Metody Generowania Oszczędności w Zakupach Biznesowych

Metody Generowania Oszczędności w
Zakupach Biznesowych
Szkolenie jednodniowe, skondensowane, dotyczące najważniejszych elementów pracy
kupca – generowania oszczędności i/lub dodawania wartości dla firmy. Jeśli zgadzasz się, że cena
to nie wszystko i chcesz nauczyć się skutecznych metod generowania oszczędności w całym
łańcuchu wartości – to szkolenie jest właśnie dla Ciebie. Realizowane w formie warsztatowej 70% ćwiczenia na prawdziwych sytuacjach biznesowych.
1. Źródła oszczędności w przedsiębiorstwach. Czy znasz je wszystkie? Strategiczne obszary
kontrybucji Działu Zakupów oraz kluczowe wskaźniki. Wskaźnik oszczędności jest ważny, ale czy
naprawdę najważniejszy? Omówimy to w trakcie szkolenia (EBITA, Oszczędności bezpośrednie i
pośrednie, płynność finansowa, marża, obrotowość pieniądza (ang. Velocity), poziom realizacji
dostaw).
2. Dostawcy jako źródło oszczędności firmy. Wykorzystaj zasoby dostawców, żeby pracowały dla
Ciebie.
a) Klasyfikacja i kategoryzacja dostawców –Segmentacja dostawców w oparciu o
profesjonalne narzędzia kupieckie (Matryca Kraljik, Model Wiatraka) – dostawcy:
komercyjni, preferowani, strategiczni.
b) Kryteria wyboru i ocena dostawców. Tylko właściwie wyselekcjonowani dostawcy, są w
stanie dostarczać wartości do Twojej firmy. Czy dokładnie znasz kryteria i metody wyboru
najlepszych dostawców? Omówimy to na wybranych przykładach z życia wziętych (metoda
oceny 0-10)
3. Produkty/Usługi – całkowity koszt posiadania, zamiast ceny zakupu. Czynniki kosztowe oraz
czynniki koszto-twórcze i ich wpływ na wynik finansowy firmy.
a) Zbuduj szczegółowy model całkowitego kosztu posiadana - TCO (ang. Total Cost of
Ownership)
b) Zmiana specyfikacji produktu (ang. reengineering). Zbierz inicjatywy zmiany produktu,
wyselekcjonuje najbardziej wartościowe i prawdopodobne do wprowadzenia, w końcu
zarządzaj zamianą i wprowadź oszczędności.
4. Elastyczny Łańcuch Dostaw (Lean). Absolutnie nic nie ma większego wpływu na płynność
finansową firmy - a co za tym idzie możliwość generowania zysków niż elastyczny łańcuch
dostaw. Na wybranych przykładach z życia wziętych przećwiczymy najważniejsze modele Lean
Supply Chain (VMI, CS, KANBAN,), oraz nauczymy się jak wykorzystać zasoby dostawców do
uelastyczniania logistyki.