AHiZ - Oferta - Polska Izba Gospodarcza Maszyn i Urządzeń

Niniejszym oddajemy do Państwa dyspozycji nowy projekt szkoleniowy przygotowany przez
Polską Izbę Gospodarczą Maszyn i Urządzeń Rolniczych. Projekt realizowany będzie pod
nazwą:
AKADEMIA HANDLU I ZARZĄDZANIA PIGMIUR
Szkolenia realizowane będą na dwóch płaszczyznach:
 Akademia Handlu: skierowana głównie dla pracowników działów handlowych,
 Akademia Zarządzania: skierowana do kadry zarządzającej średniego i wyższego
szczebla.
Akademia Handlu i Zarządzania
PIGMIUR- założenia
Adresaci szkoleń:
 przedstawiciele handlowi działający stacjonarnie lub w terenie,
 pracownicy działów zaopatrzenia,
 kierownicy odpowiedzialni za zespoły handlowe,
 kadra zarządzająca średniego i wyższego szczebla.
Warunki uczestnictwa:
Zgłoszenie uczestnictwa na załączonym formularzu do Polskiej
Izby Gospodarczej Maszyn i Urządzeń Rolniczych w formie
elektronicznej na adres: [email protected]
W ramach Akademii proponujemy szkolenia grupowe w
formule zamkniętej tj. dla handlowców lub menedżerów
z jednej firmy.
Czas trwania i miejsce szkoleń:
Od 01.06.2015:
 teren własny firmy,
 wyjazdowe, w dowolnym miejscu wskazanym przez firmę
(z możliwością noclegów),
 siedziba PIGMiUR w Toruniu.
Cele:
Celem szkoleń jest wyposażenie uczestników w praktyczną
wiedzę i umiejętności pozwalające na samodzielną pracę w
zakupach i sprzedaży oraz zarządzanie zespołami handlowymi –
ich zaplanowanie, zrekrutowanie, adaptacje, rozwój i ocenę
działania oraz ew. analizę strategiczną firmy.
Metodyka zajęć grupowych.
Realizowana będzie różnorodnymi metodami aktywnymi, m.in.
poprzez:
 pracę w małych grupach odgrywanie ról, symulację
(nagrywanie na kamerze z analizą),
 analizę przypadków (case study),
 testy i kwestionariusze i inne interaktywne treningi
umiejętności,
 wykłady multimedialne,
 metody
doskonalenia
kompetencji
indywidualnych
w coachingu „on the job”.
Liczba miejsc:
 (6 – 14) osób w grupie na każdym warsztacie grupowym,
 w przypadku indywidualnego coachingu „on the job”,
wspólne wizyty handlowca z trenerem w terenie lub udział
trenera w spotkaniach szefa z ludźmi.
UWAGA!!
Szkolenia mogą być prowadzone wg zaproponowanej tematyki
w ramach Akademii Handlu lub Akademii Zarządzania lub wg
indywidualnych programów po wcześniejszej diagnozie
potrzeb szkoleniowych.
W ramach w/w działań uczestnicy biorący udział w szkoleniu
warsztatowym otrzymują: konsultacje; materiały szkoleniowe;
certyfikat ukończenia szkolenia.
Akademia Handlu
W ramach Akademii Handlu proponujemy szkolenia grupowe w formule zamkniętej (tj. dla handlowców z jednej
firmy) obejmujące poniższe tematy oraz opcjonalny coaching poszkoleniowy. Poniższe szkolenia stanowią naszą
propozycję, ale zagadnienia mogą być dowolnie konfigurowane w zależności od zdiagnozowanych potrzeb:
1. Grupowy trening kompetencji handlowych - poziom
podstawowy (2 dni):
 Proces i techniki skutecznej sprzedaży,
 Aktywne słuchanie,
 Typologia klienta,
 Profesjonalna obsługa klienta i telemarketing,
 Zarządzanie czasem,
 Inne wg zdiagnozowanych potrzeb.
3. Indywidualny coaching handlowców „on the job”.
Czas dostosowany wg indywidulanych potrzeb. Coaching ma
na celu wdrożenie w praktyce treści i sposoby skutecznego
działania
wyniesione z warsztatu grupowego, czyli
podniesienia jego efektywności i przełożenia na pracę.
Proponujemy, by coaching był realizowany między zajęciami
nr: 1 i 2, oraz w czasie maksymalnie 3 miesięcy od
warsztatu.
2. Grupowy trening kompetencji handlowych - poziom
zaawansowany (2 dni):
 Różne modele negocjacji,
 Taktyki, gry i style negocjacyjne,
 Asertywność,
 Reguły
wywierania
wpływu
społecznego
w negocjacjach,
 BATNA,
 Radzenie sobie ze stresem,
 Inne, wg zdiagnozowanych potrzeb.
Raport wdrożenia kompetencji przez handlowca po
każdym coachingu każdorazowo będzie przekazywany jego
szefowi. W raporcie zawarta będzie dokładna relacja
z procesu szkoleniowego coachowanego pracownika, ze
wskazaniem na jego mocne strony i dalsze sugestie
rozwojowe.
Akademia Zarządzania
W ramach Akademii Zarządzania proponujemy szkolenia grupowe w formule zamkniętej (tj. dla szefów z jednej
firmy) Poniższe szkolenia stanowią nasza propozycję, ale zagadnienia mogą być dowolnie konfigurowane w zależności
od zdiagnozowanych potrzeb:
1. Grupowy trening kompetencji menedżerskich
podstawowy (2 dni):









- poziom
3. Indywidualny coaching szefowski „on the job”:
Expose szefa,
Aktywne słuchanie, udzielanie informacji zwrotnej – model FUO,
Motywowanie pracowników (nagradzanie, karanie, zwalnianie),
Skuteczne rekrutowanie,
Zarządzanie przez cele – targety, czyli SMART w praktyce,
Diagnoza stylu kierowania,
Prezentacje i wystąpienia publiczne,
Zarządzanie jakością i innowacyjnością ,
Inne , wg zdiagnozowanych potrzeb.
Czas dostosowany wg indywidulanych potrzeb. Coaching ma na
celu wdrożenie w praktyce treści i sposoby skutecznego działania
wyniesione z warsztatu grupowego, czyli podniesienia jego
efektywności i przełożenia na pracę. Proponujemy by coaching
był realizowany między zajęciami nr: 1 i 2, oraz w czasie
maksymalnie 3 miesięcy od warsztatu.
2. Grupowy trening kompetencji menedżerskich - poziom
zaawansowany (2 dni):
Raport wdrożenia kompetencji przez szefa po każdym
coachingu każdorazowo będzie przekazywany samemu szefowi









Proces grupowy i budowanie zespołu,
Delegowanie zadań, uprawnień i odpowiedzialność podwładnym,
Negocjacje i asertywność szefa,
Rozwój – coaching podwładnych.
Radzenie sobie ze stresem i wypaleniem zawodowym
podwładnych,
Zarządzanie zmianą i konfliktem,
System ocen okresowych,
Analiza strategiczna i/lub finansowa firmy,
Inne, wg zdiagnozowanych potrzeb.
i/lub jego przełożonemu. W raporcie zawarta będzie dokładna
relacja z procesu szkoleniowego coachowanego szefa, ze
wskazaniem na jego mocne strony i dalsze sugestie rozwojowe.
Akademia Handlu i Zarządzania
PIGMIUR doświadczeni trenerzy - praktycy
Szkolenia będą prowadzone przez doświadczonych trenerów, którzy przeprowadzili ponad
900 godzin szkoleń w firmach branży maszyn i urządzeń rolniczych, m.in. dla:
Akademia Handlu i Zarządzania
PIGMIUR doświadczeni trenerzy - praktycy
ANDRZEJ BANASZEK
 absolwent Studiów Podyplomowych „Szkolenia i Rozwój” w
Akademii Leona Koźmińskiego,
 uczestnik wielu szkoleń prowadzonych przez renomowane
firmy, min : Shenk Institute, Kalkstein Sp. z o.o., IDEA
Management Conulting Sp.z o.o., Bankowy Fundusz
Gwarancyjny, Warszawski Instytut Bankowości,
 przez 7 lat trener wewnętrzny w Banku Millennium,
 praktyk „mystery check”,
 12 — letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń z zakresu
efektywności osobistej, obsługi klienta, sprzedaży, zarządzania i produktów finansowych,
 8 — letnie doświadczenie w projektowaniu szkoleń oraz
dopasowywaniu programów zajęć i działań rozwojowych do
wymagań Klienta.
MARCIN SZABLEWSKI
 Absolwent Studiów Podyplomowych MBA z zakresu Zarzadzania Zasobami Ludzkim,
 Absolwent Akademii Trenera Biznesu,
 Członek/założyciel toruńskiego oddziału międzynarodowego
klubu mówców i liderów Toastmasters International,
 8-letnie doświadczenie w prowadzeniu szkoleń i warsztatów
grupowych z zakresu efektywności osobistej, obsługi klienta,
sprzedaży i zarządzania zespołami
 11 -letnie doświadczenie w obsłudze klienta, sprzedaży
aktywnej oraz bezpośredniej w branży finansowoubezpieczeniowej,
szkoleniowo-doradczej,
kurierskiej, FMCG i dystrybucyjnej w sektorze B2B i B2C.
RAFAŁ KOMÓR
 Executive MBA — Wielkopolska Szkoła Biznesu i The
Nottingham Trent University,
 Absolwent Studiów Podypolomowych dla kadr kierowniczych przedsiębiorstw – WNEiZ UMK Toruń,
 Praktyk coachingu handlowego i mystery shopping,
 4 letnie doświadczenie pracy w roli trenera wewnętrznego
w ogólnopolskiej sieci sklepów (BFM S.A.), Lekkerland
Polska S.A. oraz w polskich firmach, które m.in.
restrukturyzował,
 9-letnie doświadczenie w sprzedaży szkoleń, analizie
potrzeb szkoleniowych, projektowaniu i ewaluacji szkoleń
komplementarnych ze strategią działania Klientów
w obszarze wzmacniania konkurencyjności rynkowej.
Więcej informacji na temat trenerów i firmy szkoleniowej
można znaleźć na: www.umrk.pl
Akademia Handlu i Zarządzania
PIGMIUR - oferta cenowa
Koszty uczestnictwa w projekcie:
1. Koszty opłacane przez Izbę:
 Trening grupowy - wynagrodzenie trenera
2. Dodatkowe koszty, pokrywa firma zamawiająca szkolenie. Są to:
 coaching „on the job” – integralna część szkolenia, która może być zmówiona opcjonalnie dla
wszystkich lub części uczestników szkolenia
Koszt: 500 zł netto (+VAT) / 1 indywidualny dzień szkoleniowy
 Koszty organizacyjne (kalkulowane indywidualnie w zależności od potrzeb i miejsca organizacji
szkolenia), na które składają się:
• wynajęcie sali konferencyjnej
• przerwy kawowe i obiady dla uczestników.
Organizatorem, a zatem stroną wystawiająca fakturę za
koszty dodatkowe (coaching „on the job”) jest Polska Izba Gospodarcza
Maszyn i Urządzeń Rolniczych.