RADICAL NEGOTIATOR – studium twardych negocjacji

RADICAL NEGOTIATOR – studium twardych negocjacji
Negocjacje są nieodłącznym elementem biznesu, natomiast dobrze przeprowadzony proces
negocjacyjny jest kluczem do sukcesu. To w trakcie negocjacji decyduje „byd albo nie byd” o danym
kontrakcie handlowym, projekcie czy też o całym przedsiębiorstwie. Przekonają się, że współpraca w
długofalowej perspektywie jest nie tylko opłacalna finansowo, ale przede wszystkim, daje obu
stronom poczucie sensowności tego co robią. Wzmocnij wiarę we własne możliwości.
Zostań TOP NEGOCJATOREM!
Podczas szkolenia uczestnicy dowiedzą się jak:
•
planowad strategię negocjacji w oparciu metody Rogera Dawsona
•
stosowad techniki wpływu wspierające Waszą pozycję przed, w trakcie i po negocjacjach
•
rozpoznawad typ osobowości drugiej strony na podstawie ubioru i zachowania oraz jak
skutecznie tę wiedzę wykorzystywad
•
rozpoznawad techniki manipulacyjne drugiej strony i skutecznie sobie z nimi radzid
•
odpowiednio stosowad i rozpoznawad mowę ciała drugiej strony
•
bez użycia wykrywacza kłamstw łatwo rozpoznawad konfabulację drugiej strony •
wykorzystywad zasady analizy transakcyjnej Berne’a w negocjacjach – tego jeszcze nie było!
PROGRAM SZKOLENIA:
I. Faktor X – warsztat negocjatora, czym są negocjacje, cechy dobrego negocjatora, profil
kompetencyjny, mój potencjał negocjacyjny – test.
II. Przygotowanie do negocjacji – określenie celów, BATNA – czyli alternatywne rozwiązania, WATNA
– Moje osobiste nastawienie.
III. Techniki wywierania wpływu – reguły i techniki wywierania wpływu, prezentacja reguł i technik
perswazji z zastosowaniem omówionych reguł perswazji, inne techniki:

słowa klucze,

utrwalone wzorce reakcji,

metoda dawania wyboru,

znaczenie autorytetu pozycji,

siły i wpływu autorytetu,

metoda kontrastu,

reguła wzajemności przysług,

metoda zaangażowania i konsekwencji,

społecznego dowodu słuszności (pokazywanie pozytywnych technik wywierania wpływu,
wyników badao itp.),

wykorzystanie analizy transakcyjnej w negocjacjach.
IV. Negocjacje – sposoby (style) prowadzenia negocjacji, negocjacje miękkie, twarde, oparte na
zasadach.
V. Prowadzenie rozmowy negocjacyjnej – budowanie własnej pozycji negocjacyjnej, zarządzanie
przestrzenią, składanie propozycji, techniki ustępstw.
VI. I runda aktywnego treningu negocjacji
VII. Gry klientów podczas negocjacji – radzenie sobie z presją i manipulacją, trudne sytuacje w
negocjacjach, technika odpierania ataków , radzenie sobie z krytyką i oskarżeniami, triki negocjacyjne
- radzenie sobie z nimi, jak postępowad i jak reagowad, komunikacja sytuacji konfliktowej.
VIII. II runda aktywnego treningu negocjacji
IX. Mowa ciała w negocjacjach – techniki rozpoznawania konfabulacji i pozycji negocjacyjnej drugiej
strony, techniki wzmacniania swojej pozycji negocjacyjnej poprzez sygnały niewerbalne.
X. III runda aktywnego treningu negocjacji
METODOLOGIA SZKOLENIA:
Metodologia obejmuje: gry, prezentacje, case studies, brainstorming, team coaching, dyskusje,
scenki, dwiczenia. Cykl Manager Toolbox® został opracowany metodą Design Thinking® by University
of St. Gallen, Swiss. Cykl skierowany jest do osób zorientowanych na osiąganie ambitnych celów
zawodowych.
Harmonogram szkolenia:
Czwartek – 9 marca 2017r.:
9:00 – 10:30– Zajęcia
10:30 – 10:45 – Przerwa kawowa
10:45 – 12:15 – Zajęcia
12:15– 12:30 – Przerwa kawowa
12:30– 14:00 – Zajęcia
14:00 – 14:45 – Lunch w hotelowej restauracji
14:45 – 16:30 – Zajęcia
Piątek – 10 marca 2017r.:
9:00 – 11:00 – Zajęcia
11:00 – 11:15 – Przerwa kawowa
11:15 – 13:00 – Zajęcia
13:00 – 13:45 – Lunch w hotelowej restauracji
13:45 – 15:30 – Zajęcia
15:30 – Zakooczenie szkolenia, wręczenie certyfikatów
BIOGRAM TRENERA:
Marcin Sebastian Rogowski
Coach, trener, zawodowy negocjator. Od ponad 20 lat jego życie zawodowe związane jest z
zarządzaniem i negocjacjami. Menadżerskie szlify zdobywał w latach 1992-1997 w korporacjach
zachodnich FMCG między innymi w Coty Polska (Benckiser Group ), a następnie tworząc i rozwijając
jedną z największych europejskich central materiałów dekoracyjnych private label. W latach 2004 2008 roku otrzymał kilka prestiżowych wyróżnieo w tym Gazele Biznesu oraz nagrodę Wojewody
Małopolskiego dla wybitnych przedsiębiorców. W tym czasie prowadził negocjacje handlowe z
największymi producentami materiałów dekoracyjnych i sieciami handlowymi DIY w Europie
Zachodniej, krajach byłego ZSRR oraz Chinach. Posiada ponad 20 letnie doświadczenie w sprzedaży
oraz 15 letnie doświadczenie w negocjacjach międzykulturowych i zarządzaniu firmą. Jest stałym
konsultantem, jako konsultant działów sprzedaży i głównym trenerem wielu firm – liderów w swoich
branżach takich jak Accor czy InPost.
Jest aktywnym blogerem i publicysta . Jako redaktor naczelny prowadzi największy serwis o
sprzedaży w Polsce www.biznesmusisprzedawac.pl Publikuje między innymi w miesięczniku Benefit,
oraz na Onet.pl i Forbes.pl