6.02.10 Gazeta Wyborcza - A

GAZETA WYBORCZA
2010-02-06
Doradcy chcą zarabiać
na kredytach firmowych
•• Sieci doradców finansowych, bo­
leśnie doświadczone kryzysem fi­
nansowym, szukają nowych źródeł
zarobku. Po kredytach hipotecznych
i planach oszczędzania dla klientów
indywidualnych chcą wejść w wart
220 mld zł rynek kredytów dla firm.
Podstawowym źródłem dochodów
doradców finansowych są - i pew­
nie jeszcze długo pozostaną-kre­
dyty hipoteczne. Według danych
za trzy kwartały ub.r. największe
sieci doradców pośredniczyłyprzy
udzieleniu kredytów pod hipotekę
za niemal 8 mld zł. To oznacza, że
co piąty klient, który wziął w ban­
ku kredyt hipoteczny, korzystał
z pomocy doradcy finansowego.
Ale to nie wystarcza, przynajm­
niej nie dla wszystkich. Część ban­
ków zaczęła ograniczać współpra­
cę z pośrednikami, bo ma złe do­
świadczenia z jakością podsyła­
nych od nich klientów. Inne banki
tną prowizje dla pośredników. To
powoduje, że kredyty hipoteczne
oraz plany oszczędnościowe (dru­
ga najpopularniejsza specjalizacja
doradców) mogą zapewnić spo­
kojny byt tylko największym sie­
ciom.
Ci mniejsi - wykańczani koszta­
mi utrzymywania sieci oddziałów
- walczą o przetrwanie. W zeszłym
roku z rynku zniknął pośrednik
Strefa Finansów, zaś GoldenEgg
połączył się z konkurencyjnym do­
radcą A-Z Finanse. Z kolei sieć Do­
radcy24 połączyła siły z firmą Creditfield. Plany pozyskania inwe­
stora strategicznego mieli też wła­
ściciele sieci Notus, ale w obliczu
kryzysu finansowego wycofali się
z tych zamiarów.
Pośrednicy spoza czołowej dwój­
ki - zaliczają się do niej najstarsze
sieci Open Finance oraz Expander
- muszą szukać dla siebie nowych
nisz, by przetrwać. Firma Finamo
obok hipotek i planów oszczędno­
ściowych wchodzi na rynek bardzo
ryzykownych, ale wysokomarżowychkredytów gotówkowych. Zkolei Gold Finance otwiera w mniej­
szych miastach sieć salonów z pro­
duktami finansowymi o nazwie Star
Finance, bo widzi, że tam konku­
rencja na rynku doradców jest
mniejsza niż w dużych aglomera­
cjach.
Doradcy, szukając nowych źró­
deł dochodu, ostatnio zwrócili oczy
także na kredyty dla firm. To dużo
trudniejsza działalność, bo wniosek
o każdy kredyt dla przedsiębiorstwa
trzeba składać indywidualnie. Ale
też prowizja od kilkumilionowego
kredytu firmowego jest wyższa niż
od zwykłej hipoteki.
Sieć Expander w swoich oddzia­
łach od niedawna promuje pakiet
Mikropożyczka dla małych firm oraz
- w ramach usługi Expander Priva­
te - pomoc w uzyskaniu linii kredy­
towej i kredytu hipotecznego dla
firm. Jeszcze dalej idzie sieć Wealth
Solutions. Przejęła ona właśnie nie­
wielką firmę Strateg krakowskiego
pośrednika specjalizującego się
w działalności brokerskiej na rynku
220
miliardów złotych
Tyle jest wart
rynek kredytów
dla firm
kredytów firmowych. - Firmy, nie
tylko te małe, ale też średnie lub
większe, potrzebują pomocy wprzygotowaniu biznesplanu pod wyma­
gania danego banku. Już teraz do­
stajemy namiary na firmy, które po­
szukują kredytu, często łączonego
z dotacjami UE - tłumaczy Maciej
Kossowski, prezes Wealth Solutions.
Początkowo firma ta chciała podbić
rynek sprzedażą produktów inwe­
stycyjnych, ale okazało się, że to za
mało, by zbudować wystarczającą
skalę działalności.
Kredyty firmowe, choć wymaga­
ją od doradców większej wiedzy niż
hipoteczne lub gotówkowe, mogą
być ciekawą niszą. Zwłaszcza dla
mniejszych pośredników, niemających wystarczająco dużej sieci, by
żyć z „hurtowej" sprzedaży hipotek.
Rynek takich kredytów w Polsce jest
olbrzymi i wynosi ok. 220 mld zł (ty­
le samo, ile wartość kredytów hipo­
tecznych oraz dwa razy więcej niż
suma gotówkowych i samochodo­
wych), o
MACIEJ SAMCIK