Marketingowa analiza sprzedaży

ISO 9001
ZETOM-CERT
Szanowni Państwo,
Polska Fundacja Przedsiębiorczości (PFP) – jako instytucja wspierająca rozwój mikro, małych
i średnich przedsiębiorstw (MSP) ma przyjemność zaprosić Państwa na bezpłatne szkolenie
pt. „Marketingowa analiza sprzedaŜy”.
Celem szkolenia jest nabycie/doskonalenie umiejętności analizy i interpretacji wyników sprzedaŜy w
celu lepszego planowania działań rynkowych przedsiębiorstw.
Szkolenie kierowane jest głównie do kadry menedŜerskiej marketingu, handlu oraz zarządzania mikro
-MSP, a takŜe do specjalistów z wymienionych obszarów.
Podczas szkolenia uczestnicy zapoznają się z wieloma róŜnorodnymi metodami marketingowej
analizy sprzedaŜy, będą wykonywać ćwiczenia, które w praktyczny sposób pozwolą zdobyć im
umiejętności stosowania poznawanych narzędzi oraz wybrać metody najbardziej adekwatne do
specyfiki firmy.
Szkolenie poprowadzi pani Marzena Frankowska – praktyk
marketingu, właściciel firmy
marketingowej;
doktora),
pracownik
naukowy
uczelni
wyŜszej
(stopień
specjalizująca
się
w badaniach rynku oraz budowaniu strategii marketingowych i logistycznych dla firm. Wykładowca
Polskiej Fundacji Przedsiębiorczości.
Szkolenie odbędzie się dnia 11 marca 2013 r. w godzinach 09.00 – 16.00 w siedzibie Polskiej
Fundacji Przedsiębiorczości w Szczecinie, ul. Monte Cassino 32.
Udział w szkoleniu jest bezpłatny.
Zapraszamy do rejestracji na szkolenie na stronie internetowej Polskiej Fundacji Przedsiębiorczości
http://www.pfp.com.pl/v6n2h_zapisz_sie_na_szkolenie.htm
W razie pytań, prosimy o kontakt do pani Izabeli Jurkiewicz, tel.: (91) 312-92-22,
[email protected]
Serdecznie zapraszamy !
e-mail:
ISO 9001
ZETOM-CERT
Program szkolenia
„Marketingowa analiza sprzedaŜy”
Godzina
Temat zajęć
09.00 – 09.15
Powitanie uczestników i wprowadzenie
9.15 – 10.30
Cele marketingowej analizy sprzedaŜy
Magia liczb w marketingu – finansowe fakty vs marketingowa interpretacja
Analiza wyniku sprzedaŜy na podstawie dokumentów finansowych (rachunek zysków
i strat, bilans)
Kierunki analizy sprzedaŜy – podstawowe układy analityczne
10.30 – 10.45
Przerwa
10.45 – 12.15
12.15 – 12.45
Analiza sprzedaŜy w układzie asortymentowym
• Podstawowe pojęcia
• Analiza poziomu sprzedaŜy i struktury asortymentowej
• Analiza zrównowaŜenia gamy produktów
• Analiza port folio – macierz BCG
Przerwa
Analiza sprzedaŜy według odbiorców
• analiza wg kategorii odbiorców
• analiza ABC
• analiza LCD
• macierz portfela klientów
12.45–14.15
Analiza dystrybucji
• wskaźniki dystrybucyjne
• wskaźnik penetracji rynku
• wprowadzenie do Activity Based Costing
14.15 – 14.30
Przerwa
14.30 – 16.00
Podstawowe wielkości kontrolne w analizie wyników zespołu sprzedaŜy
Analiza sprzedaŜy realizowanej przez system dystrybucji – case study
Podsumowanie szkolenia
16.00
Zakończenie szkolenia