Strategie umiędzynarodowienia przedsiębiorstw

2012-10-26
Akademia Młodego Ekonomisty
Ekspansja firm na rynki
zagraniczne
Strategie umiędzynarodowienia przedsiębiorstw
dr Wioletta Jakubowska
Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
9 października 2012 r.
Ekspansja firm na rynki
zagraniczne
Strategie umiędzynarodowienia
przedsiębiorstw
Dr Wioletta Jakubowska
1
2012-10-26
DZIAŁANIE NA RYNKU LOKALNYM
PIEKARNIA
FRYZJER
SKLEP KOMPUTEROWY
KANCELARIA PRAWNA
EKSPANSJA NA RYNKI ZAGRANICZNE
2
2012-10-26
EKSPANSJA NA RYNKI ZAGRANICZNE
ŚWIAT TO ZA MAŁO???
DYLEMAT:
DOKONYWAĆ EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ
CZY POZOSTAĆ FIRMĄ KRAJOWĄ?





Jakie korzyści może mieć firma z ekspansji zagranicznej?
Jaką formę organizacyjną powinna wybrać wchodząc na rynki
zagraniczne?
Jakie strategie i działania podejmować na rynkach
zagranicznych?
Jakie mogą być ryzyka i ograniczenia działalności
zagranicznej?
…. i wiele innych….
3
2012-10-26
DLACZEGO FIRMY
WCHODZĄ NA
RYNKI
ZAGRANICZNE?
DLACZEGO FIRMY WCHODZĄ NA RYNKI ZAGRANICZNE?
CZYLI JAKIE MOGĄ MIEĆ KORZYŚCI Z EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ?
RYNKOWE
ZAOPATRZENIOWE
KOSZTOWE
POLITYCZNE
4
2012-10-26
JAK TO ZROBIĆ?
CZYLI FORMY EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ…
 Eksport
 Współpraca kontraktowa
(produkcja kontraktowa,
licencje, franchising)
 Zaangażowanie kapitałowe
(joint venture, własne filie, oddziały)
JAKĄ STRATEGIĘ STOSOWAĆ NA RYNKACH
ZAGRANICZNYCH?
DZIAŁANIA RYNKOWE
NIEZRÓŻNICOWANE
ZRÓŻNICOWANE
SKŁAD KREMÓW
DOSTOSOWANY DO
CECH SKÓRY
RYŻ I TERIYAKI BURGER
5
2012-10-26
CZY WSZĘDZIE SPRZEDAMY HAMBURGERY?
CZYLI RYZYKA I OGRANICZENIA
EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ
?
RYZYKA I OGRANICZENIA
EKSPANSJI ZAGRANICZNEJ









RÓŻNICE KULTUROWE
LOKALNE UPODOBANIA
KOSZTY ADAPTACJI PRODUKTU
KONKURECJA NA RYNKU ZAGRANICZNYM
UWARUNKOWANIA PRAWNE I POLITYCZNE
POZIOM DOCHODU SPOŁECZEŃSTWA
RYZYKO KURSOWE
KOSZTY DZIAŁALNOŚCI ZAGRANICZNEJ
(UBEZPIECZENIE, TRANSPORT TP.)
INNE- WOJNA, TERRORYZM, KORUPCJA
6
2012-10-26
WPADKI FIRM - PRZYKŁADY
WPADKI FIRM - PRZYKŁADY
„Odżyjesz z Pepsi”.
W Chinach:
„Pepsi przywróci do życia Twoich przodków”
7
2012-10-26
WPADKI FIRM - PRZYKŁADY
General Motors
wprowadził na rynki Ameryki Łacińskiej
Chevrolet
Nova
Fiat 127
nazywał się początkowo „Rustica”
WARSZTATY



Jesteś właścicielem firmy produkującej
zabawki- lalki. Twoja firma jest ceniona i ma
bardzo dobrą pozycję na polskim rynku.
Zastanawiasz się nad ekspansją
zagraniczną.
Do jakich krajów skierujesz swoją ofertę?
Na co musisz zwrócić uwagę wybierając
kraje ekspansji?
Jakie działania marketingowe podejmiesz?
8
2012-10-26
Zastanawiamy się nad EKSPANSJĄ ZAGRANICZNĄ….
Co należy wziąć pod uwagę???






tempo wzrostu i wielkość rynku,
podobieństwo kulturowe,
koszty działalności zagranicznej,
uwarunkowania prawne i polityczne,
atrakcyjność i ryzyko rynku,
wiedza o rynku.
DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ 
9