List Prezesa - Drozapol

List Prezesa Zarządu DROZAPOL-PROFIL S.A.
Szanowni Akcjonariusze,
Rok 2005 był dla spółki Drozapol - Profil S.A. rokiem szczególnym. Z jednej strony był to
pierwszy pełny rok pracy po debiucie spółki na GPW, w którym rozpoczęliśmy realizację
naszych zamierzeń inwestycyjnych opisanych w prospekcie emisyjnym. Z drugiej jednak,
nasz rozwój był hamowany poprzez gwałtowny spadek koniunktury na wyroby stalowe,
obserwowany już od końca 2004 roku. Pociągnął on za sobą znaczny spadek cen w roku
2005- nawet o 30-40% i marż na sprzedaży tych produktów o kilka procent. Pomimo spadku
popytu spółka zdołała osiągnąć przychody netto ze sprzedaży na poziomie 86% przychodów
osiągniętych w rekordowym dla siebie roku 2004. Jako zarząd spółki uważamy, że jest to
dobry wynik, lepszy od średniej w branży i całego sektora, biorąc pod uwagę fakt, że wysokie
zapasy wyrobów stalowych, będące efektem niespotykanie dobrej koniunktury w tej branży w
roku poprzednim, wpłynęły negatywnie na poziom zamówień a zwłaszcza cen.
Podstawowym celem, jaki postawił sobie Zarząd w szybko zmieniającej się sytuacji rynkowej
była rozbudowa sieci dystrybucyjnej. W ubiegłym roku otworzyliśmy 3 nowe oddziały w
Ostrowcu Świętokrzyskim, Wrocławiu i Siedlcach i zwiększyliśmy obsadę personalną na
stanowiskach naszych przedstawicieli handlowych. Prace związane z rozbudową sieci są w
dalszym ciągu kontynuowane w roku bieżącym i już obecnie mamy 5 oddziałów
i przedstawicielstw handlowych, dzięki czemu obsługujemy klientów na terenie całej Polski.
W roku bieżącym nastąpi również dodatkowe wzmocnienie naszej pozycji rynkowej poprzez
otwarcie dwóch nowych składów, zlokalizowanych w środkowej części kraju.
Również w ubiegłym roku rozpoczęliśmy prace związane ze zmianą charakteru naszej spółki,
z typowo handlowej, na spółkę usługowo – handlową. Zmiana ta, oprócz poszerzenia zakresu
naszej działalności gospodarczej, ma również silny aspekt biznesowy – pozyskanie nowej
grupy klientów poprzez kompleksową ofertę z udziałem usług o dużej wartości dodanej. Już
za kilka miesięcy sfinalizowane zostaną prace związane z uruchomieniem zbrojarni, z
przeznaczeniem dla przemysłu budowlanego, a w połowie 2006 roku zakończymy prace
organizacyjne związane z tworzeniem Serwis Centrum. W I połowie 2007 roku zostanie ono
wyposażone w nowoczesne maszyny do cięcia grubych blach.
Spadające marże i uzależnienie od dostaw krajowego monopolisty, skłoniły nas do
intensywnych poszukiwań nowych kierunków zaopatrzenia w wyroby hutnicze. Dodatkowo
silna pozycja naszej waluty wpłynęła na zwiększenie udziału importu zaopatrzeniowego. W
roku 2004, w ujęciu wartościowym, import stanowił 28% naszych zakupów, podczas gdy w
roku 2005 wartość ta wzrosła do 47%. Wzajemne zaufanie i kilkuletnie doświadczenie we
wzajemnej współpracy, zaowocowały na początku 2006 podpisaniem największego kontraktu
importowego w historii spółki, o wartości 18 mln USD, dzięki któremu Drozapol – Profil
S.A. pozyska tańsze źródło zaopatrzenia i uniezależni się od innych, droższych dostawców.
Podczas emisji akcji, w ostatnim kwartale 2004 roku, zapowiadaliśmy aktywny udział Spółki
w procesach konsolidacji branży dystrybucyjnej. W roku ubiegłym Zarząd prowadził
intensywne rozmowy z kilkoma podmiotami gospodarczymi. Zostały one jednak przerwane,
gdyż ewentualne przejęcia nie gwarantowały wzrostu wartości firmy i mogły spowodować
wzrost ryzyka działalności spółki. Dążąc do wywiązania się z obietnic złożonych w
prospekcie emisyjnym, Zarząd Spółki prowadzi rozmowy z kolejnymi podmiotami, z którymi
ewentualne stworzenie grupy kapitałowej doprowadziłaby do zwiększenia przewagi
konkurencyjnej i skali działalności. Przewidujemy, że rozmowy te zostaną sfinalizowane w
roku bieżącym.
Perspektywy rozwoju Spółki w roku bieżącym są dobre. Od ostatniego kwartału 2004 roku
następuje stopniowe ożywienie na rynku wyrobów hutniczych. Również okres wiosenny,
poza skrajnie niekorzystnymi warunkami atmosferycznymi w styczniu i w lutym,
charakteryzuje się znaczącym wzrostem dynamiki zakupów i cen towarów, z uwagi na
nadrabianie przez naszych klientów zaległości związanych z długą i ostrą zimą. Również w
perspektywie długoterminowej, jak oceniają niezależni analitycy, następować będzie stabilny
realny wzrost PKB, a w ślad za tym wzrost popytu rzędu 5-7% rocznie i wzrost cen wyrobów
hutniczych.
Zachęcam Państwa do przeczytania naszego raportu rocznego.
Z poważaniem,
Wojciech Rybka
Prezes Zarządu