CATMAN 2014 – jak generować wzrosty sprzedaży w procesie

zaprasza na
eksperckie szkolenie
CATMAN 2014
– jak generować wzrosty
sprzedaży w procesie zarządzania kategorią?
Warsztaty o tym jak aktywnie wpływać na kształt kategorii w sieciach handlowych, a nie przyglądać się jak inni zarządzają półką i naszymi produktami.
12-13
12-13 grudnia 2013, Warszawa
www.hayes.com.pl/cm2014
SZKOLENIE DLA OSÓB MAJĄCYCH WPŁYW NA ZARZĄDZANIE KATEGORIĄ
CATMAN 2014 - Jak generować wzrosty sprzedaży
w procesie zarządzania kategorią
Warsztaty o tym jak aktywnie wpływać na kształt kategorii
w sieciach handlowych, a nie przyglądać się jak inni zarządzają
półką i naszymi produktami.
o spotkaniu
Szkolenie, którego celem jest przekazanie wiedzy zarówno teoretycznej, jak
i w dużej mierze praktycznej, opartej na realnych casestudy, z zakresu
zarządzania kategorią. Dostarczona wiedza, sposoby analizy kategorii
oraz budowania argumentacji sprzedażowej dadzą Ci solidne podstawy
do rozmów z klientami w zakresie potencjalnych kierunków i inicjatyw
rozwoju wspólnego biznesu. Uczestnicy szkolenia dostaną także inspiracje
w zakresie możliwości zastosowania zdobytej wiedzy do wykorzystania
wewnątrz organizacji, w których pracują. Tej wiedzy nie dostarcza żadna
literatura, a praktyka i liczne doświadczenia prowadzącego są unikatową
wartością.
ramowy Program szkolenia
Dzień I
Pierwszy dzień szkolenia jest poświęcony na uporządkowanie wiedzy na temat
procesu zarządzania kategorią oraz poszczególnym krokom mającym na celu
wypracowanie strategicznych założeń dotyczących rozwoju kategorii.
• Analiza strategiczna portfela klientów. Dowiesz się jak należy oceniać
możliwości wzrostu u klientów i na jakie aspekty pracy z klientem
należy zwrócić uwagę.
• Dowiesz się jak definiuje się kategorię, jakie metodologie są najczęściej
stosowane przez badaczy w celu zrozumienia nabywców kategorii i jak
powstaje jej drzewo decyzyjne,
• Nauczysz się rozróżniać różne role kategorii w zależności od specyfiki
klienta oraz rodzaju misji zakupowych. Pozwoli Ci to lepiej dobierać
narzędzia mające wspierać rozwój kategorii w punkcie sprzedaży.
• Poznasz metody analizy kategorii i definiowania szans wzrostowych
oraz doboru strategii rozwoju kategorii w zależności od jej specyfiki.
Dzień II
Podczas tego dnia nauczysz się wykorzystywać taktyczne rozwiązania zarządzania
kategorii w zależności od strategicznych założeń rozwoju kategorii u klienta.
KORZYŚCI ZE SZKOLENIA:
• Zrozumiesz jak kupujący porusza się po sklepach i jak praktycznie
wykorzystać tę wiedzę w Twoich działaniach,
• Dowiesz się jak zidentyfikować i wybrać największe potencjały wzrostu
dla kategorii w ramach portfela klientów
• Nauczysz się maksymalizować efekty sprzedażowe poprzez efektywną
pracę z asortymentem kategorii
• Poznasz modelowy proces współpracy z największymi sieciami
międzynarodowymi i lokalnymi operującymi na rynku w Polsce.
• Dowiesz się jak zarządzać powierzchnią sprzedażową kategorii
u klienta,
• Opanujesz wachlarz analiz i sposobów wyciągania wniosków
oraz budowania argumentacji sprzedażowej na potrzeby rozmów
z klientami
• Nauczysz się stosować wybrane elementy zarządzania kategorią na
potrzeby efektywnych rozmów z klientami.
• Przećwiczysz nabytą wiedzę podczas ćwiczeń praktycznych.
cel szkolenia:
Celem szkolenia jest zapoznanie uczestników z pełnym procesem Category Management oraz nauczenie jak wykorzystywać poszczególne
jego elementy do generowania wzrostów kategorii. Nabytą wiedzę będzie
można wykorzystać zarówno podczas rozmów rocznych z klientami, jak
i operacyjnej pracy z kupcem, czy osobą zarządzającą dana placówką
sprzedażową. Nabyte umiejętności pozwolą zacząc już „od jutra” inaczej
pracować nad wynikami sprzedażowymi.
Dla kogo?
Korzyści z uczestnictwa w szkoleniu wyniosą zarówno osoby odpowiadające za zarządzanie kategorią zarówno po stronie dostawców, jak i detalistów, a także KeyAccount Managerowie, Trade Marketing Managerowie
i Przedstawiciele Handlowi. Szkolenie rekomendowane jest dla osób co
najmniej środniozaawansowanym w pracy w powyższych funkcjach.
JAK REALIZOWANE SĄ ZAGADNIENIA SZKOLENIOWE?
Szkolenie ma charakter wykładowo-warsztatowy, podczas którego trener
dzieli się zarówno wiedzę teoretyczną, jak i szeregiem własnych doświadczeń, a uczestnicy ćwiczą zdobytą wiedzę podczas pracy nad studium
przypadków przygotowanych przez trenera. Szkolenie zakłada także wiele
interakcji i otwartej dyskusji zarówno w gronie uczestników, jak i pomiędzy uczestnikami i trenerem.
SZKOLĄC SIĘ Z NAMI SPOTYKASZ SIĘ WYŁĄCZNIE ZE 100% PRAKTYKAMI
Do poprowadzenia tego spotkania szkoleniowego zaprosiliśmy wieloletniego praktyka – obecnego Category Managera z doświadczeniem
w największych koncernach takich jak Unilever i Kompania Piwowarska.
Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla
naszych uczestników najważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania
i doświadczenia innych firm oraz menedżerów. W tym celu szkolenie
poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której
prowadzone jest szkolenie. Jego notkę zawodową zamieściliśmy poniżej.
Kilka słów o materiałach szkoleniowych na tym szkoleniu
1
3
Podczas tego szkolenia uzyskasz segragator
szkoleniowy zawierający pełny komplet materiałów merytorycznych dotyczących tego szkolenia.
Materialy merytoryczne przygotował prowadzący
szkolenie ekspert.
2
Materiały są przygotowane w drukowanej formie
prezentacji powerpoint, która jest zunifikowana
z tym co będzie omawiał prowadzący. Pozwoli to
Tobie na ciągłe śledzennie przekazywanych treści jakie prowadzący zawarł w materiałach.
Ponizej zamieściliśmy wyrywkowo wybrane elementy programu, abyś mógł zobaczyć na czym będziesz pracował w trenerem na sali. Podczas szkolenia omówione m.in zostaną:
slajd 1
Dowiesz się czym różni się rozumienie konsumenta od rozumienia osoby dokonującej zakupów. Poznasz kluczowe obszary wpływające na decyzje zakupowe oraz
poparte szeregiem badań charakterystyczne zachowania kupujących. Wiedza ta
pozwoli lepiej dostować Ci działania na poziomie sklepu.
slajd 2
Porozmawiamy o tym o jakie interesy dba przede wszystkim kupiec. Pozwoli Ci to
lepiej budować argumentację sprzedażową oraz wizję rozwoju kategorii u klienta.
slajd 3
Poznasz rozmaite role, jakie kategorie pełnią w portfelu klientów i nauczysz się
myśleć o rozwiązaniach dla kategorii z punktu widzenia jej charakterystyki.
rozwijając się z nami rozwijasz się z ekspertami sprzedaży:
Do poprowadzenia tego spotkania warsztatowego zaprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju
zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne
rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie
aspekty treningowe. W tym celu warsztat poprowadzi wieloletni praktyk
wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest sportanie. Jego
krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej.
ekspert Prowadzący szkolenie:
Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży:
Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko „miłym i fajnym” szkoleniem a będzie
naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej
szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane
firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności.
My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą
wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty,
które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów,
które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty
odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce.
McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych
marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży.
Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez
McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży.
Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego
środowiska sprzedaży.
Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków
Marcin Zięć • Praktyk z ponad 11 letnim doświadczeniem w pracy w rozmaitych funkcjach sprzedażowych. Z tematyką zarządzania kategorią jest związany nierozerwalnie od
przeszło 10 lat w pracy w takich firmach jak Unilever oraz Kompania Piwowarska. Swoje
doświadczenia sprzedażowe zdobywał w wielu funkcjach związanych z rozwojem kategorią,
rozwojem kanałów sprzedaży, rozwojem klientów i standardów pracy przedstawicieli handlowych. Posiada unikatową, wieloletnią praktykę w pracy z większością obecnych sieci w
Polsce, a także placówkami handlu niezrzeszonego. Uczestniczył we wdrażaniu procesów
zarządzania kategorią zarówno na szczeblu krajowym, jak i między narodowym z najbardziej
zaawansowanymi pod tym względem sieciami handlowymi obecnymi na rynku Polskim. Wie
jak budować długoterminowe relacje z klientami oparte na rzetelnej wiedzy i zaufaniu, a
prowadzone przez niego projekty przynosiły pozytywne efekty dla całej kategorii. Zna także
warsztat pracy i wyzwania stawiane keyaccount managerom przez kupców. W swojej dotychczasowej karierze miał przyjemność prowadzić szkolenia z tematyki zarządzania kategorią zarówno na potrzeby rozwoju pracowników wewnętrznych firm, jak i osób z działów
handlowych i zarządzania przestrzenią sprzedaży po stronie klientów detalicznych. Był także
wielokrotnie zapraszany do wygłoszenia prelekcji zarówno na forach otwartych, jak i podczas
wewnętrznych konferencji klientów.
Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki
temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde
przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone
w innych firmach i działach sprzedaży.
Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje
Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu.
Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów
sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o.
Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają
one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych
Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym.
Zgłoś się już teraz
12-13
06
Realizacja warsztatów mchayes&stewardgroup oparta o model
Przywództwa sytuacyjnego Hersey’a i Blancharda (H&B)
Szkolenie odbędzie się w dniach 12-13 grudnia 2013
Zamówienia przyjmujemy do dnia 6 grudnia 2013
Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat)
wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt:
Spotkania realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B
prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do
czterech grup (rys. poniżej). Nasze spotkania realizujemy w taki sposób, aby wszystkich
uczestników spotkania (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć
do ćwiartki „EKSPERT – POTRAFIĘ i CHCĘ”. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą
i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie.
telefon: 22 423 02 13
chcę
www.hayes.com.pl
Ciekawy wiedzy
czyli nie potrafię ale chcę.
Ekspert
czyli potrafię i chcę.
Pozbawiony złudzeń
czyli nie potrafię i nie chcę.
Zachowujący rezerwę
czyli potrafię ale nie chcę.
potrafię
telefon: 22 425 85 05
telefon: 22 642 55 27
McHayes&StewardGroup Sp.z o.o.• ul.Zielona 30,02–913
Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl
e-mail: [email protected]
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800
CATMAN 2014 – jak generować wzrosty sprzedaży w procesie zarządzania kategorią?
12-13 grudnia 2013 • Warszawa
ZAMÓWIENIE UDZIAŁU
Prosimy wysłać faksem:
22 642 55 27
IMIĘ I NAZWISKO
Ja,
działając w imieniu i na rzecz
E-MAIL (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA)
FIRMA (ZAMAWIAJĄCY)
SIEDZIBA
NUMER NIP
TELEFON
zamawiam udział następujących osób w szkoleniu „CATMAN 2014 – jak generować wzrosty sprzedaży w procesie
zarządzania kategorią?”, które odbędzie się w dniach 12-13 grudnia 2013 roku w Warszawie.
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby. Zgodnie z wymogami ustawy o ochronie danych
osobowych, powierzam McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. przetwarzanie powyższych danych osobowych, w celu realizacji niniejszego zamówienia.
Oświadczam, że:
1. zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag,
2. akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu
3. zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy
McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma.
Proszę o przesłanie faktury w wersji elektronicznej, w formacie PDF, na adres
MIEJSCOWOŚĆ I DATA
PIECZĘĆ FIRMOWA
e-mail
PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ
WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu.  W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona.  W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni
przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%.  W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie
skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia.  Rezygnację
z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem.  Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia.
Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną.
W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: 505 099 170
McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. • ul. Zielona 30, 02–913 Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800