aureus newsletter

WYDANIE 7/2010
AUREUS NEWSLETTER
Witamy
W tym numerze
1.
Wywiad z Pawłem Borusińskim
2.
Produkt miesiąca
3.
Subaru Impreza WRX ST
4.
Komis Miesiąca
5.
Partner Miesiąca
6.
Aureus team
Przedstawiamy
Newslettera.
Państwu
kolejny
numer
Zachęcamy do przeczytania wywiadu z
Panem Pawłem Borusińskim- specjalistą ds.
Kredytów i leasingów, który podpowiada nam
jak utrzymać dobre relacje z klientem.
Nie zapominając o rubryce „z cyklu Roman
Grzyb poleca” prezentujemy gwarancje i
promese bankową.
W tym numerze samochodem miesiąca jest
Subaru Impreza WRX ST, który swym
wyglądem powinien przykuć uwagę również
Pań.
Wywiad z Pawłem Borusińskim
W bankowości i finansach pracuje od 1993 r., w bankach
zaczynał od stanowiska referenta kredytowego, następnie
poprzez awanse pionowe był Z-ca Naczelnika Wydz.
Kredytów, Doradcą Korporacyjnym, Dyrektorem Oddziału
jednego z Największych Banków na świecie, W firmie AUREUS
jest od czerwca 2009 i w chwili obecnej jest Specjalistą ds.
Kredytów i Leasingów.
REDAKCJA: Jakby Pan określił rolę osób pracujących w
zawodzie Doradcy Finansowego?
PAWEŁ BORUSIŃSKI: Zawód Doradcy finansowego na świecie jest zawodem zaufania
publicznego. Doradca finansowy jest przyjacielem klienta w zakresie jego finansów, ale
nie tylko doradza i zarządza finansami klienta (wealth management), ale także zajmuje się
też innymi usługami w zakresie szeroko pojętych usług concierge.
R.: Na rynku finansowym wciąż rośnie liczba ofert kredytowych, narzędzi inwestycyjnych,
która przyprawia o ból głowy. Klienci nie radzą sobie z tą różnorodnością. Czy w związku z
tym na rynku jest zapotrzebowanie na doradców finansowych i jak taki fachowiec może
pomóc klientowi?
P.B.: Rynek Polski jest rynkiem rozwojowym w zakresie doradztwa finansowego, właśnie w
związku z różnorodnością ofert banków, towarzystw inwestycyjnych i ubezpieczeniowych,
klienci szukając optymalnej oferty dla siebie będą korzystać z usług doradców
finansowych którzy na pewno znajdują ofertę najbardziej korzystną dla klienta.
R.: Jakie cechy charakteru i predyspozycje powinien posiadać taki specjalista?
P.B.: Powinien kochać ludzi, być otwarty oraz posiadać pozytywne nastawienie do swojej
pracy, nie zapominajmy także o wizerunku doradcy , który budzi uczucie zaufania i
profesjonalizmu .
R.: W wielu firmach spotkałam doradców, którzy swój sukces zawdzięczają „relacjom w
sprzedaży”. Każda sprzedaż jest oparta na relacjach, w takim razie jaka jest Pana recepta
na utrzymanie dobrych kontaktów z klientem?
P.B.: W każdej dziedzinie związanej ze sprzedażą ,nie tylko usług finansowych, podstawą
sukcesu są tzw. relacje z klientem zarówno te formalne jak i nieformalne.
Jaka recepta? Recept jest tyle ilu sprzedawców i każdy sprzedawca który osiąga sukcesy
pracuje latami na budowaniu relacji.
Najważniejszym elementem w budowaniu relacji jest stały kontakt z klientem zarówno
osobisty jak i telefoniczny, mailowy, listowny.
W myśl zasady : Nie daj się zapomnieć klientowi (oczywiście pozytywnie).
R.: Czy tylko mi się wydaje, czy klienci rzeczywiście są ostatnio coraz bardziej
zdenerwowani i wojowniczy? Jak radzić sobie z takim podejściem klientów?
P.B.: W kontaktach z takimi klientami przydaje się na pewno asertywność, spokój oraz
odpowiednie zbadanie przez Doradcę co jest powodem frustracji klienta. Mając takie
informację złożymy optymalną ofertę klientowi.
R.: Czy Doradca Finansowy to zawód z perspektywami i jak przekonał by Pan młodą
osobę do wybrania takiej profesji?
P.B.: Doradca Finansowy jest zawodem z przyszłością, daje możliwości poznawania ludzi ,
świata przy okazji ma coś z profesji misjonarza , jest dobrym duchem , przyjacielem
klienta, no i sprawa przyziemna daje
możliwość zarabiania nieograniczonych pieniędzy
Aureus Newsletter
Aureus S.Króliczek, G.Pietraszewski Sp.J.
31-155 Kraków, ul. Warszawska 20/6
12-633-03-57
PRODUKT MIESIĄCA
Z CYKLU
ROMAN GRZYB POLECA :
GWARANCJA I PROMESA BANKOWA
Gwarancja bankowa jest instrumentem zabezpieczającym, podnoszącym
bezpieczeństwo transakcji i ograniczającym ryzyko nie wywiązania się ze zobowiązań
kontraktowych
przez
partnera
handlowego.
Gwarancja
bankowa
jest
zobowiązaniem banku (gwaranta), podjętym na zlecenie Klienta (zleceniodawcy),
do wypłacenia osobie uprawnionej (beneficjentowi) określonej sumy pieniężnej po
otrzymaniu pisemnego żądania beneficjenta stwierdzającego, że zleceniodawca nie
wykonał zobowiązań umownych zabezpieczonych Gwarancją Bankową.
Można rozróżnić m.in.następujące rodzaje gwarancji bankowych:
-gwarancja wadialna
-przetargowa
-gwarancja należytego wykonania umowy lub kontraktu
-gwarancja zwrotu zaliczki
-otwarcia akredytywy
-gwarancja zapłaty za dostawę towaru lub też wykonania
usługi
-gwarancja zapłaty cła-gwarancja spłaty kredytu
-gwarancja spłaty rat leasingowych
-gwarancja zapłaty z innych tytułów, np. wykupu inkasa,
weksla
Promesa bankowa to przyrzeczenie przez bank, że po spełnieniu wszelkich wymogów
formalnych przez daną firmę, taki kredyt firma otrzyma. Ażeby móc starać się o
promesę bankową należy złożyć opracowany wniosek unijny wraz z biznes planem w
banku,
gdzie
zamierzacie
się
ubiegać
o
taki
kredyt.
Procedura przyznawania promesy bankowej wygląda podobnie jak staranie się o
kredyt inwestycyjny z tą różnicą, że kredytu nie dostajemy od zaraz, tylko dostajemy
promesę, czyli przyrzeczenie otrzymania tego kredytu na piśmie
Jeżeli Klient jest zainteresowany promesą, wówczas:
Wydanie promesy udzielenia gwarancji- jednorazowo: min. 0,1% nie mniej niż
100zł
W ofercie mamy banki, które wystawiają gwarancję na przykładowych warunkach
Propozycja
Wystawienie gwarancji zgodnie z tekstem standardowo stosowanym przez Bank jednorazowo za gwarancję: 400zl
Prowizja za korzystanie z gwarancji- pobierana miesięcznie od kwoty
aktualnego zaangażowania: min.0,2% nie mniej niż 80 zł
Propozycja
Wystawienia gwarancji -prowizja jednorazowa od 2 do 5 %
Prowizja za korzystanie z gwarancji- pobierana miesięcznie 120 zł
Zabezpieczenie gwarancji : nieruchomość lub, na uproszczonych zasadach kaucja albo
lokata ( 3,8%).
Aureus Newsletter
Aureus S.Króliczek, G.Pietraszewski Sp.J.
31-155 Kraków, ul. Warszawska 20/6
12-633-03-57
W tym numerze prezentujemy Państwu nowość na
rynku samochodowym – Subaru Impreza WRX ST
Dotychczas Subaru Impreza WRX
STi oferowane było tylko w wersji
hatchback. Dla wielu fanów ten
stan rzeczy był nie do przyjęcia. W
końcu
oryginał
od
zawsze
oferowany był jako sedan z wielkim
spojlerem na klapie. Japończycy
wysłuchali
próśb
i
wreszcie
wypuścili słuszną wersję.
Na wersję sedan Imprezy WRX STI czekaliśmy od końca, 2007 r., kiedy to Subaru
pokazało najnowsze wcielenie legendy. Nie mam nic do hatchbacka, ale jednak
jedyna słuszna opcja w tym modelu to 4-drzwiowa odmiana. Sedana wyróżnia
jedna rzecz, której brakowało 5-drzwiowemu bratu: pokaźnych rozmiarów spojler
umieszczony na tylnej klapie. W tym wypadku został on zaprojektowany
specjalnie do tej wersji, a jego cechy charakterystyczne to trójwymiarowy kształt
opracowany pod kątem aerodynamiki.
Oprócz tego auto zyskało bardziej poszerzone nadwozie, nowy przedni i tylny
zderzak, zmieniony grill (obie rzeczy znajda się także w hatchbacku), tylny dyfuzor,
a także spotykane tylko w tej wersji cztery końcówki
układu wydechowego. Na osiach montowane są
nowe, 18-calowe alufelgi (w opcji od BBS), które
będą wyposażeniem seryjnym w obu odmianach
nadwoziowych.
Na koniec obu wersjom dodano nowy kolor
nadwozia Plasma Blue Silica. We wnętrzu zmieniła się
kolorystyka kokpitu, który tworzą teraz barwy: srebrna oraz ciemny, metaliczny
niebieski. Poza tym seryjny zestaw audio wzbogacono o system Bluetooth oraz
wejście USB.
Do napędu odmiany STI służy 2,5-litrowy bokser o mocy 305 KM. Dużym zmianom
poddano zawieszenie samochodu. Przede wszystkim, pojazd obniżono o 5 mm, z
tyłu zamontowano sztywniejsze tuleje, zainstalowano grubsze stabilizatory, a także
usztywniono sprężyny o 15,6 proc. z przodu i 53 proc. z tyłu.
Najnowsze Subaru Impreza WRX STI debiutuje właśnie podczas New York
International Auto Show. Auto w salonach sprzedaży w USA ma się pojawić latem
tego roku. Nie wiadomo jak na razie, kiedy opisywany model trafi do Europy.
Aureus Newsletter
Aureus S.Króliczek, G.Pietraszewski Sp.J.
31-155 Kraków, ul. Warszawska 20/6
12-633-03-57
W tym miesiącu na wyróżnienie zasłużył komis „Auto
Czar” z Gniewkowa!
Komis samochodowy „Auto-Czar” powstał w 1998 roku i znajduje się przy
trasie Toruń – Poznań (trasa nr 15) Jego właścicielem jest Cezary Ihnatowicz.
Firma specjalizuje się w sprzedaży używanych aut, sprowadzanych
bezpośrednio z większości krajów Europy Zachodniej – najczęściej pochodzą
one z importu Francji, Belgii i
Niemiec oraz są powierzane przez
klientów. Oprócz tego Auto Czar
prowadzi
sprzedaż
części
samochodowych do praktycznie
wszystkich modeli aut osobowych,
dostawczych i terenowych.
AUTO CZAR
WIELOWIEŚ 2A,
88-140 GNIEWKOWO
tel: +48 604432893,
+48 604312191
Aureus Newsletter
Aureus S.Króliczek, G.Pietraszewski Sp.J.
31-155 Kraków, ul. Warszawska 20/6
12-633-03-57
Tytuł Partnera miesiąca przyznany została: Agencja
Finansowo-Ubezpieczeniowa MAXI 2 – p. Małgorzata
Meler. Gratulujemy!
Firma swoją działalność rozpoczęła w 1996 roku. Od samego początku
posiada w swojej ofercie kredyty, które dopasowane są zarówno do klienta,
jak i do zmieniającego się rynku. Można
uzyskać zarówno:
kredyty pod dotację
kredyty hipoteczne
kredyty samochodowe
kredyty dla firm
Wybierając się do biura znajdującego się z
Zabrzu na ul. HAUPTMANA 16
mogą Państwo dokonać opłat w Agencji
bankowej, którą prowadzi Pani Małgorzata.
Wieloletnie doświadczenie powoduje, że
każdy, kto skorzysta z usług oferowanych przez
MAXI 2 będzie w pełni zadowolony.
Kontakt
Małgorzata Meler
Tel. 601-400-168
ul.Hauptmana 16
41-800 Zabrze
Aureus Newsletter
Aureus S.Króliczek, G.Pietraszewski Sp.J.
Koordynator ds. sieci
zewnętrznej:
Justyna Kłosowska
[email protected]
668 418 408
31-155 Kraków, ul. Warszawska 20/6
12-633-03-57
Aureus team:
Daria Dolecińska
[email protected]
668 121 775
Justyna Brzuchacz
[email protected]
504 755 854
Michał Kruk
[email protected]
668 121 782
Marcin Iwaniuk
[email protected]
668 121 774
Malwina Chraboł
mchraboł@dkaureus.pl
668 121 780
Błażej Dudek
[email protected]
668 121 781
Małgorzata Ziomek-Chudy
[email protected]
666 026 012
Maciej Nowacki
[email protected]
668 121 783
Paweł Borusiński
[email protected]
666 817 019
Łukasz Górski
[email protected]
668 121 787
Paweł Zając
[email protected]
668 121 778
Aureus Newsletter
Aureus S.Króliczek, G.Pietraszewski Sp.J.
Marcin Kaczorowski
[email protected]
668 121 786
31-155 Kraków, ul. Warszawska 20/6
12-633-03-57