finansowy dla sprzedawCów finansowy dla sprzedawCów

Zaprasza na eksperckie spotkanie
Controlling
finansowy dla Sprzedawców
Jak generować zysk ze współpracy z klientem zarządzając parametrami finansowymi w pracy śródrocznej i w trakcie negocjacji?
18-19
18-19 kwietnia 2013 warszawa, ul. t. edisona 2, Centrum konferencyjno-szkoleniowe
www.hayes.com.pl/controlling1
Spotkanie Key Account Managerów
Controlling finansowy dla Sprzedawców
Jak generować zysk ze współpracy z klientem zarządzając parametrami finansowymi w pracy śródrocznej i w trakcie negocjacji?
cel szkolenia
Szkolenie wdroży pracowników „niefinansowych” w zagadnienia finansowe
- dając im proste narzędzia kalkulacji finansowych gotowe do zastosowania od
zaraz.
Uczestnik po szkoleniu będzie potrafił obliczyć skutki finansowe swoich decyzji
w procesie planowania, budżetowania, bieżącej pracy śródrocznej oraz negocjacji handlowych - wykorzystując narzędzia, na których bazują działy controllingu
handlowego. Pozna źródła ryzyka finansowego współpracy z klientem i będzie
potrafił je przewidzieć i im zapobiegać.
Program Szkolenia
1. Język finansów - terminy poprawiające komunikację z controllingiem przedsiębiorstwa oraz praktyka w kalkulowaniu: GSV, NIV, NPS, bilans, cash flow,
kapitał pracujący, marża brutto/netto itp.
2. Język finansów - terminy poprawiające komunikację z klientem i ich wartość/
koszt (narzut a marża front, marża back, warunki handlowe twarde i miękkie,
inwestycje kontraktowe i pozakontraktowe, masa marży, kredyt kupiecki,
skonto, wartość utraconej marży OOS, over-stock, old-stock, itp.)
3. Skąd się bierze zysk w firmie, jak zbudowany jest P&L , 9 poziomów marży, próg rentowności (klienta, produktu). Jakie KPI ma kupiec i jak buduje swój
poziom zysków
4. Szacowanie zysku mojego klienta i mojej firmy
5. Przychody: elementy i sposób wyliczania, rola działu sprzedaży w kształtowaniu przychodów: case study:
• Jednostkowa marża brutto, a masa marży na produkcie
• Kształtowanie struktury asortymentowej u klienta - aspekt rynkowy vs.
finansowy
• Wpływ sprzedawcy na realizowanie zaplanowanego asortymentu u klienta,
korzyści
• Opanujesz pojęcia finansowe niezbędne przy zarządzaniu sprzedażą,
kontaktach z działem controllingu finansowego oraz współpracy i negocjacjach z sieciami.
• Rola Dyrektora Handlowego w kształtowaniu celów premiowych dla ekipy
handlowej
• Zysk operacyjny w kanałach sprzedaży - możliwe „przesunięcia” i ich skutki
finansowe
6. Koszty: rodzaje, klasyfikacja, rola działu sprzedaży w świadomym kształtowaniu kosztów - case study:
• Będziesz potrafił prawidłowo podsumować miniony rok na poziomie kosztów, o których nie chcą rozmawiać kupcy, a które widzi controlling analizując
zyski
• Termin płatności a rotacja produktów, przeterminowane płatności, korekty – ich koszt, pozycja w P&L, wpływ na cash flow i jak to wykorzystać
w negocjacjach
• Zrozumiesz zależności i konsekwencje finansowe wynikające z negocjowanych umów z sieciami.
• Rabaty na fakturze i kontrakty net/net - zagrożenia finansowe, dlaczego
kupcy o nie walczą
• Będziesz potrafił wybrać odpowiedni wariant oferty handlowej, akcji promocyjnej w oparciu o dowolne kryteria finansowe
• Budżet promocyjny, rabat promocyjny i jego średni ważony koszt – ewaluacja
finansowa promocji
• Poznasz metody maksymalizacji swoich celów finansowych
• Bonusy bezwarunkowe i warunkowe
• Otrzymasz narzędzia finansowe, które będą Ci pomocne w trakcie negocjacji
• Inwestycje w poszerzenie oferty asortymentowej - skutki finansowe
rozszerzania oferty
• Inwestycje w nowe placówki, globalizacja a zabezpieczenie finansowe firmy
na szkolenie zapraszamy
• Koszty tkwiące w OWD klienta – identyfikacja i zabezpieczenie aneksami
• Koszty logistyki i dystrybucji
Każdego sprzedawcę, który nie posiada wykształcenia finansowego, ale wyniki
jego pracy są oceniane poprzez realizację postawionych mu przez firmę celów
finansowych - Dyrektorów Sprzedaży, Key Account Managerów, Regionalnych
Kierowników Sprzedaży, Szefów Marketingu, Trade Marketingu, Brand Manadzerów.
• Koszt opóźnienia we wprowadzeniu cenników - konsekwencje w P&L
• Koszty wsparcia w terenie, a budżet marketingu i trade marketingu
- niebezpieczne inwestycje
• Pułapki finansowe współpracy z dystrybutorem - na czym poza kontraktem
zarabia dystrybutor
• Koszt struktury handlowej - minima ekonomiczne pracy PH, optymalizacja
kosztów pracy, systemy premiowe, outsourcing, merchandising
7. Jak wykorzystać dodatkowe koszty, czyli „zdechłe ryby” w negocjacjach
warunków handlowych
8. Rola zakładanych rezerw, ryzyko zmiany kosztów pracy, paliw, kursów walut
a modyfikacje P&L i poszukiwanie oszczędności
9. Dźwignia operacyjna: jak minimalizować swoje straty finansowe w przypadku
braku koniunktury i odwrotnie
rozwijając się z nami rozwijasz się z ekspertami sprzedaży:
Do poprowadzenia tego spotkania warsztatowego zaprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju
zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne
rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie
aspekty treningowe. W tym celu warsztat poprowadzi wieloletni praktyk
wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest sportanie. Jego
krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej.
ekspert Prowadzący szkolenie:
rozwijając się z nami rozwijasz się z ekspertami sprzedaży:
Jeżeli szukasz spotkania, które nie bedzie tylko „miłym i fajnym” szkoleniem a będzie
naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze spotkania. Możesz oczywiście dalej
szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane
firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności.
My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne spotkania, które prowadzą
wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty,
które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów,
które od lat stanowią najbardziej rozpoznwalane, silne oraz profesjonalne podmioty
odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce.
McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych
marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w spotkaniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży.
Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez
McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży.
Sprzedajemy etycznie - pierwszy w Polsce program certyfikacyjny promujący etykę w sprzedaży.
Firma godna zaufania Klien tów
Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego
środowiska sprzedaży.
Anna Borucka • Praktyk z 18 letnim doświadczeniem w sprzedaży. Dzięki wieloletniej
praktyce zna proces negocjacyjny z obydwu stron stołu, jako dostawca i jako kupiec. Przez
ten fakt zna kuchnię negocjacyjną. Wie, co jest możliwe a co jest tylko techniką negocjacji
i jak temu zaradzić. Zna praktyczne sposoby wychodzenia z trudnych sytuacji, rekomenduje
proste a przede wszystkim skuteczne metody oparte o praktyczne rozwiązania, dane, fakty
i cyfry. Wynegocjowała ponad 3 000 kontraktów z niemal wszystkimi sieciami i dystrybutorami w Polsce. Zna tajniki trudnej sztuki budżetowania. Doświadczenie zawodowe zdobywała m.in. w Makro C&C, PriceWaterhouse, Pack Plast, Dr. Oetker, Bongrain i Kamis. Przez
wiele lat pełniąc rolę Dyrektora Handlowego i Dyrektora ds. Kluczowych Klientów odpowiadała za roczną sprzedaż liczoną w setkach milionów złotych i poprawę współczynników
realizacji marży. Zarządzała z ogromnym sukcesem sprzedażowym 70 osobową strukturą
terenową – Dyrektorami Sprzedaży Terenowej, ASM, PH oraz KAM odpowiadającymi
za sprzedaż do sieci międzynarodowych i polskich oraz kluczowych Dystrybutorów. Wie jak
cele sprzedażowe przełożyć na zadania dla Sale Force i jak je skutecznie egzekwować, oraz
motywować zespół do entuzjastycznej pracy. Przeprowadziła ponad 100 szkoleń, konferencji
i procesów doradczych dla najbardziej znanych koncernów i firm z rynku polskiego. Wiedzę
merytoryczną doskonaliła na licznych kursach w Polsce, Paryżu i Londynie z zakresu: zarządzania zespołami, negocjacji, technik kupieckich, psychologii, CatMan.
Dodatkowo jesteśmy założycielami Polskiego Stowarzyszenia
Zarządzania Sprzedażą za pomocą, którego promujemy zawód
sprzedawcy i profesjonalizm sprzedaży.
Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków
Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki
temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde
przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone
w innych firmach i działach sprzedaży.
Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje
Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu.
Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w spotkaniach działów
sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o.
Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają
one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych
Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym.
Realizacja warsztatów mchayes&stewardgroup oparta o model
Przywództwa sytuacyjnego Hersey’a i Blancharda (H&B)
Spotkania realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B
prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do
czterech grup (rys. poniżej). Nasze spotkania realizujemy w taki sposób, aby wszystkich
uczestników spotkania (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć
do ćwiartki „EKSPERT – POTRAFIĘ i CHCĘ”. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą
i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie.
Zgłoś się już teraz
18-19
14
Szkolenie odbędzie się w dniach 18-19 kwietnia 2013
Zamówienia przyjmujemy do dnia 14 kwietnia 2013
Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat)
chcę
wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt:
Ciekawy wiedzy
czyli nie potrafię ale chcę.
Ekspert
czyli potrafię i chcę.
Pozbawiony złudzeń
czyli nie potrafię i nie chcę.
Zachowujący rezerwę
czyli potrafię ale nie chcę.
telefon: 22 423 02 13
telefon: 22 425 85 05
telefon: 22 642 55 27
e-mail: [email protected]
potrafię
www.hayes.com.pl
McHayes&StewardGroup Sp.z o.o.• ul.Zielona 30,02–913
Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800
Controlling finansowy dla Sprzedawców
18-19 kwietnia 2013 • warszawa, ul. t. edisona 2,
McHayes&StewardGroup Sp. z o.o.
ul. Zielona 30 02-913 Warszawa
Centrum konferencyjno-szkoleniowe
ZAMÓWIENIE UDZIAŁU
Prosimy wysłać faksem:
www.hayes.com.pl
tel./fax 22 642 55 27
22 642 55 27
IMIĘ I NAZWISKO
Ja,
działając w imieniu i na rzecz
E-MAIL (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA)
FIRMA (ZAMAWIAJĄCY)
SIEDZIBA
NUMER NIP
TELEFON
zamawiam udział następujących osób w szkoleniu „Controlling finansowy dla Sprzedawców”, które
odbędzie się w dniach 18-19 kwietnia 2013 roku w Warszawie.
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
IMIĘ I NAZWISKO
E-MAIL
Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby.
Oświadczam, że:
1.zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag,
2.akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu
3.zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek
bankowy McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma.
MIEJSCOWOŚĆ I DATA
PIECZĘĆ FIRMOWA
PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ
WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu.  W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona.  W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni
przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%.  W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie
skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia.  Rezygnację
z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem.  Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia.
Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną.
W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: 505 099 170
McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. • ul. Zielona 30, 02–913 Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl
Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800