Strategie Generowania Oszczędności w Zakupach Biznesowych

Strategie Generowania Oszczędności w
Zakupach Biznesowych
Szkolenie dwudniowe, przeznaczone dla Działów Zakupów firm produkcyjnych i handlowych.
Wszystkie omawiane tematy oparte są na przykładach z życia wziętych. Szkolenie realizowane
jest w formie warsztatowej - 70% ćwiczenia na prawdziwych sytuacjach biznesowych.
1. Źródła oszczędności w przedsiębiorstwach. Czy znasz je wszystkie? Strategiczne obszary
kontrybucji Działu Zakupów oraz kluczowe wskaźniki. Wskaźnik oszczędności jest ważny, ale czy
naprawdę najważniejszy? Omówimy to w trakcie szkolenia (EBITA, Oszczędności bezpośrednie i
pośrednie, płynność finansowa, marża, obrotowość pieniądza (ang. Velocity), poziom realizacji
dostaw).
2. Dostawcy jako źródło oszczędności firmy. Klasyfikacja i kategoryzacja dostawców – wykorzystaj
zasoby dostawców, żeby pracowały dla Ciebie. Segmentacja dostawców w oparciu o
profesjonalne narzędzia kupieckie – dostawcy: komercyjni, preferowani, strategiczni.
a) Kierunek strategiczny firmy
b) Kierunek strategiczny rozwoju bazy dostawców zgodny z kierunkiem rozwoju firmy
3. Produkty/Usługi – całkowity koszt posiadania, zamiast ceny zakupu. Czynniki kosztowe oraz
czynniki koszto-twórcze i ich wpływ na wynik finansowy firmy. Zbuduj szczegółowy model TCO
(ang. Total Cost of Ownership)
4. Elastyczny Łańcuch Dostaw (Lean). Absolutnie nic nie ma większego wpływu na płynność
finansową firmy a co za tym idzie możliwość generowania zysków niż elastyczny łańcuch dostaw.
Na wybranych przykładach z życia wziętych przećwiczymy najważniejsze modele Lean Supply
Chain (VMI, CS, KANBAN,), oraz nauczymy się jak wykorzystać zasoby dostawców do
uelastyczniania logistyki.
5. Umowa Zakupowa jako strażnik realizacji ustalonych zasad współpracy i jeden z najważniejszych
dokumentów zakupowych - Ogólne Warunki Zakupów. Różnice między OWZ a kontraktem i
zamówieniem. Jak łatwo i bez uszczerbku na relacji z dostawcą, wynegocjować kary umowne?
Przećwiczymy na przykładach z życia wziętych.
6. Zarządzanie zmianą i projektem zakupowym. Profesjonalne narzędzia kupieckie do zarządzania
projektami, identyfikacja wszystkich interesariuszy/klientów wewnętrznych oraz ich interesów i
potrzeb, czas i harmonogram prac, ustalanie zespołu, produkty prac (ang. Deliverables)
7. Kryteria wyboru i ocena dostawców. Tylko właściwie wyselekcjonowani dostawcy, są w stanie
dostarczać wartości do Twojej firmy. Czy dokładnie znasz kryteria i metody wyboru najlepszych
dostawców? Omówimy to na wybranych przykładach z życia wziętych (metoda 0-10)
8. Negocjacje zakupowe z dostawcami. Źródła siły w negocjacjach. Jak dobrze znasz swoją BATNA
? Siła informacji zwrotnej dla dostawcy w trakcie negocjacji zakupowych. Ćwiczenie
negocjacyjne w oparciu o przykładową sytuację „z życia wziętą.”
9. Przetargi elektroniczne i e-Aukcje. Czy znasz najskuteczniejsze taktyki negocjacyjne?
Wykorzystaj nowoczesne taktyki e-aukcyjne (e-negocjacje) , bardzo skuteczne (aukcja
holenderska, japońska, angielska, oraz wiele ich modyfikacji). Ćwiczenie praktyczne oparte na
przykładach trenera, który przeprowadził ponad 900 przetargów elektronicznych i e-aukcji w
swojej dotychczasowej karierze.