospodarstw domowych w
dalszym ciągu plasuje się na najwyższym poziomie na świecie, a rynek japoński pozostaje bez wątpienia
niezwykle atrakcyjnym dla wszystkich producentów na świecie.
Japoński rynek handlu detalicznego
Japoński rynek handlu detalicznego jest drugim co do wielkości na świecie po Stanach Zjednoczonych. Pomimo
stagnacji, po załamaniu się „gospodarki bańki mydlanej" poziom wydatków japońskich gospodarstw domowych w
dalszym ciągu plasuje się na najwyższym poziomie na świecie, a rynek japoński pozostaje bez wątpienia
niezwykle atrakcyjnym dla wszystkich producentów na świecie.
Dla zagranicznych firm wejście na rynek japoński jest jednak niełatwym zadaniem. Zagraniczne przedsiębiorstwa
chcące wejść na rynek japoński napotykają na liczne przeszkody i trudności, do których można zaliczyć:
obecność tradycyjnych i unikalnych zwyczajów handlowych, skomplikowane procedury importowe oraz kanały
dystrybucji towarów, surowe regulacje oraz restrykcje prawne dotyczące środków bezpieczeństwa, w
szczególności w odniesieniu do sektora produktów spożywczych i leków. Należy mieć również na uwadze fakt, że
konsumenci japońscy przywiązują wielką wagę do wyglądu oraz świeżości produktów, wymagając jednocześnie
wysokiej jakości oraz profesjonalnej obsługi. Istnieje silna świadomość marki i brandingu, co powoduje, że
zachowania konsumpcyjne (jeśli chodzi o ocenę jakości i przydatności towaru) bywają niełatwe do przewidzenia.
Aby odnieść sukces w postaci skutecznego wejścia na rynek, kluczowe jest wcześniejsze przeprowadzenie
badania rynku i uzyskanie wiedzy na temat potrzeb oraz charakteru konsumentów w celu ustalenia, w jaki
sposób zaspokoić ich oczekiwania. Dlatego
też, dla firmy, która decyduje się po raz pierwszy spenetrować rynek japoński konieczne jest znalezienie
odpowiedniego i doświadczonego partnera, który pomoże poruszać się na japońskim rynku.
Dzięki pomyślnej współpracy z takim partnerem, firma będzie mogła uzyskać szczegółowe i precyzyjne
informacje na temat rynku oraz konsumentów w Japonii, natomiast podejmując odpowiedni i nieprzerwany
wysiłek marketingowy, firma może być w stanie ostatecznie z powodzeniem wejść na rynek. Najskuteczniejszym
3
i najbardziej wydajnym sposobem wkroczenia na rynek japoński po raz pierwszy jest zawiązanie partnerstwa z
wyspecjalizowaną japońską spółką handlową lub wielobranżową spółką handlową.
Japońska spółka handlowa
Japońskie spółki handlowe mają istotny udział w całkowitych obrotach japońskiego handlu
zagranicznego; przyczyniły się one również znacząco do rozwoju japońskiej gospodarki. Istnieją dwa rodzaje
spółek handlowych. Pierwszym z nich jest wyspecjalizowana spółka handlowa, która zajmuje się obrotem
określonymi towarami na wyznaczonym obszarze, drugim natomiast jest wielobranżowa spółka handlowa, w
języku japońskim nazywana „Sogo Shosha",która oferuje różnego rodzaju dobra licznym klientom na całym
świecie.
Działania takiej spółki nie ograniczają się wyłącznie do handlu, ale obejmują także szeroki zakres działalności
biznesowej, takiej jak inwestowanie w rozwój surowców naturalnych, rozwój nowych metod prowadzenia
działalności biznesowej rożne formy finansowania biznesu itp. Prowadzenie zróżnicowanej działalności
biznesowej na skalę światową stanowi cechę szczególną wielobranżowej japońskiej spółki handlowej i wydaje się,
że żadne inne spółki na świecie nie mogłyby funkcjonować w podobny sposób. Właściwości japońskiej
wielobranżowej spółki handlowej można podsumować w następujący sposób:
1) Ogromna liczba przeprowadzanych transakcjioraz rozmiary spółki.
Łączne roczne obroty japońskich spółek handlowych sięgają blisko 62 miliardów jenów, co odpowiada około 12%
wartości japońskiego dochodu narodowego brutto; spółki te zatrudniają również około 32 000 osób.
2) Zróżnicowany asortyment towarów.
Japońska wielobranżowa spółka handlowa jest znana z tego, że zajmuje się bardzo zróżnicowanym
asortymentem towarów, począwszy od makaronu typu instant, a na samolotach jumbo-jet skończywszy, czyli
praktycznie wszystkimi możliwymi towarami obejmującymi prawie każdą dziedzinę ludzkiego życia.
3) Rozwój różnych rodzajów globalnej działalności biznesowej.
Działalność biznesowa prowadzona przez wielobranżową spółkę handlową nie ogranicza się wyłącznie do handlu,
lecz obejmuje także różne formy prowadzenia działalności biznesowej na szczeblu międzynarodowym, jak na
przykład inwestycje w rozwój surowców naturalnych, przeprowadzanie operacji finansowych itp.
4) Ogólnoświatowa sieć wymiany informacji o obrotach.
Wielobranżowa spółka handlowa dysponuje dostępem do ogólnoświatowej sieci wymiany informacji o obrotach
oraz posiada swoje zagraniczne oddziały, przedstawicielstwa lub biura sprzedaży w każdym większym mieście na
świecie.
5) Wielobranżowa spółka handlowa jest centralną częścią grupy przedsiębiorstw przemysłowych.
Każda wielobranżowa spółka handlowa odgrywa bardzo ważną rolę dla poszczególnych grup przedsiębiorstw
przemysłowych, w szczególności w zakresie sprzedaży produktów spółek członkowskich. Ponadto, sprawuje ona
nadzór nad podlegającymi jej spółkami zależnymi i spółkami powiązanymi, aby móc reagować na wszelkie
potencjalne okazje biznesowe.
Partnerstwo ze spółką handlową jako narzędzie promocji handlu oraz inwestycji
4
Dla celów promocji handlu i inwestycji zaleca się nawiązanie dobrej współpracy ze spółką handlową. Zwiększanie
liczby potencjalnych okazji biznesowych, tworzenie nowych produktów biznesowych oraz rozwój nowego rynku
stanowią kluczowe elementy oferty każdej spółki handlowej. Należy dodać, że nie można spodziewać się wielkich
rezultatów, jeśli jedynie oczekuje się biernie na działania drugiej strony. Firma musi zatem przyjąć aktywną
postawę wobec spółki
handlowej, zapewniając jej niezbędne informacje oraz materiały do promocji sprzedaży towarów przeznaczonych
do eksportu na japoński rynek. Ewentualnie należy podjąć czynne i masowe działania reklamowe na rzecz
bezpośrednich inwestycji zagranicznych, w szczególności w sektorze produkcyjnym związanym ze spółką
handlową. Nie należy oczekiwać natychmiastowych rezultatów, jednakże bliska i ciągła współpraca z pewnością
przyniesie pożądane efekty w przyszłości.
Materiał opracowany przez WPHI
Tokio, przy współpracy eksperta PPE WPHI Tokio zatrudnionego w ramach programu POIG 6.5.1.
pana Shigeki URA.
5