dr Ewa Mińska-Struzik, 11.10.2012 r., UEP Poznań

2012-10-12
Akademia Młodego Ekonomisty
Ekspansja firm na rynki zagraniczne
Dr Ewa Mińska-Struzik
Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu
11 października 2012 r.
Popołudnie i wieczór z życia Filipa
- odsłona pierwsza
• 16:00 – dzwoni do znajomych ze swojego smartfona;
• 17:00 – tato podwozi go samochodem do centrum handlowego;
• 17:00-19:00 – wraz ze znajomymi odwiedza 12 sklepów
sieciowych z modą młodzieżową; w jednym z nich kupuje bluzę;
• 19:30 – wraca do domu tramwajem;
• 19:45 – je kolację, popijając jogurtem;
• 21:30 – myje zęby szczoteczką elektryczną.
1
2012-10-12
Popołudnie i wieczór z życia Filipa
- odsłona druga
Smartfon:
Samochód:
Odwiedzane sklepy:
Zakupiona bluza:
Kolacja:
Tramwaj:
Szczotka do zębów:
Popołudnie i wieczór z życia Filipa
- odsłona trzecia
•
16:00 – Filip dzwoni do znajomych z telefonu koreańskiej marki;
•
17:00 – tato podwozi go do centrum handlowego samochodem czeskiej marki
należącej obecnie do niemieckiego koncernu motoryzacyjnego;
•
17:00-19:00 – wraz ze znajomymi odwiedza 12 sklepów sieciowych z modą
młodzieżową, w tym 3 polskie (z obcojęzycznymi nazwami), 3 niemieckie, po
jednym z Hiszpanii, Włoch, USA i Wielkiej Brytanii oraz 2 szwedzkie; w
jednym z ostatnich kupuje bluzę z metką „Made in Bangladesh”;
•
19:30 – wraca do domu polskim tramwajem przedsiębiorstwa z obcojęzyczną
nazwą;
•
19:45 – je kolację, popijając jogurtem francuskiej firmy z siedzibą w Polsce;
•
21:30 – myje zęby szczoteczką elektryczną firmy holenderskiej.
2
2012-10-12
Ustaliliśmy, że:
• we współczesnym świecie zagraniczne firmy i ich produkty są
wszechobecne;
• marka produktu, którą kojarzymy z jakimś krajem może należeć do
firmy pochodzącej z innego kraju;
• produkt wytwarzany przez jakąś firmę może być złożony z
komponentów, z których każdy powstał w innym kraju (przy czym
żaden z tych krajów nie jest krajem macierzystym analizowanej
firmy);
• polskie firmy często przybierają obcojęzyczne nazwy;
• duża część produktów obecnych w europejskich sieciach sklepów
wytwarzana jest w Azji.
DLACZEGO?
Kluczowe motywy ekspansji zagranicznej firm
 poszukiwanie nowych rynków zbytu;
 poszukiwanie tanich zasobów;
 odprowadzanie niższych podatków;
 rozproszenie ryzyka (możliwość pokrycia straty wynikającej ze
zmniejszenia zakupów na jednym rynku, zyskami ze sprzedaży na
innym rynku; gdy jedna waluta traci na wartości, inne zyskują…).
3
2012-10-12
PO CO?
Główne cele ekspansji zagranicznej firm
 maksymalizacja zysku;
 redukcja kosztów wytwarzania.
JAK?
Formy ekspansji zagranicznej firm
 eksport produktów wytwarzanych lokalnie (w kraju
macierzystym firmy);
 podjęcie działalności (produkcyjnej lub handlowej) bezpośrednio
na rynku zagranicznym;
 założenie własnego przedsiębiorstwa;
 nabycie udziałów w przedsiębiorstwie zagranicznym;
 kontrakt (umowa) z zagraniczną firmą;
4
2012-10-12
RYZYKO?
Bariery ekspansji zagranicznej firm
 gust i preferencje zagranicznych nabywców;
 zasobność portfeli zagranicznych nabywców (ewentualność
załamania sprzedaży);
 etnocentryzm – wrogość zagranicznych społeczności wobec firm
(produktów) pochodzących z zagranicy;
 niestabilność i nieefektywność rządów państw kierunków
ekspansji.
Zadanie do dyskusji w grupach
Jesteście menedżerami polskiego przedsiębiorstwa, które
chce wyjść na rynek zagraniczny. Zastanówcie się:
• jakie kraje ekspansji wybrać?
• jaka forma ekspansji będzie właściwa?
• jaka nazwa (firmy/produktu) byłaby chwytliwa?
• jaki sposób promocji zapewniłby rozpoznawalność
zaproponowanej przez Was marce?
5
2012-10-12
Zastanówcie się nad różnicami w celach
i kierunkach ekspansji następujących firm
Firma A
produkuje kefir i śmietanę
Firma B
produkuje meble z drewna
Firma C
świadczy kompleksowe usługi budowlane
Firma D
szyje pościel z jedwabiu
Firma E
jest producentem galanterii skórzanej (portfeli,
torebek i rękawiczek)
6