Rozmowa w windzie (Elevator Pitch lub Elevator Speech po

Rozmowa w windzie (Elevator Pitch lub Elevator Speech po angielsku)
to krótki przegląd idei związanej z usługą lub produktem . Jest rodzajem „szybkiej
prezentacji”. Nazwa pochodzi od tego, że pitch (rozmowa sprzedażowa) powinna zostać
zrealizowana w krótkim czasie jazdy windą (ok. 30 sekund). W latach 80-tych zeszłego
stulecia młodzi sprzedawcy, zorientowani na rozwój swojej kariery, wykorzystywali czas
spędzony w windzie, aby przekonać przełożonych do swoich pomysłów.
Dzisiaj pojęcie to jest stosowane na ogół w odniesieniu do przedsiębiorców, którzy
prezentują swoje pomysły potencjalnym inwestorom (np. aniołom biznesu) w celu uzyskania
środków finansowych. Oceniają oni jakość pomysłu i pomysłodawcę na podstawie jakości
„rozmowy w windzie”, co pozwala im na szybkie wyeliminowanie niesatysfakcjonujących ich
pomysłów.
Najważniejszym elementem „rozmowy w windzie” jest przekonująca prezentacja z trafionymi
obrazami, porównaniami i przykładami, zgodnie z zasadą AIDA (Attention-Interest-DesireAction). Zwięzła 30 sekundowa prezentacja jest szczególnie ważna w dzisiejszych realiach
braku czasu.