Dr Alberto Lozano Platonoff - Zespół Badawczy "Integracja"
Transkrypt
Dr Alberto Lozano Platonoff - Zespół Badawczy "Integracja"
Dr Alberto Lozano Platonoff Dr Sylwia Sysko-Romańczuk 1 Podejście do zarządzania strategicznego w małych i średnich firmach – wyniki badań Wprowadzenie Po swoistym boom’ie małych i średnich firm w pierwszej połowie lat 90-tych, w ostatnich latach widoczne jest znaczne spowolnienie tempa ich rozwoju. Zjawisko to można byłoby tłumaczyć naturalnym efektem rynkowej selekcji, gdyby nie jego skala i powiększający się dystans pomiędzy polskimi firmami, a ich odpowiednikami w Unii Europejskiej. Przyczyn tego zjawiska należy upatrywać: 1. na poziomie gospodarki krajowej – spowolnione tempo rozwoju gospodarczego, bariera popytowa, brak kapitału, brak płynności finansowej, brak instytucji finansowych wyspecjalizowanych w obsłudze tego typu firm, brak stabilności w zakresie uregulowań prawnych, brak skutecznego egzekwowania prawa gospodarczego, brak zaufania do partnerów gospodarczych, itp., 2. na poziomie gospodarki światowej - postęp naukowo-techniczny, zmiany w technologii informacyjnej, tendencje zmniejszania barier formalnych i handlowych w dostępie do rynków krajowych oraz nakładające się na to procesy globalizacji, które wymuszają konieczność konkurowania małych i średnich przedsiębiorstw z dużymi korporacjami międzynarodowymi. Rozwijająca się gospodarka rynkowa i wciąż nasilająca się konkurencja sprawiają, że współczesne organizacje gospodarcze zaczynają funkcjonować na granicy stabilności i chaosu, a w dążeniu do sprostania wyzwaniom otoczenia zmieniają przedmiot swego działania, formę organizacyjno-prawną, zasady i formy współdziałania, itp. By jednak procesy dostosowawcze przeprowadzać sprawnie, by związane z nimi decyzje były skuteczne 1 Autorzy są pracownikami Katedry Organizacji i Zarządzania, Wydziału Nauk Ekonomicznych i Zarządzania Uniwersytetu Szczecińskiego; tel. 91 4441975; e-mail: [email protected]; [email protected] a wdrażane rozwiązania efektywne, muszą równolegle zachodzić zmiany nie tylko w procesach zarządzania, ale i w koncepcjach zarządzania. Nowe trendy w zarządzaniu strategicznym Postęp naukowo-techniczny, zmiany w technologii informacyjnej, tendencje zmniejszania barier formalnych i handlowych w dostępie do rynków krajowych oraz nakładające się na to procesy globalizacji kreują możliwości tworzenia nowych koncepcji skutecznego zarządzania organizacjami. Praktyka i nauka zarządzania stają przed kolejnymi wyzwaniami gdyż: • otoczenie globalne coraz silniej warunkuje koncepcje polityki państwa, rozwój sektorów gospodarki narodowej i tworzących je przedsiębiorstw, • nieostrość granic sektorów, koncentracja sektorów, powstawanie i kreowanie nowych – to zmiany określające nowe warunki konkurowania przedsiębiorstw. Bariery odległości przestają istnieć, a firmy konkurując z najlepszymi na świecie zmuszone są do ciągłego doskonalenia swojej działalności (np. koncepcje learning organization, benchmarking), • zmienia się sposób postrzegania klienta – poświęcenie uwagi temu, czego dzisiaj chce klient, kiedy chce i jak chce należy już do standardu, a o przewadze konkurencyjnej decyduje antycypowanie i kreowanie potrzeb klienta, zaskakiwanie go itp. Obecnie należy postrzegać klienta nie jako osobę, która kupuje wyroby/usługi oferowane przez firmę lecz jako osobę, dla której pracuje cała firma (np. koncepcja customer relationship management), • zmienia się podejście do jakości – jest ona traktowana jako proces planowania, przygotowania, wytworzenia i dostarczenia wyrobów/usług, które są najbardziej ekonomiczne, najbardziej przydatne i najbardziej satysfakcjonujące z punktu widzenia klienta. Taki sposób rozumienia jakości wymaga zaangażowania wszystkich pracowników w firmie (np. koncepcja total quality management), • zmienia się mechanizm koordynacji działań w firmach – szybkie tempo zmian (wewnętrznych i zewnętrznych) oraz wzrost stopnia ich złożoności wymusza powstanie nowych struktur organizacyjnych, które potrafią nie tylko dostosowywać się do zmian, ale również je wyprzedzać. Na organizację trzeba więc spojrzeć jak na zintegrowany układ procesów, a nie oderwany zbiór zadań funkcjonalnych jednostek (np. koncepcja team management, lean management), • zmienia się status pracownika – odejście od traktowania pracownika w kategoriach kosztów zmiennych na rzecz postrzegania go jako kluczowego zasobu firmy, od którego zasadniczo zależy jakość wyrobów/usług, procesów, działalności (np. koncepcja employee empowerment), • kluczowym czynnikiem sukcesu jest i będzie w przyszłości wiedza, a nowe zasoby strategiczne przedsiębiorstw koncentrować się będą wokół triady: informacja – kapitał ludzki – kreatywność (koncepcje organizacji inteligentnej, knowledge management), • zmienia się rola systemów informacyjnych – w zarządzaniu współczesnymi organizacjami mniej istotne jest to, w jaki sposób osiągnąć wysoką standaryzację procesów, ważniejsze jest to, jak skutecznie korzystać z przepływów informacyjnych (koncepcje activity based costing, theory of constraints), • zmienia się mechanizm kontroli działań – standardowe procedury kontroli bazujące na kilku wskaźnikach finansowych oraz autorytarnym zarządzaniu nie umożliwiają dzisiaj jasnej oceny działalności firmy. Koniecznym stało się poszukiwanie czynników ilościowych i jakościowych warunkujących skuteczność działań organizacji oraz zaangażowanie w ten proces wszystkich pracowników (np. koncepcje critical success factors, management by objectives, activity based management, economic value added). Powyższe charakterystyki determinują sposoby rozumienia i organizowania działań strategicznych w firmie. Zgodnie z nimi strategia to zbiór takich priorytetów, celów i systemów zarządzania, które umożliwiają danemu podmiotowi w sposób dynamiczny organizować swoje zasoby i kompetencje (zwłaszcza te kluczowe), tak aby dążyć w sposób trwały, zrównoważony oraz skuteczny do ustalonej wizji. Zgodnie z przyjętą definicją na strategię składają się: • zasoby i kompetencje - każde działanie wymaga poniesienia na jego realizację określonych nakładów. Zatem, aby osiągnąć zamierzone cele potrzebne są, po pierwsze, zasoby, a po drugie, kompetencje czyli umiejętność ich efektywnego wykorzystania; • wizja - po dokonaniu wiarygodnej oceny zasobów i kompetencji oraz mając świadomość tego, czym tak naprawdę firma może dysponować należy określić wizję jej rozwoju na najbliższe lata; • priorytety i cele - to dwie najważniejsze składowe strategii, które w wysokim stopniu determinują efektywność jej późniejszej realizacji. Stąd koniecznym jest ich dokładne wyjaśnienie i zrozumienie, gdyż często pojęcia te są traktowane synonimicznie. Różnica natomiast jest istotna. Priorytety to zbiór kluczowych wytycznych, w obrębie których będą definiowane cele i podejmowane decyzje zmierzające do realizacji przyjętej wizji. Porządkują one procesy podejmowania decyzji i dysponowania zasobami umożliwiając ich racjonalne rozmieszczenie. Prawdą jest, że każdy obszar funkcjonowania firmy potrzebuje środków na rozwój, ale nie jest ani możliwe, ani uzasadnione priorytetowe wspieranie wszystkich. Taka sytuacja grozi rozpraszaniem kierunków działania i oddalaniem od wcześniej ustalonej wizji. Cele z kolei to swoistego rodzaju kamienie milowe ustawione na drodze wytyczonej przez przyjęte priorytety, których realizacja pozwala mierzyć postępy w przybliżaniu się do pożądanej wizji rozwoju. Sygnalizują bowiem efekty, jakie firma spodziewa się osiągnąć po przeprowadzeniu poszczególnych działań; • systemy - złożoność i nieprzewidywalność zmian oznacza, że dobrze opracowana strategia powinna w sposób racjonalny ewoluować odpowiadając na zmiany zachodzące w otoczeniu oraz stanie zasobów i kompetencji firmy dzięki zaprojektowaniu właściwych systemów zarządzania. Sprawne systemy zarządzania pełnią jeszcze jedną istotną funkcję – zapewniają ciągłość realizacji strategii; • dynamizm organizowania - czynniki makroekonomiczne (np. inflacja, stopa opodatkowania, składki na ZUS, kurs walutowy, rozwój krajowej sieci autostrad, cykle koniunkturalne w gospodarce, itp.) są zmienne i prawie niezależne od sposobu funkcjonowania pojedynczej firmy. Z tego powodu, jeśli strategia ma być skuteczna musi ona być elastyczna, czyli sformułowana w taki sposób, aby szybko zidentyfikować istotne zmiany pojawiające się w otoczeniu oraz reagować na nie wprowadzaniem niezbędnych modyfikacji w czynnikach mikroekonomicznych. Jeśli to konieczne należy także dokonać redefinicji najważniejszych celów. W przeciwnym wypadku po kilku miesiącach strategia może ulec dezaktualizacji. W związku z należy zbudować w firmie taki system przepływu informacji, który pozwoli uruchomić system sprzężenia zwrotnego o skutkach podejmowanych decyzji, bowiem charakter współczesnych zmian wymaga od każdej organizacji elastyczności i szybkiej reakcji. Te z kolei wynikają z jej zdolności do uczenia się, a w konsekwencji umiejętności poprawiania swoich wyników. Jest wiele dowodów na to, że o skuteczności strategii decyduje sposób zarządzania zasobami i kompetencjami. Może być ona jednak powiększona dzięki rozwojowi sieci współpracy pomiędzy firmami i instytucjami gospodarczych (koncepcja ekosystemu biznesu). otoczenia rynkowego podmiotów Trendy w zarządzaniu strategicznym małych i średnich firm - problemy Wśród ogółu badanych firm 2 dominuje deklaracja posiadania strategii, ale o krótkim horyzoncie działań – 1 rok. Może to sugerować, że opracowana przez przedsiębiorstwo strategia stanowi swoistą reakcję na krótkookresowe fluktuacje i zaburzenia w otoczeniu lub wewnątrz organizacji. Jest wówczas programem bieżących działań dostosowawczych, ma charakter „ilościowy” ponieważ trudno uznać koncepcję funkcjonowania przedsiębiorstwa za strategiczną, jeżeli jej opracowanie po roku ulega przeformułowaniu. Staje się ona wówczas racjonalizacją działań z ubiegłego okresu lub realizacją założeń budżetu na okres następny. Wydłużony horyzont działań strategicznych, nie przekraczający jednak 3 lat deklaruje co czwarte przedsiębiorstwo. Stosunkowo mały udział wykazują przedsiębiorstwa, w których opracowana strategia obejmuje swym zasięgiem okres dłuższy niż 3 lata. Jak można przypuszczać, to w tej grupie firm procesy funkcjonowania mają charakter strategiczny. Strategia staje się wzorcem, koncepcją przyszłego rozwoju przedsiębiorstwa i jest ujęciem „jakościowym" głównych problemów, a plan (nawet ujęty ilościowo) stanowi jeden z elementów tej koncepcji i pozwala jedynie na ilościową interpretację przyjętych celów i założeń oraz projekcję finansową wyników. Uwzględnić również trzeba to, że strategie działania firm mogą być tworzone na podstawie tradycyjnych i znanych elementów, co w sytuacji: płytkich rezerw zasobów, niedoborów informacyjnych i wynikających stąd ograniczeń decyzyjnych, inercji zachowań firmy na rynku, itp. sprawia, że wybory strategiczne sprowadza się do poszukiwań rozwiązań dopuszczalnych (niekoniecznie racjonalnych). Wynikiem tego może być niejako samorzutny 2 Autorzy są twórcami projektu badawczego pt. „Ogólna diagnoza szczecińskich przedsiębiorstw” realizowanego w latach 2000-2001 na grupie 653 szczecińskich przedsiębiorstw. Prezentowane wnioski pochodzą z raportu opracowanego przez zespół badawczy Uniwersytetu Szczecińskiego. Badaniu zostały poddane firmy działające na obszarze miasta Szczecin. Do wylosowania próby badawczej wykorzystano losowanie warstwowe proporcjonalne. Firmy podzielono ze względu na: wielkość (mikro, małe, średnie, duże) i profil działalności (budownictwo, handel, produkcja, rolnictwo i usługi). Badanie było przeprowadzone w dwóch etapach. W pierwszym etapie przebadano 265 firm, a w drugim 423. Po badaniach pilotażowych ankieta została wzbogacona o dodatkowe pytania, dlatego też do firm z pierwszego etapu wysłano aneksy. Firmy mikro stanowiły prawie 20%, małe około 50%, średnie 26% a duże 5%. wzorzec strategii, który wpływa na zachowanie się przedsiębiorstwa, a zarządzanie strategiczne stanowi wypadkową strategii doraźnie wyłaniającej się oraz zaplanowanej. Można przypuszczać, że tak tworzone strategie i procesy ich osiągania nie są w stanie zapewnić antycypowanych zmian, gwarantujących skuteczną i długotrwałą przewagę konkurencyjną oraz rozwój przedsiębiorstwa. Zdecydowana większość badanych przedsiębiorstw stwierdza, że strategię ich działania stanowi ogólna wiązka celów, do realizacji których zmierza firma, a jednocześnie środki do ich osiągnięcia ustalane są na bieżąco. Może to wskazywać na jej bardziej operatywny i taktyczny charakter. Pewnym optymizmem napawa fakt dość sporej grupy firm deklarującej istotę posiadanej strategii, pojmowanej jako koncepcji długofalowego rozwoju, która wspierana jest operacyjnymi programami działania. Strategia działania – najogólniej rozumiana – wytycza ogólny, ale i perspektywiczny kierunek działania, którego częścią jest również weryfikacja przedsięwzięć. Powinna ona zatem zbadać czy i jak udało się przekształcić w czyn to, co zamierzano i osiągnąć wyznaczone cele. Tradycyjnie pojmowana kontrola w działaniach strategicznych okazuje się bezużyteczna ze względu na złożoność i niepewność działań realizacji strategicznej. Weryfikację realizowanej strategii zapewnia kontrola strategiczna, służąca konfrontacji wytyczonych kierunków działania w zmiennych uwarunkowaniach funkcjonowania. Dzięki systematycznie i kompleksowo prowadzonej weryfikacji strategicznej możliwa staje się identyfikacja istotnych czynników powodzenia, barier realizacji oraz określenie ich wpływu na realizowaną strategię. Wśród ogółu badanych przedsiębiorstw dominuje deklaracja sporadycznej, koniunkturalnej weryfikacji strategii firmy, wymuszonej wyjątkowością sytuacji. Takie podejście do weryfikacji strategii przedsiębiorstwa potwierdza prawie połowa przedsiębiorstw. Świadczy to o doraźnym, a nie systematycznym i ciągłym monitorowaniu zewnętrznych i wewnętrznych warunków działania oraz postępów w osiąganiu celów strategicznych. Wskazywać może również na to, że zakresem weryfikacji objęte są tylko niektóre spośród obszarów funkcjonowania przedsiębiorstwa. Nie mniejszy odsetek populacji przedsiębiorstw potwierdza istnienie jedynie strategicznych obszarów kontroli i systematyczne ich stosowanie. Brak wyraźnie sformułowanej strategii działania, jej zazwyczaj krótki horyzont czasowy oraz dominująca, doraźna forma jej weryfikacji znajdują – jak można przypuszczać – uzasadnienie w formułowanych przez badane przedsiębiorstwa celach perspektywicznych. Perspektywy rozwojowe szczecińskich przedsiębiorstw postrzegane są głównie w kategoriach defensywnych i zachowawczych. Być może takie postawy są wynikiem niskiej oceny atrakcyjności rynku lokalnego. Za najważniejszy cel najbliższych lat firmy uznają utrzymanie płynności finansowej i poprawę rentowności działania. Takie postawy reprezentuje zdecydowana większość badanych przedsiębiorstw. W dalszej kolejności zamierzeń przyszłościowych uplasowały się: redukcja kosztów, wzrost zadowolenia pracowników, wzrost obrotów, integracja z odbiorcami oraz pozyskanie partnera strategicznego. Na tle przedstawionych rozważań zadziwiający wydaje się fakt małego bądź żadnego zainteresowania tymi celami rozwojowymi, które obecnie – w powszechnym przekonaniu – uznaje się za ważne i pozwalające w długiej perspektywie kształtować i utrzymywać przewagę konkurencyjną. Chodzi tu zwłaszcza o tak cenione i pożądane obecnie wartości niematerialne, związane z wykreowaniem dobrej marki, wzrostem wartości rynkowej przedsiębiorstwa, kształtowaniem określonych norm, wiedzy zatrudnionych, know-how, zmianą systemu zarządzania, itp. Takie postrzeganie swoich celów w perspektywie najbliższych lat może sugerować, że przedsiębiorstwa będą w toku funkcjonowania koncentrować się na kontynuacji dotychczasowego profilu i obszarów działalności. Jednakże zmienne otoczenie rynkowe, rosnąca konkurencja i coraz większe wymagania nabywców wymagają od przedsiębiorstw działań związanych z doskonaleniem technologii i produktów oraz wprowadzaniem nowych produktów na rynek, a tym samym ponoszenia nakładów na badania i rozwój (BiR). Działalność innowacyjna badanych firm hamowana jest głównie przez wysokie koszty tego typu działań, brak środków finansowych na BiR oraz wysokie oprocentowanie kredytów. Stąd też zdecydowana większość podmiotów odpowiedziała, że w ogóle nie przeznacza żadnych środków na BiR. Brak możliwości rozwojowych, których nie widzą przedsiębiorcy na rynku lokalnym i zachowawcze cele perspektywiczne mogą sprawiać, że będą stabilizować zdobytą przewagę konkurencyjną i nie angażować się w pożądane zmiany pozycji rynkowej. Opracowanie określonej koncepcji rozwoju – strategii działania, nie oznacza, że będzie ona harmonijnie i bezkolizyjnie realizowana. Przedsiębiorstwa mają świadomość różnorodnych barier zarówno jej formułowania, jak i wdrażania. Lokalizują się one – zgodnie z oceną przedsiębiorstw – w otoczeniu niezależnym i najsilniej związane są z polityką państwa, konkurencją krajową oraz sytuacją finansową firm. Okazuje się więc, że niestabilne warunki gospodarcze i polityka państwa oraz trudna sytuacja finansowa przedsiębiorstw, nie pozwalają nie tylko na sprawne funkcjonowanie, ale również wdrażanie tych koncepcji, które mogą tę sprawność podnosić. Pomimo postrzeganych zagrożeń i świadomości ich wpływu na proces formułowania i wdrażania strategii, badane przedsiębiorstwa starają się utrzymać na rynku, wskazując na posiadane możliwości konkurowania. Wśród czynników konkurencyjności, najczęściej uznane przez firmy okazują się: jakość, kompleksowość oferty oraz terminowość dostaw. Znacznie mniejszą rangę wśród czynników konkurencyjności posiadają własne możliwości finansowe (nie ma ich) oraz sfera badań i rozwoju, a także sprawność służb marketingowych. Im mniejsza firma tym większą wagę przywiązuje do tych czynników konkurencyjności, które w przyszłości mogą skutkować budowaniem trwałej przewagi konkurencyjnej, jak np. wizerunku firmy na rynku. Wnioski z przeprowadzonych badań uprawniają do twierdzenia, problemów w formułowaniu i realizacji strategii w przedsiębiorstwa należy poszukiwać nie tylko w obszarze braku dostatecznej wiedzy u zarządzających, ale także w istniejącej luce w naukach o zarządzaniu. Obecna metodyka i instrumentarium opracowywania, wdrażania i kontroli strategii proponują skomplikowane procedury analityczne, których zastosowanie jest użyteczne jedynie w przypadku dużych firm nie są właściwe dla małych i średnich przedsiębiorstw. Ich charakterystyki i uwarunkowania działalności w istotny sposób różnią się od charakterystyk i uwarunkowań małych i średnich firm, które nie są przeskalowanym w dół dużym podmiotem. Praktyka dowodzi, że prosta adaptacja metod i narzędzi ogranicza możliwości wykorzystania potencjału rozwojowego tych firm. Stąd istnieje potrzeba opracowania zarówno kompleksowego, jak i uproszczonego narzędzia odpowiadającego specyfice oraz zakresowi działania małej i średniej firmy. Nowy model opracowania strategii powinien umożliwiać operacjonalizację kategorii zdolności rozwojowej przy uwzględnieniu wszystkich specyficznych uwarunkowań funkcjonowania tych firm. Trendy w zarządzaniu strategicznym małych i średnich firm – rozwiązania Firmy (szczególnie małe i średnie) źródeł swojej konkurencyjności powinny poszukiwać nie tylko drogą rozwoju wewnętrznego, ale w szczególności zewnętrznego poprzez tworzenie odpowiednich powiązań z otoczeniem. We współczesnych warunkach konkurowania spada znaczenie zasobów materialnych na rzecz niematerialnych, a w szczególności ich właściwej kombinacji. Istnieje dodatnia korelacja pomiędzy wielkością firmy, a wielkością posiadanych przez nią zasobów materialnych. Logicznym jest zatem, że małe i średnie firmy, w porównaniu z dużymi, posiadają ich mniej. Niekoniecznie taka zależność musi wystąpić w przypadku zasobów niematerialnych. Przykładem są relacje partnerskie, jakie małe i średnie firmy mogą kształtować z otoczeniem. Właściwe ich ukształtowanie pozwoli, z jednej strony, skutecznie zniwelować bariery związane z małą skalą działania, a z drugiej lepiej wykorzystać inne zasoby. Klasyczne twierdzenie teorii konkurencji, że zyski są jedynie pochodną relacji sił przetargowych między przedsiębiorstwem, a jego klientami, dostawcami i konkurentami, w świetle trendów zmian w praktyce gospodarczej, nie wydaje się w pełni opisywać złożoności uwarunkowań konkurowania współczesnych przedsiębiorstw. Postępujące procesy globalizacji i ich skutki wymuszają tworzenie przedsiębiorstwa rozległego, z partnerskimi stosunkami także z usługodawcami, konkurentami, instytucjami finansowymi, edukacyjnymi, administracyjnymi - relacje z instytucjami wspierającymi przedsiębiorczość, np. z firmami dóbr komplementarych (np. wspólne prowadzenie prac badawczo-rozwojowych), z firmami nie będącymi konkurentami (np. wspólne prowadzenie negocjacji z instytucjami celnymi w przypadku eksporterów czy importerów; także handlowych z dostawcami czy usługodawcami), z klientami, dostawcami (np. inwestując w ich systemy komputerowe w celu pozyskania informacji o stanie magazynów, zamówieniach czy ogólnej kondycji firmy), z instytucjami finansowymi, administracyjnymi (np. informowanie o wąskich gardłach, utrudnieniach proceduralnych, biurokratyzmie), z uczelniami (np. zastosowanie koncepcji action research), itp. Problem ten wydaje się tym istotniejszy, iż wśród czynników najbardziej wpływających na konkurencyjność przedsiębiorstw wymieniano niestabilność uwarunkowań prawnych, brak wsparcia ze strony władz miasta i regionu, brak zaufania do partnerów gospodarczych, utrudnienia w relacjach z instytucjami finansowymi oraz opieszałość sądownictwa. Źródeł trwałej przewagi konkurencyjnej małe i średnie firmy powinny poszukiwać w takim współdziałaniu z uczestnikami otoczenia, którego cechami są współewolucja i koopetycja. Umiejętność kształtowania i organizowania takich relacji (kluczowa kompetencja) jest dziś dla wielu tych firm koniecznością konkurencyjną zapewniającą im przetrwanie. Koncepcja koopetycji ukazuje zmianę charakteru dotychczasowej gry konkurencyjnej. Podkreśla się w niej znaczenie tworzenia partnerskich układów sieciowych. J. Moor twierdzi, że jesteśmy świadkami końca przemysłu w jego dotychczasowej formie. Konieczne staje się nowe spojrzenie na uwarunkowania prowadzenia działalności gospodarczej i wprowadzenie pojęcia ekosystemu biznesu (powiązana w całość działalność wielu zróżnicowanych branżowo przedsiębiorstw – dodać należy także i innych zewnętrznych stakeholders, np. instytucje administracyjne, instytucje finansowe, uczelnie itp.). Przedsiębiorstwa stają się dla siebie jednocześnie klientami, dostawcami/usługodawcami, konkurentami i partnerami. Podlegają wzajemnej współewolucji zarówno w zakresie konkurencji, jak i współpracy. Współewolucja wiąże się z podzielaniem tej samej wizji, zawieraniem sojuszy, negocjowaniem umów i nawiązywaniem kompleksowych relacji na poziomie zarządzania, a także administrowania. Podsumowanie Proces doskonalenia firm opiera się na trzech fundamentach: myślenie strategiczne – pełne rozpoznanie sytuacji, odpowiedzialność menedżerów za wszystkie aspekty funkcjonowania firmy oraz rozwój współpracy nad formułowaniem i realizowaniem wizji przyszłości przedsiębiorstwa. Badane firmy wskazują na istotne braki w zakresie stosowanych metod zarządzania, zwłaszcza metod analizy i planowania marketingowego, analizy i planowania sprzedaży oraz zarządzania strategicznego. Nie można wykluczyć, że powodem braku wiedzy w obszarach metod zarządzania jest niedobór kompetentnych w tym zakresie kadr. Ponadto większość przedsiębiorstw nie traktuje wiedzy o skutecznych metodach i technikach zarządzania jako zasobu. Drugą przyczyną jest brak odpowiedniego instrumentarium zarządzania przystosowanego do charakterystyki małych i średnich firm. Wreszcie trzecią przyczyną jest brak współpracy przedsiębiorstw z infrastrukturą instytucjonalną biznesu, której dotychczasowa jakość usług budzi wiele zastrzeżeń. Podejmowane próby rozwiązania problemów związanych z czynnikami zewnętrznymi i wewnętrznymi wpływającymi na sprawność działania przedsiębiorstw, w połowie badanych podmiotów gospodarczych, nie przyniosły spodziewanych rezultatów. Literatura 1. Bończak-Kucharczyk E., Herbst K., Chmura K., Jak władze lokalne mogą wspierać przedsiębiorczość, PARP, Warszawa 2001. 2. Brilman J., Nowoczesne koncepcje i metody zarządzania, PWE, Warszawa 2002. 3. Hamel G., Prahalad C. K., Przewaga konkurencyjna jutra, Business Press, Warszawa 1999. 4. Lozano A., Sysko-Romańczuk S., Raport z badań. Ogólna diagnoza szczecińskich przedsiębiorstw, Szczecin 2001 (materiał powielany). 5. Moore J., The Death of Competition: Leadership&Strategy in the Age of business Ecosystems, John Wiley&Sons, Harper Collins Publisher, New York 1996. 6. Moore J., The New Corporate Forms, GeoPartners 2001. 7. Otto J., Marketing relacji. Koncepcja i stosowanie, wydawnictwo C. H. Beck, Warszawa 2001. 8. Piasecki B., Ekonomika i zarządzanie małą firmą, PWN, Warszawa – Łódź 1998. 9. Porter M. E., Konkurencyjna przewaga narodów. Grona a konkurencja w: M. E. Porter, Porter o konkurencji, PWE, Warszawa 2001.