E-papierosy i liquidy jako uzupełnienie oferty dla palaczy

DODATEK SPECJALNY: ZIMA I ŚWIĘTA NA STACJI PALIW
E-papierosy i liquidy jako
uzupełnienie oferty dla palaczy
Coraz częściej w ofertach sklepów przy stacjach paliw pojawiają się e-papierosy
i olejki do ich uzupełniania zwane liquidami. Zważywszy na fakt iż w Polsce
liczbę osób palących e-papierosy szacuje się już grubo ponad milion, decyzja
o rozszerzeniu oferty zdaje się być jak najbardziej trafiona i poparta popytem.
Piotr Kowalewski, dyrektor handlowy TOMS Handel, e-mod e-cigarette
B
Fot. TOMS Handel
ranża e-papierosów to młoda i
obecnie jedna z najbardziej dynamicznych branż w Polsce.
Dzisiejsze tempo wzrostu tego rynku
szacuje się na 40% w skali roku. Zdaje się, że już w przyszłym roku liczba
osób e-palących przekroczy 2 mln!
Popularną formę sprzedaży tych
produktów stanowią wyspy w galeriach handlowych jednak sprzedaż
przenosi się do salonów prasowych,
sklepów monopolowych, a także do
sklepów przy stacjach paliw. Zdaje
się, że ten proces będzie się pogłębiał
gdyż zakupy „przy okazji” są zdecydowanie szybsze i wygodniejsze, a
także pozwalają e-palaczom zaoszczędzić czas i pieniądze na dojazd do
20
Stacja Benzynowa n listopad 2013
galerii specjalnie po jeden liquid.
E-mod e-cigarette to jedna z pierwszych marek e-papierosów i liquidów
dostępnych na stacjach paliw na szerszą skalę. Już od ponad dwóch lat nasze produkty oferowane są właśnie stacjom. Współpracując z aktualnym liderem sprzedaży akcesoriów GSM na
stacjach paliw – firmą TOMS, stale poszerzamy grono stacji posiadających w
ofercie nasze produkty.
Dzięki 15-letniemu doświadczeniu tej firmy w obsłudze stacji paliw
mogliśmy starannie dostosować ofertę do potrzeb i oczekiwań stacji.
Kluczowe dla sklepów przy stacjach paliw powinno być odpowiednie dobranie asortymentu, które za-
pewni regularne obroty przy niewielkiej inwestycji dając wysokie marże
na produktach.
Oferta powinna ograniczyć się
tylko do towarów najczęściej kupowanych przez e-palaczy tj. liquidów,
akcesoriów podlegających zużyciu w
trakcie palenia takich jak grzałki oraz
2–3 modeli e-papierosów. Jeśli chodzi
o dobór liquidów, osoba zarządzająca
stacją powinna zdać się na doświadczenie i wiedzę handlowca. Najchętniej kupowane przez e-palaczy smaki liquidów to tytoniowe USA Tobacco i Natural Tobacco, miętowe Double Mint i Ice Mint, a z liquidów aromatyzowanych najczęściej sprzedają
się smaki Fruit Mix, wiśnia, kawa czy
Piotr Kowalewski, dyrektor handlowy
TOMS Handel, e-mod e-cigarette
arbuz. Wybór mocy płynów najlepiej
ograniczyć do mocnych (18 mg nic./
ml) i średnich (11 mg nic./ml)
Nie bez znaczenia jest również
cena sprzedaży tej kategorii produktów na stacji. Istotne jest aby nie była ona wyższa niż na „wyspach” w
galeriach co mogłoby zniechęcić epalaczy do zakupu przy okazji tankowania. Większość stacji posiadających nasz asortyment utrzymuje ceny sugerowane stosując często dodatkowe rabaty dla swoich klientów przy
zakupie większych ilości.
Bardzo ważne jest jak nie najważniejsze, aby stacja wprowadzając
e-papierosy i liquidy do swojej oferty korzystała z usług dostawców posiadających w swojej ofercie produkty markowe. Chodzi przecież o bezpieczeństwo i zdrowie klientów. Kluczowe jest również aby na produktach
znajdowały się odpowiednie oznaczenia dla konsumentów w postaci piktogramów informujących o szkodliwości i działaniu uzależniającym w
przypadku liquidów ze względu na
zawartość nikotyny oraz oznaczenie
+18, gdyż tylko osoby pełnoletnie mogą korzystać z tych produktów.
E-papierosy stanowią obecnie alternatywę dla papierosów tytoniowych. Coraz więcej palaczy decyduje się na elektroniczny styl palenia.
Warto wziąć pod uwagę rozszerzenie oferty stacji o tę nową kategorię
produktów tym bardziej że zbliża się
Gwiazdka i czas prezentów. Z kolei w
styczniu nie bez znaczenia będą noworoczne postanowienia i wzrost akcyzy na papierosy tytoniowe. Grudzień i styczeń to najlepsze miesiące
dla branży e-papierosowej. R
DODATEK SPECJALNY: ZIMA I ŚWIĘTA NA STACJI PALIW
listopad 2013 n Stacja Benzynowa
21