MANAGER SPRZEDAŻY COACHEM. Jak wykorzystać coaching w

MANAGER SPRZEDAŻY COACHEM. Jak wykorzystać coaching w
zarządzaniu handlowcami?
29.05.2017-30.05.2017 - Warszawa
O SZKOLENIU:
Każdy manager sprzedaży dąży do zbudowania jak najskuteczniejszego zespołu handlowców.
Jeżeli jesteś managerem zespołu sprzedażowego i zależy ci:
na pracy nad zaangażowaniem Twoich handlowców,
na podnoszeniu motywacji podległego zespołu,
budowaniu wyniku sprzedażowego przez Twój zespół.
To dobrym rozwiązaniem jest coachingowy styl zarządzania handlowcami. Podczas naszego szkolenia przygotujemy
Cię do wykorzystania coachingu w zarządzaniu zespołem handlowym i pracy nad jego wynikami.
Uczestnicy szkolenia:
Kadra managerska sprzedaży (każdego szczebla) zarządzająca bezpośrednio handlowcami.
Osoby wiążące swoją przyszłość zawodową z awansem na stanowisko kierownicze w sprzedaży lub zawodem coacha.
CELE SZKOLENIA:
Celem warsztatu jest przekazanie uczestnikom wiedzy, umiejętności, które w konsekwencji zmiany ich postaw mogą
budować zaangażowanie pracowników i osiągać poprawę wyników sprzedaży.Uczestnicy znajdą odpowiedź na pytanie
na czym polega rola nowoczesnego lidera jakim powinien być manager sprzedaży.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. COACHING I JEGO ROLA W SPRZEDAŻY
Definicja coachingu
Czym nie jest coaching
Rodzaje coachingu w sprzedaży i jego zalety
2. COACHINGOWY STYL ZARZĄDZANIA ZESPOŁEM SPRZEDAŻY
Budowanie zaangażowania pracownika
Etapy rozmowy coachingowej KONTRAKT, SMART
Narzędzia zarządcze managera sprzedaży - coacha
Proces oceny i analiza
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
ul. Czarnocińska 31 03-110 Warszawa, tel. 22 877 38 43/44/47
email:[email protected] www.bonavigator.pl
NIP:527-24-12-682 KRS:0000171497
Zarejestrowana w Sądzie Rejonowym dla m.st Warszawy w Warszawie XIII wydział Gospodarczy KRS
Narzędzia zarządcze managera sprzedaży - coacha
Zachowania zespołu a działania managera
3. STRATEGIA COACHINGOWA MANAGERA SPRZEDAŻY
Strategie managera - coacha
Cel i zasady udzielania informacji zwrotnej, ćwiczenia
Schemat rozmowy coachingowej dostosowanej do potrzeb pracownika
Warsztat rozmowy coachingowej: GROW, EDICC, FISH
Coachingowy styl zarządzania rozwojem handlowców
Warsztat: pochwała, konstruktywna krytyka
4. MOTYWACJA PRACOWNIKÓW, czyli co motywuje ludzi do działań
Motywacja managera - mini sesja, poziomy logiczne Diltsa
Wartości - odkrywanie własnych i zespołu
Mini sesje coachingowe z uczestnikami
5. PODSUMOWANIE SZKOLENIA
Etapy implementacji w organizacji
Wnioski uczestników
Pierwszy krok - plan działania
TRENER:
Aneta Ropek
Trener praktyk sprzedaży. Coach. Manager handlowy z kilkunastoletnim doświadczeniem zawodowym związanym ze
sprzedażą. Ekspert w zakresie zarządzania zespołami, sprzedażą, coachingu kadry managerskiej i zespołów
handlowych, technik sprzedaży i obsługi klientów.
Na początku kariery zawodowej pracowała na stanowisku Przedstawiciela Handlowego w Bosch Centrum. W latach
2004 - 2007 Kierownik działu sprzedaży w Neptun Software - firmie z sektora IT. Zarządzała zespołem sprzedaży w
strukturze rozproszonej. Odpowiadała za tworzenie i realizację strategii marketingowej i sprzedażowej. Następnie
Kierownik Oddziału w Agrex Arcon a od 2008 roku Manager pomorskiego oddziału Farutex (sektor: FMCG, HoReCa)
gdzie kierowała pracą 40-osobowego zespołu.
W latach 2010 - 2014 jako Dyrektor w Cetrowet - Cezal (sektor medyczny) była odpowiedzialna za prowadzenie
oddziału i realizację planów sprzedażowych, przetargowych. W firmie Over Group jako Dyrektor działu weterynaryjnego
odpowiadała za zmianę ogólnopolskiej strategii sprzedażowej. Zarządzała pracą podległego zespołu handlowego i
zespołu call center. Efektywnie zarządzała działaniami handlowymi w celu osiągania przez zespół ponadprzeciętnych
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
ul. Czarnocińska 31 03-110 Warszawa, tel. 22 877 38 43/44/47
email:[email protected] www.bonavigator.pl
NIP:527-24-12-682 KRS:0000171497
Zarejestrowana w Sądzie Rejonowym dla m.st Warszawy w Warszawie XIII wydział Gospodarczy KRS
wyników sprzedaży.
Obecnie Manager Sprzedaży w JMB Sp. z o.o. (sektor: produkcyjny) gdzie zajmuje się zarządzaniem sprzedażą na
terenie Polski i Europy. Buduje i kieruje zespołem handlowym wykorzystując najnowsze rozwiązania szkoleniowe i
coachingowe.
Absolwentka Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu (kierunek zarządzanie i marketing), Uniwersytetu Warmińsko Mazurskiego (kierunek: zarządzanie przedsiębiorstwem). Studia podyplomowe na WSAiB kierunek Life&Business
Coaching.
B&O NAVIGATOR Firma Szkoleniowa Sp. z o.o.
ul. Czarnocińska 31 03-110 Warszawa, tel. 22 877 38 43/44/47
email:[email protected] www.bonavigator.pl
NIP:527-24-12-682 KRS:0000171497
Zarejestrowana w Sądzie Rejonowym dla m.st Warszawy w Warszawie XIII wydział Gospodarczy KRS