Negocjacje są nieodłącznym elementem w biznesie

Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
NEGOCJACJE BIZNESOWE
Szanowni Państwo,
w przypadku zainteresowania ofertą zapraszamy do kontaktu w godzinach od 8:30 do 16:30 pod numerem tel.
(22) 2242195, (22) 2242196 lub drogą mailową [email protected]
Informacje o prowadzonych przez nas szkoleniach oraz usługach dostępne są na stronie internetowej
www.humanskills.pl
Pozostajemy do Państwa dyspozycji,
zespół Human Skills
Negocjacje są nieodłącznym elementem w biznesie. Negocjując,
staramy się uzyskać dla siebie jak najkorzystniejsze warunki.
Szkolenie z negocjacji biznesowych uzmysłowi, w jaki sposób
osiągać swoje cele, a także jak inteligentnie przejść przez
wszystkie fazy negocjacji. Na szkoleniu uczestnicy przećwiczą
prowadzenie negocjacji pod okiem doświadczonego Trenera, a
także uzyskają praktyczne wskazówki dotyczące strategii
negocjacyjnych.
CELE SZKOLENIA
 Celem warsztatu jest usystematyzowanie wiedzy oraz doskonalenie praktycznych umiejętności z
zakresu prowadzenia negocjacji nastawionych na długotrwałą współpracę.
 W trakcie warsztatów uczestnicy przeprowadzeni są przez poszczególne etapy negocjacji,
trenują umiejętności komunikacyjne, poznają najbardziej efektywne techniki wywierania
wpływu wykorzystywane przez uznanych negocjatorów.
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW
 Uczestnicy będą mieli możliwość przetrenowania umiejętności komunikacyjnych, nauczą się jak
dostosowywać swój sposób komunikacji aby ich stanowisko było postrzegane jako
satysfakcjonujące.
 Uczestnicy uwrażliwią się na komunikację niewerbalną, która jest jednym z kluczy w skutecznych
negocjacjach.
 Poznają swój preferowany styl negocjacji oraz sytuacje, w których opłaca się go modyfikować.
Nauczą się jak kontrolować proces negocjacyjny w taki sposób, by osiągnąć cele
satysfakcjonujące celu obu stron.
 Dzięki symulacjom będą mieli okazje zweryfikować już posiadane umiejętności oraz nową
wiedzę.
ADRESACI SZKOLENIA
 Specjaliści ds. marketingu,
 Szefowie zespołów handlowych,
 Pracownicy działu sprzedaży i zakupów,
 Osoby na co dzień zajmujące się negocjacjami z klientami,
 Osoby zainteresowane powyższą tematyką i zainteresowane rozwojem osobistym.
1
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
NEGOCJACJE BIZNESOWE
PROGRAM
09:00 – 09:30 Rozpoczęcie szkolenia. Wstęp – omówienie celów szkolenia oraz potrzeb uczestników.
09:30 – 11:30 ETAPY I MECHANIZMY NEGOCJACJI
1. „Negocjacje pokojowe” – mini symulacja
2. Wprowadzenie do negocjacji, czym one są - dyskusja
NEGOCJATOR
1. Style negocjacji – autotest
2. Dopasowanie stylu negocjacyjnego do sytuacji – dyskusja
PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI, PARAMETRY NEGOCJACJI
1. „Szybki deal” – ćwiczenie negocjacyjne w parach
2. BATNA, ZOPA etc – podstawowe parametry negocjacyjne – miniprezentacja, dyskusja
3. „Świat orzeszków” case study
11:30 – 11:45 Przerwa
11:45 – 12:30 KOMUNIKACJA W NEGOCJACJACH
1. „Raj handlowy” – wprowadzenie do metaprogramów: klucz do zrozumienia motywacji,
sposobów podejmowania decyzji kontrahenta – symulacja video, mini prezentacja, dyskusja.
KOMUNIKACJA NIEWERBALNA
1. Prawdy i mity na temat mowy ciała – prezentacja i dyskusja
2. Mikroekspresje – wyższa szkoła jazdy
12:30 – 13:10 Przerwa na obiad
13:10 – 15:30 SIŁA NEGOCJATORA
1. „Prezentacja do klienta” – ćwiczenia indywidualne na forum
PERSWAZJA, TECHNIKI WPŁYWU SPOŁECZNEGO
1. „Spotkanie w pociągu” – symulacja
2. Prawa wpływu społecznego oraz techniki – mini wykład
3. „Pogawędka” – case study
SYMULACJA NEGOCJACJI HANDLOWYCH
1. Symulacje w oparciu o scenariusze negocjacyjne
15:30 – 16:00 Podsumowanie i zakończenie szkolenia.
METODY SZKOLENIA
Szkolenie będzie prowadzone zgodnie z cyklem Kolba oraz zgodnie z metodą ABL (Activity Based
Learning). Uczestnicy będą brali udział w aktywizujących ćwiczeniach indywidualnych oraz grupowych
poprzedzonych niezbędnym wprowadzeniem teoretycznym. Uczestnicy będą mieli również możliwość
autodiagnozy oraz otrzymają feedback od trenera. Trener będzie przedstawiał merytorykę zgodnie z 3
kanałami przekazu informacji – wzrok, ruch, słuch. Panel dyskusyjny, ćwiczenia grupowe i indywidualne,
prezentacja, odgrywanie ról, analiza przypadków i filmów poglądowych.
2
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
NEGOCJACJE BIZNESOWE
OPINIE:
Szczególnie ważne podczas realizacji szkolenia było dla mnie: „Bardzo dobrze współpracowało mi się z trenerem.
Dowiedziałem się od niego wielu nowych rzeczy.”; „Podobały mi się ćwiczenia na szkoleniu, mogłam od razu
sprawdzić to, czego się nauczyłam.”; „Luźna atmosfera przy poważnym (dla mnie) temacie. Oby więcej takich
szkoleń!”; „Na pewno przydadzą mi się informacje o emocjach oraz o tym, jak je kontrolować.”; „Kompetentnie
przeprowadzone szkolenie.”; „Duża wiedza merytoryczna trenera zasługuje na bardzo duży plus.”; „Chętnie pójdę
na inne szkolenie prowadzone przez pana Marka.”.
TERMINY: zgodnie z harmonogramem
PROFIL TRENERA: przesyłamy jako dodatkowy załącznik
CENA STAŁA: 890 zł netto (+23% VAT) = 1094, 70 zł brutto
Zwolnienie z VAT – jeżeli szkolenie będzie opłacone w 70% lub w całości ze środków publicznych.
CENA ZAWIERA:
1. Szkolenie prowadzone przez praktyka z wieloletnim doświadczeniem.
2. Materiały szkoleniowe w formie książki szkoleniowej zawierającej merytorykę, ćwiczenia, dobre rady, spis
literatury.
3. Pakiet konferencyjny – notes, długopis, teczka.
4. Przerwy (kawa, herbata, woda, sok, ciastka, owoce) oraz dwudaniowy lunch.
5. Po zakończeniu dnia szkoleniowego podsumowanie w formie check - listy zdobytych informacji i
wniosków z ćwiczeń, aby pamiętać o wyćwiczeniu nowych nawyków postępowania.
6. Zaświadczenie o odbyciu szkolenia.
7. Po zakończeniu szkolenia możliwość konsultacji on-line z trenerem jako formę weryfikacji ćwiczonych w
praktyce porad.
PROMOCJE:
Zgłoszenie kolejnej osoby z jednej firmy daje upust:
1. 5% zgłoszenie drugiej osoby;
2. 10% zgłoszenie trzeciej osoby;
3. 15% zgłoszenie czwartej osoby;
4. w przypadku zgłoszenia większej ilości osób Klient otrzymuje dedykowaną ofertę cenową.
ADRES SZKOLENIA:
Human Skills, Centrum Warszawy ul. Widok 18/2.
Naszym Klientom gwarantujemy rzeczowość i uczciwość. Zawsze służymy poradą i pomocą, bo traktujemy
Państwa w taki sposób, w jaki sami chcielibyśmy być obsługiwani.
Zapraszamy do kontaktu,
Zespół Human Skills
Tel.: (22)2242195, 2242196
[email protected]; www.humanskills.pl
3
Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
NEGOCJACJE BIZNESOWE
FORMULARZ ZGŁOSZENIA NA SZKOLENIE
Firma szkoleniowa Human Skills tel. (22) 2242195; (22) 2242196
ul.Widok 18/2; 00-023 Warszawa; [email protected]; www.humanskills.pl
NIP 672 176 19 10; REGON 142332440
DATA SZKOLENIA:
IMIĘ I NAZWISKO UCZESTNIKÓW
Stanowisko:
Telefon:
Adres email:
Należność w kwocie netto: ……………………………w kwocie brutto: ……………………….. zostanie przelana na podane konto.
Upoważniam firmę Human Skills do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Firma/instytucja:
Ulica, nr
NIP
Miasto
Tel/fax
Dane osoby zgłaszającej: imię i nazwisko
Nr tel. i adres email
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie formularza zgłoszenia.
Prosimy o płatność przelewem w terminie do 3 dni roboczych od daty otrzymania potwierdzenia zgłoszenia, na konto
Human Skills ul.Rembielińska 12/19;03-343 Warszawa: Bank mBiznes konto: 18 1140 2004 0000 3202 6836 0723
Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału w wybranym szkoleniu. Istnieje możliwość pisemnej
rezygnacji ze szkolenia, maksymalnie do 5 dni roboczych przed terminem szkolenia. W przypadku późniejszej rezygnacji,
uczestnik/firma uczestnika zostanie obciążona pełnymi kosztami.
Istnieje możliwość zmiany terminu szkolenia lub/oraz zgłaszanego przez daną firmę uczestnika – po uzyskaniu pisemnej
aprobaty z ramienia firmy Human Skills.
Nieodwołanie zgłoszenia i brak uczestnictwa w szkoleniu powoduje obciążenie pełnymi kosztami.
W przypadku odwołania szkolenia z winy organizatora zostaną zwrócone wpłacone koszty w 100%.
Wyrażam zgodę na przetwarzanie naszych danych przez firmę Human Skills w zakresie prowadzonej przez nią
działalności gospodarczej oraz wysyłanie do mnie ofert drogą elektroniczną. Dane nie będą udostępnianie innym
podmiotem. Dane osobowe udostępniam dobrowolnie, a także przyjmuję do wiadomości, że przysługuje mi prawo
dostępu do ich treści oraz ich poprawiania.
Oświadczam, że zapoznałem się z warunkami uczestnictwa i je akceptuję.
Pieczątka firmy zgłaszającej:
Podpis osoby zgłaszającej:
4