WYMAGANIA EDUKACYJNE Z EKONOMIKI HANDLU

WYMAGANIA EDUKACYJNE Z EKONOMIKI HANDLU
wg programu: 2305
Klasa I TH, II TH
DZIAŁ
PROGRAMU
NAUCZANIA
Wiadomości
wstępne z
handlu
Handel
detaliczny
Wymagania programowe –
poziom podstawowy (2,3)
Uczeń potrafi:
-pojęcie procesu gospodarczego
-definicja przedsiębiorcy
-definicja przedsiębiorstwa,
-określenie jego funkcji i zadań
-definicja produkcji, obrotu towarowego
-pojęcie handlu,
-określenie jego zadań i rodzajów handlu
-pojęcie handlu detalicznego
-przemiany dokonujące się w handlu
detalicznym
-pojęcie jednostki handlu detalicznego
-rodzaje jednostek sprzedaży detalicznej
-pojęcie tradycyjnej formy sprzedaży
-zastosowanie tradycyjnych form
sprzedaży
-rozwinięta obsługa sprzedaży
-standard obsługi
-zredukowana obsługa klienta
-omówienie pojęć: sprzedaż komisowa, z
dostawą do domu, ratalna, bezgotówkowa,
subskrypcyjna, za pomocą automatu, na
zamówienie, obwoźna, obnośna,
abonamentowa
-handel wysyłkowy
-rodzaje i zastosowanie wag
-obsługa wag
-charakterystyka urządzeń kasowych
-dodatkowe udogodnienia kas
-obsługa urządzeń kasowych
-podział urządzeń chłodniczych
Towar w handlu -pojęcie gospodarowania
-pojęcie gospodarki naturalnej i towarowej
detalicznym
-pojęcie towaru
-pojęcie wartości użytkowej i wymiennej
towaru
-źródła towarów
-formy dostaw
-pojęcie dystrybucji, logistyki
-czynności składające się na zakup
towarów
-obliczanie zapasów początkowych,
końcowych, wielkości zakupu i wielkości
sprzedaży
-źródła zakupu
-zamawianie towarów
-pojęcie zamówienia, akwizytora
-właściwe rozmieszczenie i
przechowywanie towarów
Wymagania programowe –
poziom ponadpostawowy (4,5)
Uczeń potrafi:
-klasyfikowanie przedsiębiorstw według
różnych kryteriów
-cechy przedsiębiorczości
-prywatyzacja
-omówienie pojęć koncentracji i integracji
przedsiębiorstw
-klasyfikacja jednostek handlu
detalicznego ze względu na różne kryteria
-pojęcie i cechy preselekcji i samoobsługi
-zastosowanie nowoczesnych metod
sprzedaży
-wady i zalety nowoczesnych metod
sprzedaży
-omówienie zjawiska racjonalnego
rozmieszczenia jednostek handlu
detalicznego
-zasady racjonalnego rozmieszczenia
-pojęcie sieci skoncentrowanej
-wymagania stawiane lokalowi sprzedaży
detalicznej
-definicja organizacji
-cel organizacji pracy w handlu
-zasady organizacji pracy w sklepie
-czynności wykonywane przez
pracowników
-efekty podziału pracy w sklepie
-definicja miejsca roboczego sprzedawcy
-zorganizowanie i wyposażenie miejsca
pracy sprzedawcy
-czynniki mające wpływ na wybór
dostawcy
-negocjacje z dostawcą
-sposoby realizacji dostaw
-formy współdziałania dostawcy towarów
z jednostkami handlu detalicznego
-pojęcia sprzedaży warunkowej, zwrotu
towarów posezonowych
-procedura zamówień u akwizytora
-merchandising
-definicja efektu substytucyjnego i
dochodowego
-rodzaje popytu ze względu na stosunek
do podaży, ze względu na dynamikę
-rodzaje metod badania popytu stosowane
w jednostkach handlu detalicznego
-pojęcie niedoboru, niedoborów
nadzwyczajnych, ubytków naturalnych,
Kształtowanie
cen sprzedaży
Sztuka
sprzedawania
Zapłata za towar
Handel hurtowy
Organizacja
działalności
handlowej
-zasady rozmieszczenia i przechowywania
towarów
-pojęcie popytu
-czynniki kształtujące popyt
-pojęcie zapasu towarowego
-czynniki wpływające na wielkość zapasów
-pojęcia zapasu bieżącego, przeciętnego,
sezonowego, maksymalnego i
minimalnego, nadmiernego
-obliczanie wielkości zapasów za pomocą
wzorów
-pojęcie i rodzaje ceny
-pojęcie podatku akcyzowego
-pojęcie i rodzaje marż,
-czynniki od których zależą wyniki pracy
jednostki sprzedaży detalicznej
-czynniki od których zależą funkcje i rola
sprzedawcy
-główne cechy zawodu sprzedawcy
-odpowiednie kwalifikacje, wiadomości i
umiejętności, które powinien posiadać
sprzedawca
-sztuka sprzedawania
-etyka zawodowa
-kultura obsługi
-reklama
-promocja
-opakowanie
-sprzedaż osobista
-public relations
-formy zapłaty
-pojęcie czeku, weksla, karty płatniczej,
polecenia przelewu
-ćwiczenia w wypełnianiu czeku wekslu,
polecenia przelewu
-ewidencja utargu
-pojęcia: podatek VAT, faktura VAT,
paragon
-kontrola sprzedaży
-taśma kasy rejestracyjnej
-rola handlu hurtowego
-klasyfikacja przedsiębiorstw handlu
hurtowego
definicja gromadzenia zapasów
-definicja organizacji pracy
-etapy odpowiedniego przyjmowania,
wydawania i kontrolowania towarów
-rodzaje asortymentu
-realizacja dostaw
-pojęcie magazyniera i funkcje które pełni
-komputer w magazynie
-dowód zakupu –faktura VAT
-dokument przyjęcia towaru –PZ
-opakowanie
-pojęcie etykiety, czemu służy etykieta
-rodzaje materiałów z których zrobione są
opakowania
-funkcje opakowań
-pojęcie zapasu towarowego hurtowni
-czynniki wpływające na wielkość zapasów
-częstotliwość obrotu, długość cyklu
-pojęcie popytu konsumpcyjnego
-podział popytu konsumpcyjnego
-struktura kosztów własnych i cen
-rodzaje sprzedawców
-sposoby kreowania wizerunku firmy
przez sprzedawców
-cechy charakteru sprzedawcy
-cechy psychiczne (umysłowe)
sprzedawcy
-etapy sprzedaży towarów
-strategia sprzedaży
-organizacja sprzedaży
-pojęcie rozmowy sprzedażowej
-wymagania jakie musi spełnić
sprzedawca aby rozmowa z klientem była
owocna
-strategie pull i push
-pojęcie aktywizacji sprzedaży produktów
-pojęcie inkasowania należności
-rodzaje inkasa: bezpośrednie i pośrednie
-dowód i kontrolka sprzedaży
-rejestr przychodu, czek kasowy
-stawki opodatkowania
-odprowadzanie utargów
-obrót składowy
-obrót tranzytowy
-typy magazynów
-metody wyposażenia magazynów
-kontrola zapasów
-zapewnienie odpowiednich warunków w
magazynach
-odbiór towarów w magazynie
-ewidencja ilościowa i ilościowowartościowa i wartościowa w magazynie
-klasyfikacja opakowań wg różnych
kryteriów
-normalizacja opakowań
-pojęcie opakowania bezpośredniego i
pośredniego
-opakowania hurtowe
znaki manipulacyjne
-odpowiednie gospodarowanie
opakowaniami w hurcie
-formy sprzedaży hurtowej: obrót
Inne formy
działalności
gospodarczej
prowadzonej
przez
przedsiębiorstwa
Instytucje
wspomagające i
uzupełniające
działalność
handlową
Gospodarowanie
zasobami
ludzkimi
Gospodarowanie
zasobami
rzeczowymi
-pojęcia zapasu bieżącego, przeciętnego,
sezonowego, maksymalnego i
minimalnego, nadmiernego w hurcie
-pojęcie dystrybucji
-rola usług,
-pojęcie usług i klasyfikacja
-rodzaje działalności gastronomicznej
-pojęcie zakładów żywienia zbiorowego i
rodzaje
-pojęcie produkcji przedsiębiorstw
handlowych
-zakres produkcji uzupełniającej
-pojęcie przerobu handlowego
-definicja banku
-rodzaje banków i ich funkcje
-operacje wykonywane przez banki
-pojęcie gospodarowania
-definicja spedycji, rola i zadania
-pojęcie łączności
-pojęcie polityki kadrowej
-podstawowe zasady prawa pracy
-wymogi dotyczące kwalifikacji
zawodowych pracownika
-pojęcie zatrudniania pracowników
-czynniki mające wpływ na wielkość
zatrudnienia
-rozmowa kwalifikacyjna
-pierwszy dzień w pracy
-dokumenty pracownika składane do kadr
-warunki zatrudnienia
-rozwiązanie umowy o pracę
-definicja adaptacji zawodowej
-pierwszy dzień w pracy
-pojęcie motywowania pracownika
-czynniki mające wpływ na rodzaj
podejmowanej pracy
-pojęcie zatrudnienia,
-klasyfikacja zatrudnionych pracowników
-pojęcie struktury zatrudnienia
-płynność zatrudnienia
-zakresu obowiązków i kompetencji
pracowników
-funkcje płacy
-system płac
-czynniki wpływające na wysokość płacy
-definicja ubezpieczenia
-rodzaje i klasyfikacja ubezpieczeń
-pojęcie ubezpieczenia zdrowotnego
-świadczenia z ubezpieczenia zdrowotnego
-pojęcie i formy zakładów opieki
zdrowotnej
-klasyfikacja majątku przedsiębiorstwa
-składniki majątku trwałego
-pojęcie umorzenia środków trwałych
-pojęcie amortyzacji
-rodzaje inwestycji
-zewnętrzne i wewnętrzne źródła
składowy i tranzytowy
-trzy systemy sprzedaży hurtowej
-oferta sprzedaży hurtowej
-aktywizacja sprzedaży hurtowej
-czynniki zwiększające znaczenie usług
-grupy rodzajowe usług według różnych
kryteriów
-korzyści płynące z produkcji
uzupełniającej
-pojęcie produkcji własnej
-oferty banków
-klasyfikacja działalności transportowej
-związki zawodowe
-źródła rekrutacji
-etapy planowania zatrudnienia
-pojęcie etatu
-obowiązki pracodawcy
-negocjowanie warunków umowy
-rodzaje umów
-obowiązki pracodawcy i pracownika
-właściwa organizacja pracy
-warunki pracy
-nowoczesne motywowanie
-ocena pracownika
-prawa pracownika
-stabilizacja zatrudnienia
-szkolenia pracowników
-wydajność pracy
-ośrodki edukacji, które umożliwiają
uzyskanie kwalifikacji do pracy w handlu
-obowiązek podnoszenia kwalifikacji
przez pracowników
-formy dokształcania i doskonalenia
zawodowego
-metoda wartościowania pracy
-pojęcie wynagrodzenia
-stopy procentowe na ubezpieczenia
społeczne
-zasady finansowania składek
-podstawy wymiaru składek
-nowy system emerytalny
-pojęcie podatku od wynagrodzenia
-stawki podatku dochodowego
-obliczanie kwoty podatku od
wynagrodzenia
-obliczanie podatku od umów o dzieło i
zleceń
-Klasyfikacja Środków Trwałych (KŚT)
-techniczne zużywanie się środków
trwałych
-zużycie ekonomiczne
-obliczanie okresu zwrotu w latach
-obliczanie stopy zysku z inwestycji
finansowania inwestycji
-pojęcie gospodarki remontowej
-przedsięwzięcia , które składają się na
działalność remontową
-składniki, rodzaje i struktura majątku
obrotowego
-pojęcie rotacji środków obrotowych
Ocena
dopuszczający
Uczeń osiągnął 50%
wymagań z programu
podstawowego
Ocena dostateczny
-obliczanie sumy zainwestowanych
środków
-podział na zapasy, należności i
inwestycje krótkoterminowe
-przedstawienie rotacji w
przedsiębiorstwie przemysłowym,
usługowym i handlowym
-obliczanie szybkości obrotu w dniach
-obliczanie wskaźnika częstotliwości
obrotów
Ocena dobry
Ocena bardzo dobry
Uczeń osiągnął 100% Uczeń osiągnął 50% Uczeń osiągnął 100%
wymagań z programu wymagań z programu wymagań z programu
podstawowego
ponadpodstawowego ponadpodstawowego