UMOWA AGENCYJNA I DYSTRYBUCYJNA W OBROCIE

UMOWA AGENCYJNA I DYSTRYBUCYJNA W OBROCIE MIĘDZYNARODOWYM
Celem szkolenia jest przekazanie uczestnikom wiedzy na temat możliwości wchodzenia na zagraniczne rynki za pomocą agenta lub dystrybutora lub
występowania w roli agenta albo dystrybutora.
Omówienie aktualnych przepisów (zwłaszcza tych o charakterze imperatywnym) obowiązujących w krajach UE i niektórych innych państwach a
odnoszących się do agentów i dystrybutorów.
Omówienie i analiza klauzul kontraktowych „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej agencji” oraz „Jednolitego modelowego formularza
międzynarodowej umowy wyłącznej dystrybucji” (opracowanych przez zespół ekspertów Międzynarodowej Izby Handlowej w Paryżu), które stanowią
zrównoważone a jednocześnie elastyczne wzorce i są znakomitym punktem wyjścia do formułowania różnorodnych, indywidualnych umów agencyjnych
lub dystrybucyjnych.
Uczestnik szkolenia uzyska wiedzę niezbędną do prawidłowego zawarcia umowy agencyjnej lub dystrybucyjnej, z uwzględnieniem obowiązujących
przepisów w krajach UE i
niektórych państwach pozaeuropejskich. Będzie miał również świadomość, że przed zawarciem umowy agencyjnej lub
dystrybucyjnej, należy dokładnie sprawdzić, czy klauzule umowne nie naruszają obligatoryjnych przepisów w kraju siedziby agenta lub dystrybutora – a w
przypadku dystrybutora w krajach UE – także przepisów antymonopolowych. Nabyta wiedza przyda się również uczestnikom w sytuacji, kiedy sami
otrzymają propozycję występowania w charakterze agenta lub dystrybutora.
PROGRAM SZKOLENIA:
I. AG EN T
1 . Terminologia i definicje (agent, umowa agencyjna etc.),
Przepisy UE dotyczące przedstawicielstwa handlowego (m.in. dotyczące świadczenia wyrównawczego za przysporzenie renomy),
Państwa, które posiadają obligatoryjne przepisy dotyczące agentów.
2. Analiza i omówienie klauzul umownych „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej agencji”:
Ogólny komentarz do „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej agencji”,
Strony umowy (Zleceniodawca i Agent),
Obszar i Produkty,
Dobra wiara i uczciwe postępowanie,
Funkcje Agenta,
Przyjmowanie zamówień przez Zleceniodawcę,
Zobowiązanie do niekonkurowania,
Organizacja sprzedaży, reklama i targi, Internet,
Zakładane wielkości sprzedaży – Gwarantowany Minimalny Cel,
Subagenci,
Odpowiedzialność finansowa,
Znaki towarowe i symbole Zleceniodawcy,
Skargi od klientów,
Wyłączność,
Prowizja Agenta,
Sposób obliczania prowizji i jej płatność,
Czas trwania umowy,
Niezakończone transakcje,
Wcześniejsze rozwiązanie,
Świadczenie wyrównawcze za przysporzenie renomy,
Zwrot dokumentów i próbek,
Prawo właściwe,
Zakaz cesji,
Tekst oryginalny,
Załączniki (I-VII)
3. Podsumowanie (dyskusja podsumowująca, pytania, odpowiedzi)
II. DYS TRYBUTO R
1 . Terminologia i definicje (dystrybutor, umowa dystrybucyjna etc.),
Przepisy antymonopolowe UE i niektórych innych państw, które mogą mieć wpływ na treść i zakres międzynarodowej umowy wyłącznej
dystrybucji,
Państwa, które posiadają obligatoryjne przepisy dotyczące dystrybutorów.
2. Analiza i omówienie klauzul umownych „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej umowy wyłącznej dystrybucji”:
Ogólny komentarz do „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej umowy wyłącznej dystrybucji”,
Strony umowy (Dostawca i Dystrybutor),
Obszar i Produkty,
Dobra wiara i uczciwe postępowanie,
Funkcje Dystrybutora,
Zobowiązanie do niekonkurowania,
Organizacja sprzedaży, reklama i targi,
Warunki dostawy - ceny,
Zakładane wielkości sprzedaży – Gwarantowany Minimalny Cel,
Poddystrybutorzy lub agenci,
Ceny odsprzedaży,
Sprzedaże poza Obszar,
Znaki towarowe i symbole Zleceniodawcy,
Poufna informacja,
Zapas Produktów i części zamiennych – serwis posprzedażny,
Wyłączna dystrybucja,
Bezpośrednie sprzedaże,
Czas trwania umowy,
Niezakończone transakcje,
Wcześniejsze rozwiązanie,
Świadczenie wyrównawcze za przysporzenie renomy,
Zwrot dokumentów i Produktów na składzie,
Rozstrzyganie sporów,
Prawo właściwe,
Tekst oryginalny,
Załączniki (I-XI)
3. Podsumowanie (dyskusja podsumowująca, pytania, odpowiedzi).
METODY PROWADZENIA WARSZTATÓW
Szkolenie będzie prowadzone systemem interaktywnym, tj. metodą aktywnego uczestnictwa słuchaczy w zajęciach. Zagadnienia poruszane
podczas szkolenia wzbogacone będą przykładami rozwiązań zaczerpniętych z bogatej praktyki zawodowej wykładowcy, analiza case'ów
uczestników.
SZKOLENIE ADRESOWANE JEST DO:
menedżerów i specjalistów działów importu i eksportu,
dyrektorów i handlowców zajmujących się obsługą transakcji handlowych z krajami trzecimi,
specjalistów działów zakupów i logistyki odpowiedzialnych za transakcje międzynarodowe,
specjalistów ds. celnych,
głównych księgowych,
dyrektorów i właścicieli firm handlujących z podmiotami zagranicznymi.
WYKŁADOWCĄ NA SZKOLENIU BĘDZIE:
Ja ro sła w He rma no wski
członek Polskiego Narodowego Komitetu Międzynarodowej Izby Handlowej oraz niezależny konsultant, trener i wykładowca - praktyk. Jest jedynym
w Polsce trenerem Incoterms 2010 certyfikowanym przez Międzynarodową Izbę Handlową w Paryżu.
Specjalista w dziedzinie umów kupna-sprzedaży w handlu zagranicznym, autor wielu publikacji poświęconych tych zagadnieniom, m.in. oficjalnego
tłumaczenia reguł Incoterms 2000.
Je g o d o tyc hc za so wy d o ro b e k to książki i p ub lika c je z za kre su ha nd lu za g ra nic zne g o :
„Poradnik samodzielnego importera"
„Przedstawicielstwo, agent, komisant, dystrybutor w obrocie międzynarodowym"
„Poradnik importera"
„Handel Zagraniczny"
„Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów. Komentarz"
„Umowy sprzedaży i dostawy w obrocie międzynarodowym"
„Incoterms 2000" (polski przekład)
„Incoterms 2000 – Komentarz"
„Umowa Modelowa MIH międzynarodowej sprzedaży" (tłumaczenie)
„Umowa modelowa MIH międzynarodowej agencji handlowej" (tłumaczenie)
„Umowa modelowa MIH międzynarodowej dystrybucji" ((tłumaczenie)
„Incoterms 2010” (tłumaczenie)
oraz liczne publikacje w prasie fachowej m.in: „Rynki Zagraniczne", „Handel Zagraniczny", „Prawo Przedsiębiorcy", „Poznański Magazyn
Targowy” i inne.
POWIADOM MNIE O KOLEJNYM TERMINIE SZKOLENIA:
Adres email
Wyślij
WSZELKICH DODATKOWYCH INFORMACJI UDZIELAJĄ:
Da g ma ra Tro ska
Jo a nna Ja ro sz - O p o lka
tel. (32) 33 55 153
tel. (32) 33 55 150
fax (32) 33 55 151
fax (32) 33 55 151
tel. kom. 662 297 689
tel. kom. 662 297 689
e-mail: effect@ effect.edu.pl
e-mail: effect@ effect.edu.pl
Serdecznie zapraszamy!
Ta strona używa plików cookies Zamknij Więcej informacji o plikach cookies