pełna informacja o szkoleniu

Ekspert Handlowy s. c.
31-153 Kraków ul. Szlak 65
Tel. (012) 634-21-64
Kom. 696-357-860
Fax. (12) 376-88-22
[email protected]
Zapraszamy na naszą stronę internetową: www.eksperthandlowy.eu
Szkolenia organizowane w formie In Company
Jak zawierać umowy agencyjne i dystrybucyjne w obrocie
międzynarodowym?
Wstęp
Cel
szkolenia
Jedną z głównych trudności przed którą stają strony uczestniczące w handlu
międzynarodowym, kiedy negocjują za granicą umowy agencyjne lub dystrybucyjne,
jest brak jednolitych przepisów dla tego typu umów. Z tej przyczyny Międzynarodowa
Izba Handlowa uznała, że jest miejsce dla alternatywnego rozwiązania, polegającego
na zastosowaniu jednolitych zasad umownych, nie opartych się na żadnym
konkretnym prawie krajowym, ale łączących powszechną praktykę w handlu
międzynarodowym z ogólnie uznanymi przez krajowe ustawodawstwa zasadami
dotyczącymi agencji i dystrybucji.
(1) Przekazanie uczestnikom wiedzy na temat możliwości wchodzenia na
zagraniczne rynki za pomocą agenta lub dystrybutora lub działania na rynku
krajowym w charakterze agenta lub dystrybutora,
(2) Omówienie
aktualnych
przepisów
(zwłaszcza
tych
o
charakterze
imperatywnym) obowiązujących w krajach UE i niektórych innych państwach a
odnoszących się do agentów i dystrybutorów,
(3) Omówienie i analiza klauzul kontraktowych „Jednolitego modelowego
formularza międzynarodowej agencji” oraz „Jednolitego modelowego
formularza międzynarodowej umowy wyłącznej dystrybucji” (opracowanych
przez zespół ekspertów Międzynarodowej Izby Handlowej), które stanowią
zrównoważone a jednocześnie elastyczne wzorce i są znakomitym punktem
wyjścia do formułowania różnorodnych, indywidualnych umów agencyjnych lub
dystrybucyjnych.
Profil
uczestników
Osoby negocjujące, zawierające i realizujące kontrakty handlu zagranicznego.
Korzyści dla
uczestników
Uczestnik szkolenia, a szczególnie osoba bez wykształcenia prawniczego, uzyska
podstawową wiedzę niezbędną do prawidłowego zawarcia umowy agencyjnej lub
dystrybucyjnej, z uwzględnieniem obowiązujących przepisów w krajach UE i niektórych
państwach pozaeuropejskich. Będzie miał również świadomość, że przed zawarciem
umowy agencyjnej lub dystrybucyjnej, należy dokładnie sprawdzić, czy klauzule
umowne nie naruszają obligatoryjnych przepisów w kraju siedziby agenta lub
dystrybutora – a w przypadku dystrybutora w krajach UE – także przepisów
antymonopolowych. Nabyta wiedza przyda się również uczestnikowi w sytuacji, kiedy
sam otrzyma propozycję występowania w charakterze agenta lub dystrybutora.
Czas trwania
szkolenia
1 dzień szkoleniowy
Program
I. AGENT
szkolenia
1. Wprowadzenie:

Terminologia i definicje (agent, umowa agencyjna etc.),

Przepisy UE dotyczące przedstawicielstwa handlowego (m.in. dotyczące
świadczenia wyrównawczego za przysporzenie renomy),

Państwa, które posiadają obligatoryjne przepisy dotyczące agentów.
2. Analiza i omówienie klauzul umownych „Jednolitego modelowego formularza
międzynarodowej agencji”:

Ogólny komentarz do „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej
agencji”,

Strony umowy (Zleceniodawca i Agent),

Obszar i Produkty,

Dobra wiara i uczciwe postępowanie,

Funkcje Agenta,

Przyjmowanie zamówień przez Zleceniodawcę,

Zobowiązanie do niekonkurowania,

Organizacja sprzedaży, reklama i targi, Internet,

Zakładane wielkości sprzedaży – Gwarantowany Minimalny Cel,

Subagenci,

Odpowiedzialność finansowa,

Znaki towarowe i symbole Zleceniodawcy,

Skargi od klientów,

Wyłączność,

Prowizja Agenta,

Sposób obliczania prowizji i jej płatność,

Czas trwania umowy,

Niezakończone transakcje,

Wcześniejsze rozwiązanie,

Świadczenie wyrównawcze za przysporzenie renomy,

Zwrot dokumentów i próbek,

Prawo właściwe,

Zakaz cesji,

Tekst oryginalny,

Załączniki (I-VII),
3. Podsumowanie i dyskusja.
II. DYSTRYBUTOR
1. Wprowadzenie:

Terminologia i definicje (dystrybutor, umowa dystrybucyjna etc.),

Przepisy antymonopolowe UE i niektórych innych państw, które mogą mieć wpływ
na treść i zakres międzynarodowej umowy wyłącznej dystrybucji,

Państwa, które posiadają obligatoryjne przepisy dotyczące dystrybutorów.
2. Analiza i omówienie klauzul umownych „Jednolitego modelowego
formularza międzynarodowej umowy wyłącznej dystrybucji”:

Ogólny komentarz do „Jednolitego modelowego formularza międzynarodowej
umowy wyłącznej dystrybucji”,

Strony umowy (Dostawca i Dystrybutor),

Obszar i Produkty,

Dobra wiara i uczciwe postępowanie,

Funkcje Dystrybutora,

Zobowiązanie do niekonkurowania,

Organizacja sprzedaży, reklama i targi,

Warunki dostawy - ceny,

Zakładane wielkości sprzedaży – Gwarantowany Minimalny Cel,

Poddystrybutorzy lub agenci,

Ceny odsprzedaży,

Sprzedaże poza Obszar,

Znaki towarowe i symbole Zleceniodawcy,

Poufna informacja,

Zapas Produktów i części zamiennych – serwis posprzedażny,

Wyłączna dystrybucja,

Bezpośrednie sprzedaże,

Czas trwania umowy,

Niezakończone transakcje,

Wcześniejsze rozwiązanie,

Świadczenie wyrównawcze za przysporzenie renomy,

Zwrot dokumentów i Produktów na składzie,

Rozstrzyganie sporów,

Prawo właściwe,

Tekst oryginalny,

Załączniki (I-XI)
3. Podsumowanie i dyskusja.
Metodologia
szkolenia
W trakcie szkolenia co najmniej jedna godzina zostanie poświęcona na wymianę
poglądów w formie dyskusji, ewentualne formułowanie problemów, zadawanie pytań
przez uczestników oraz uzyskiwanie na nie odpowiedzi. Pozostały czas przeznaczony
będzie na wykłady wzbogacone prezentacją w PowerPoint.
Prowadzący
szkolenie
Absolwent Wydziału Handlu Zagranicznego SGPiS, jest członkiem Polskiego
Narodowego Komitetu Międzynarodowej Izby Handlowej oraz niezależnym
konsultantem, trenerem i wykładowcą , współpracującym z licznymi organizacjami,
instytucjami i firmami szkoleniowymi.
Jego dotychczasowy dorobek to książki i publikacje z zakresu handlu zagranicznego:
„Poradnik samodzielnego importera" (1991, 1994), „Przedstawicielstwo, agent,
komisant, dystrybutor w obrocie międzynarodowym" (1992,1993), „Poradnik
importera" (1995), „Handel Zagraniczny" (1994, 1995, 1996,1998, 1999, 2000, 2001,
2002, 2004,2006, 2008), „Konwencja NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży
towarów. Komentarz" (1998), „Umowy sprzedaży i dostawy w obrocie
międzynarodowym" (1999), „Incoterms 2000" (polski przekład) „Incoterms 2000 –
Komentarz" (2000, 2001, 2002, 2003, 2004, 2005, 2008), „Umowa Modelowa MIH
międzynarodowej sprzedaży" (2004) (tłumaczenie), „Umowa modelowa MIH
międzynarodowej agencji handlowej" (2005)(tłumaczenie), „Umowa modelowa MIH
międzynarodowej dystrybucji" (2005)(tłumaczenie) oraz liczne publikacje w prasie
fachowej m.in: „Rynki Zagraniczne", „Handel Zagraniczny", „Prawo Przedsiębiorcy".