Hotel Polonia Palace, Aleje Jerozolimskie 45

Hotel Polonia Palace,
Aleje Jerozolimskie 45
Znaleźliśmy się w bardzo ciekawych, ale i niełatwych czasach dla rynku sprzedażowego:
Konkurencja jest
coraz większa,
klient jest coraz
bardziej świadomy
swoich potrzeb i
oczekiwań,
kanałów
komunikacyjnych
i sprzedażowych
przybywa każdego dnia.
Do tego zmieniający się rynek
pracy, nowe technologie oraz
tendencje konkurencji do walki
cenowej
To wszystko dzieje się tu i teraz, a Wy jesteście w centrum tych zmian.
W związku z tym, zapraszam na kolejną edycję Trendów Sprzedaży, które odbędą się 24-25
stycznia w Warszawie. Myślą przewodnią naszego wydarzenia będzie nowoczesne zarządzanie
sprzedażą, a nasi eksperci opowiedzą m.in.
Jak dostosować strategię sprzedaży do zmieniającego się rynku oraz jak
stawiać realne cele sprzedażowe?
Jak mądrze i efektywnie zarządzać sprzedażą, aby budować dobre relacje
zarówno z rynkiem, jak i pracownikami?
Jak rekrutować, motywować i dbać o zespół sprzedażowy oraz jak efektywnie
wykorzystywać zasoby sprzedażowe?
Jak sprostać natężeniu komunikacyjnemu, tak aby oferta sprzedażowa
docierała do założonego targetu?
Jak zarządzać różnymi kanałami sprzedażowymi jednocześnie oraz jak
decydować o celach konkretnych kanałów?
Jak wykorzystywać nowoczesne technologie do osiągania celów
sprzedażowych?
Jak poznać i wartościować naszego klienta, skąd czerpać rzetelne informacje
na jego temat i jak ich nie zmarnować?
Nie może Was zabraknąć na tym wydarzeniu!
Trendy Sprzedaży 2017 to:
Inspirujące i ciekawe
prelekcje
– zdobądź kompleksową wiedzę na
jedynym, unikalnym wydarzeniu!
Pięć kluczowych
bloków tematycznych
porządkujących wiedzę na temat budowy
nowoczesnej, dostosowanej do aktualnego
rynku, strategii sprzedaży!
Praktyczna wiedza poparta
wieloletnimi doświadczeniami
prelegentów
dowiedz się, jak inne firmy wykorzystują
rozwiązania do efektywnego zarządzania
nowoczesną sprzedażą!
Innowacyjna formuła
Akademii Menedżera
Sprzedaży
weź udział w specjalistycznych
warsztatach przeznaczonych dla
dyrektorów sprzedaży!
Do udziału w Trendach Sprzedaży 2017 zapraszamy:
Dyrektorów oraz managerów sprzedaży
Dyrektorów ds. wsparcia sprzedaży
Dyrektorów ds. rozwoju sprzedaży
Dyrektorów oraz managerów handlowych
Key Accountów
Sales Managerów
Dyrektorów oraz managerów marketingu
Dyrektorów oraz managerów działów obsługi klienta
Zapraszam serdecznie,
Magdalena Marczak
Project Manager
HARMONOGRAM, 24 stycznia 2017
8.30
9.00
Rejestracja i poranna kawa
Rozpoczęcie Konferencji
Magdalena Marczak-Makowska, Project Manager, Puls Biznesu
Marcin Renduda, Trainer / coach / business and sales consultant, RENDUDA.pl
ZARZĄDZANIE STRATEGIĄ SPRZEDAŻY
9.10
INSPIRATIONAL SPEECH: Zwyciężanie na konkurencyjnym rynku - od unikalnej strategii do konkretnych czynów
Szymon Kudła, mówca biznesowy, inspirator
PRZEWAGA
KONKURENCYJNA
ZWINNOŚĆ
Pierwsze „S”:
SPRYT
Wyprzedzanie konkurencji w każdym aspekcie pracy.
Budowanie codziennych,
nieoczywistych przewag
konkurencyjnych.
10.10
WYTRWAŁOŚĆ
Drugie „S”:
SZYBKOŚĆ
WSPÓŁPRACA
Czwarte „S”:
Trzecie „S”:
SYSTEMATYCZNOŚĆ
Testowanie nowych pomysłów Cierpliwe wracanie z tematem,
sprzedażowych „w boju”,
niezrażanie się pierwszymi
unikanie niepotrzebnych
niepowodzeniami.
dywagacji i syndromu grzecznego
prymusa.
SPÓJNOŚĆ
Kierowanie wspólnej energii na
zewnątrz (na walkę o rynek), a
nie na przepychanki wewnątrz
organizacji.
Zarządzanie zespołem sprzedażowym – jak zbudować sales dream team?
Grażyna Piotrowska-Oliwa, prezes, Virgin Mobile Polska,
Komunikacja ze sprzedażą – jak przedstawiać strategię sprzedaży, tak aby była zrozumiana?
Kiedy, co i jak komunikować zespołowi sprzedażowemu? - prostota przekazu to efektywność realizacji
Strategia firmy to podstawa: dokąd i jak zmierzamy?
Rozliczanie celów: terminowość i obiektywizm
11.00
Przerwa kawowa
SESJE DZIELONE - do wyboru
11.20
Sesja A - Zarządzanie Menedżerami Liniowymi
Wojciech Herra, niezależny konsultant, trener
Kim jest dobry lider? Jak go znaleźć i jak nim kierować?
Kompetencje liniowego menedżera sprzedaży- jak go nie zasypać obowiązkami, tak aby skutecznie dowodził handlowcami
Jakich narzędzi potrzebuje menedżer liniowy?
Jak przygotować menedżerów do rekrutacji handlowców?- nowe metody rekrutacji
Co zrobić, żeby menedżerowi się chciało, czyli jak i kiedy motywować, żeby osiągnąć cel?
11.20
Sesja B - Zarządzanie Handlowcami
Dorota Ostrożańska, Senior Sales Trainer, Avon Cosmetics Polska Sp. z o.o.
handlowca
handlowca
Rekrutacja
Zespół
handlowców
Jaki jest i czym się
charakteryzuje? Określ
benchmark handlowca, z którym chcesz pracować.
Zrekrutowałeś handlowca
i co dalej? Przeprowadź go
z sukcesem przez okres próbny
i spowoduj, by chciał pozostać
z Tobą w Twoim zespole.
Jakich masz handlowców? Kim
dysponujesz i czy te zasoby
gwarantują Ci realizację celów?
Zarządzaj kalendarzami, edukacją
i motywacją handlowców
Personal branding
Zarządzanie handlowcami to wyzwanie. Dystrybucja zadań, priorytetyzacja, alokacja zasobów (zwłaszcza czasu), zbieranie feedbacków...
to zarówno zadania każdego handlowca, jak i tego, kto handlowcami zarządza. A handlowiec to ktoś, kto nie tylko spotyka się z klientami,
lecz przede wszystkim sprzedaje. Może robić to lepiej lub gorzej, jednocześnie ujawniając indywidualne różnice w podejściu do wyzwań.
Jak je rozumieć, akceptować i godzić? Przy założeniu, że każdy z Twoich handlowców może mieć inne preferencje w zakresie liczby
kontaktów z klientami, komunikacji, przygotowania do pracy etc...? Zapraszam Cię do udziału w interaktywnej sesji ćwiczeniowej, w której
zmierzysz się z indywidualnymi stylami działania. Korzyść dla Ciebie? Empiryczne doświadczenie różnorodności, które błyskawicznie
przełożysz na pracę z handlowcami.
HARMONOGRAM, 24 stycznia 2017
12.20
Algorytmia™ w sprzedaży, czyli o tym jak odkryć efektywne schematy w sprzedaży.
tristan tresar, Trener biznesu
Sprzedaż to kompetencja, to nie ulega wątpliwości. jednak gdy pytam szefów zespołów o 3 kluczowe umiejętności jako części tej
kompetencji, to słyszę niejednoznaczne odpowiedzi.
W trakcie krótkiej prelekcji dowiesz się jak dowiedzieć się, które umiejętności w zespole rozwijać a które mniej lub nie rozwijać ich
w ogóle. i na koniec pokażę Ci, jak odkryć w pracy najlepszych handlowców skuteczne schematy, które później zastosować można
w całym zespole.
13.05
New age manager – czy myśli mogą wznieść Cię na wyższy poziom zarządzania?
Krzysztof Kasperuk, PANHERI; Klaudia Pingot, SpecBabka, liderka Smart Coaching
Optymizm, radość i pewność czy niepokój, lęk i asekuracja - świat myśli i poglądów managerów na teraźniejszość i przyszłość
Młodzi vs starzy – jesteś gotowy na pacę z nowym pokoleniem?
Dwie strony medalu – czas na zmianę perspektywy!
13.45
Przerwa obiadowa
ZARZĄDZANIE NOWOCZESNĄ SPRZEDAŻĄ
14.45
Multikanałowość. Wiele kanałów- jedna sprzedaż!
Małgorzata Olszewska, Dyrektor Strategiczny, Kazar Footwear Sp. z o.o.
Kilka kanałów – jeden cel, czyli jak mądrze zarządzać multichannel’em
Kanały ważne i ważniejsze - rola kanałów na ścieżce zakupowej Klienta
Jak oceniać skuteczność multikanałowości, czyli 1+1=3
15.30
Przyszłość sprzedaży - BIG DATA i CUSTOMER INTELLIGENCE
Piotr Kowalczyk, Menedżer Działu Analiz i Raportowania, T-Mobile Polska S.A.
Natłok danych i filtr danych - wyciąganie wniosków i budowanie strategii sprzedażowo-marketingowej
Cloud Computing- jak ogarnąć rzeszę klientów i czerpać od nich rzetelne informacje
Jakimi narzędziami kolekcjonować i porządkować informacje nt naszych klientów i jak na ich podstawie podejmować decyzje biznesowe
16.15
Wykorzystywanie Lead’ów w sprzedaży – jak znaleźć potencjał sprzedaży?
Paweł Sala, Współzałożyciel i dyrektor zarządzający, FreshMail
Jak pozyskiwać leady w branży B2B
Jak pozyskiwać leady w branży B2C
Jak przygotować efektywny program lead nurturingowy
Jak aktywować nieaktywnych użytkowników
17.00
Zakończenie pierwszego dnia Konferencji
HARMONOGRAM, 25 stycznia 2016
8.30
Rejestracja i poranna kawa
ZARZĄDZANIE KLIENTEM
9.00
Pozyskanie vs. utrzymanie klienta, czyli wpływ programów lojalnościowych na procesy sprzedażowe
Krzysztof Stremler, Managing Partner, i360 Sp. z o.o.
9.45
Co skłania klientów do zmiany zachowań nabywczych, a co powoduje w nich chęć pozostania wiernymi?
Metody pozyskiwania i utrzymania klienta - gdzie kłaść największy nacisk w dobie ogromnej konkurencyjności?
Jakie działania są niezbędne w obu procesach i jak je odpowiednio zaplanować?
W jaki sposób wykorzystać potencjał klienta dzięki zastosowaniu programu lojalnościowego?
Customer Lifetime Value czyli jak znajomość klientów wpływa na rozwój sprzedaży
Mariusz Pawełczyk, Commercial Director CEE, Sociomantic
Jak marketing wpływa na sprzedaż – pojęcie lejka sprzedażowego
CRM, czyli jaki potencjał tkwi w gromadzonych przez firmy danych
Segmentacja w CRM – warto robić to mądrze
Jak skutecznie mierzyć Customer Lifetime Value
Przykładowe kategorie klientów na bazie CLV
Modele pomiaru Customer Lifetime Value
Reklama personalizowana jako sposób wykorzystania CLV w działaniach marketingowych
10.30
„Multiklient” jest wszędzie, jak dostosować, zintegrować komunikację oraz dostosować procesy,
by go efektywnie obsłużyć i zapewnić pozytywne doświadczenia? Multichannel/ Omnichannel/ ROPO/ Kliento-centryzm
Iwona Rubanowicz, Dyrektor, Getin Noble Bank S.A
11.15
Zmiany pokoleniowe, czyli jak dotrzeć do obecnego Klienta – od Baby Boomers do pokolenia Z
Ewolucja modelu obsługi Klientów- optymalizacja procesów sprzedażowych i efektywna komunikacja
Omichannel, czyli zapewnienie spójnej, „bezszwowej” drogi Klienta do zakupu produktów i usług. Ewolucja podejścia
multikanałowego – od multidostępowych procesów silosowych, po cross-channel seamless experience
Potęga wiedzy o Kliencie jako podstawa orientacji kliento-centrycznej
Onboarding czyli jak ważny jest pierwszy kontakt w kanałach zdalnych
„Czynnik ludzki” – dlaczego nie wszystko i nie zawsze może być bezobsługowe
Follow up – jak nie tylko nadążać za Klientem w procesie i stwarzać kolejne okazje sprzedażowe, ale budować kapitał
komunikacyjny na przyszłość
Przerwa kawowa
ZARZĄDZANIE KONKURENCJĄ
11.35
BADANIE KONSUMENCKIE. Jak zwiększać sprzedaż przy pomocy markerów cenowych?
dr Paweł Jurowczyk, Senior Project Manager, ARC Rynek i Opinia Grzegorz Furtak, trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB
12.20
Definicja markerów cenowych oraz mechanizm ich oddziaływania na konsumentów
Wyniki badań konsumenckich, dotyczących markerów cenowych
CASE STUDIES
Jak być zauważonym? Co zrobić by zaistnieć na rynku przy ogromnej konkurencyjności? Metody, możliwości, narzędzia
dr n. ekon. Agnieszka Grostal, ekspert w zarządzaniu procesami sprzedaży, właściciel firmy Salents
Szybciej? Lepiej? Taniej? - jakie czynniki faktycznie mają znaczenie dla klientów?
Najskuteczniejsze metody promocji - jak marketing powinien przenikać się ze sprzedażą?
Jak i kogo musimy do przekonać do swojej marki/usługi/produktu?
Trendy w promocji - co się sprawdza a co niepotrzebnie pochłania budżet?
Komunikacja działów marketingu i sprzedaży - jak dobrze działać wspólnie?
13.00
Przerwa obiadowa
AKADEMIA MENEDŻERA SPRZEDAŻY - warsztaty
14.00
1. SESJA WARSZTATOWA New age manager – czas na Ciebie!
2. SESJA WARSZTATOWA
Krzysztof Kasperuk, PANHERI
tristan tresar, Trener biznesu
Klaudia Pingot, SpecBabka, liderka Smart Coaching
Kto zabrał mój ser? Historia o tym, jak daliśmy się
przekonać
Harmonia doskonała – Co wspólnego z biznesem
i różnorodnością zespołową ma równowaga i
harmonia?
Wolność myśli, wolność słowa, tolerancja,
międzypokoleniowość - skład zespołów jutra – jesteś
na nie gotowy?
16.30
Zakończenie Konferencji, wręczenie certyfikatów
Warsztat ten, to krótka dwuaktowa etiuda teatralna
w której bohaterami będziecie Wy, uczestnicy.
W pierwszym i drugim akcie zagracie i doświadczycie
porażki, a może sukcesu. kto wie? to już zależy od Was.
Doświadczenia indywidualne w refleksyjnym finale
zamienimy na wnioski odpowiadające na pytanie: czym
jest spryt w sprzedaży?
PRELEGENCI
MODERATOR Marcin Renduda
Trainer / coach / business and sales consultant, RENDUDA.pl
Grzegorz Furtak
trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy, pricingLAB
Trener biznesu, coach, mentor start-upów i konsultant biznesowy. Ekspert w dziedzinie strategii sprzedażowych i cenowych
oraz negocjacji handlowych. Praktyk biznesu z 20-letnim stażem, który przeszedł drogę kariery od Przedstawiciela
Handlowego do Prezesa Zarządu. Przez 15 lat pełnił funkcje Executive: Prezesa Zarządu, Dyrektora Zarządzającego,
Dyrektora Sprzedaży w międzynarodowych firmach t.j. Grohe, Lekkerland, Raisio. Odpowiedzialny za sukces sprzedażowy
wielu marek z branży FMCG. Absolwent prestiżowego programu Executive MBA: University of Warsaw – University of
Illinois. Pobierał nauki „learning through doing” w American Management Association oraz European Management
Association, które wykształciły wielu liderów świata biznesu z listy Fortune 500.
dr n. ekon. Agnieszka Grostal
ekspert w zarządzaniu procesami sprzedaży, właściciel firmy Salents
Od prawie 20 lat zajmuje się tworzeniem i wdrażaniem strategii sprzedażowych, kreuje taktykę sprzedaży, opracowuje
modele biznesowe i wprowadza nowe produkty na polski rynek. Uczy jak budować długotrwałe relacje z kluczowymi
klientami, w jaki sposób zapewnić im profesjonalną obsługę, a także jak zatrudniać sprzedawców oraz rozwijać ich talenty.
Pracowała na stanowiskach managerskich w międzynarodowych korporacjach finansowych, m.in. Banku Handlowym w
Warszawie - Citi Bank, ING Banku Śląskim oraz BBL Asset Managment w Paryżu. Odbyła szereg szkoleń z zakresu technik
sprzedaży i zarządzania procesami, negocjacji w biznesie, wyznaczania celów, motywowania pracowników. Wśród wielu
osiągnięć zawodowych może pochwalić się doskonałymi wynikami sprzedaży, uzyskanymi dzięki opracowaniu i realizacji
strategii rozwoju, inicjatyw pro-sprzedażowych i kampanii produktowych. Doktor nauk ekonomicznych, absolwentka
Uniwersytetu Ekonomicznego w Poznaniu oraz Universite Paris II Pantheon Assas w Paryżu, wykładowca na wyższych
uczelniach ekonomicznych.
Wojciech Herra
niezależny konsultant, trener
Specjalizuje się w projektach ukierunkowanych na zwiększanie efektywności sprzedaży. Skutecznie pracuje zarówno z
menedżerami prowadząc warsztaty na temat strategii handlowej oraz rozwijania i motywowania osób odpowiedzialnych
za sprzedaż, jak również z pracownikami działów obsługi klienta przeprowadzając szkolenia z zakresu umiejętności
budowania trwałych i rentownych relacji z klientami instytucjonalnymi. Z wykształcenia psycholog, specjalista z zakresu
Psychologii Organizacji i Zarządzania. Absolwent podyplomowego Studium Zarządzania Zasobami Ludzkimi oraz Szkoły
Trenerów Biznesu organizowanej przez Pracownię TROP i Polskie Towarzystwo Psychologiczne. Jednak, jak sam mówi,
największy wpływ na jego podejście do konsultingu i prowadzenia szkoleń miały podyplomowe studia - Finanse w
Zarządzaniu na warszawskiej SGH. Aktualnie doktorant wydziału psychologii SWPS w Warszawie - prowadzi badania nad
wpływem osobowości handlowca na skuteczność sprzedaży dla obecnych i nowych klientów. Doświadczenie zawodowe
zdobywał współpracując zarówno z firmami doradczymi i szkoleniowymi, jak również pracując w dziale personalnym
jednej z dużych korporacji.
Krzysztof Kasperuk
PANHERI
Pasjonat sprzedaży, rozwoju i mówienia. Centrum dowodzenia PANHERI. Jego drugim domem jest sala szkoleniowa.
Nigdy nie robi jednej rzeczy dwa razy tak samo, wciąż szuka nowych rozwiązań i doskonali to co już stworzył. Entuzjasta i
wizjoner, który zawsze dostrzega potencjał zarówno w ludziach jak i w sytuacjach. Dzień, w którym nie pozna nowej osoby
lub nie wymyśli czegoś nowego, jest dla niego dniem straconym..
Piotr Kowalczyk
Menedżer Działu Analiz i Raportowania, T-Mobile Polska S.A.
Ekspert w obszarze analiz i raportowania informacji o klientach. Dysponujący ponad 12 letnim doświadczeniem w
zarządzaniu zespołami analiz i kontrolingu firm telekomunikacyjnych (T-Mobile, Play, UPC i GTS Energis). Zoptymalizował
system raportowania w UPC, budował system informacji zarządczej, systemy wspierające podejmowanie decyzji
ofertowych i inwestycyjnych oraz sprzedażowych w Play. Obecnie odpowiada za analitykę i raportowanie obszaru B2C
w T-Mobile m.in. modelowanie zachowań klienta, systemy wizualizacji danych oraz modelowanie geomarktingowe.
Absolwent SGH na kierunku Finanse i Bankowość oraz programów AMP (IESE Business School University of Navarra) i
ACCA.
PRELEGENCI
Szymon Kudła
mówca biznesowy, inspirator
Mówca biznesowy od 1997 r, prowadził niemal 500 konferencji dla grup liczących do 2000 osób w Polsce, w Europie i w
USA. Ekspert w zakresie przywództwa, innowacyjności oraz skutecznej walki o rynek. Wieloletni członek prestiżowych
amerykańskich stowarzyszeń biznesowych: ISPI, SHRM oraz ATD. W swoich wystąpieniach wykorzystuje najnowsze,
prowokacyjne wyniki badań. Autor przeszło 60 artykułów, udzielił około 20 wywiadów, zapraszany jako ekspert przez
biznesowe kanały telewizyjne.
dr Paweł Jurowczyk
Senior Project Manager, ARC Rynek i Opinia
Z badaniami rynkowymi związany od 16 lat, a od 10 lat realizuje kompleksowe badania środowiska zakupowego,
zarówno od strony podażowej jak i popytowej. Jest ekspertem w analizie zachowań konsumenckich z wykorzystaniem
techniki NPVO – obserwacje nieuczestniczące video. Doskonale orientuje się w badaniach opartych na deklaratywności
(CAPI, CAWI, CATI), badaniach eyetrackingowych, oraz audytach punktów sprzedaży. Realizuje projekty badawcze
związane z segmentacją shopperów, analizą danych sprzedażowych, rekomendacją asortymentu, elastycznością
cenową. Prowadzi projekty badawcze w kraju i za granicą. Realizuje projekty dla liderów branży FMCG oraz wiodących
sieci handlowych. Jest prelegentem wykładów gościnnych i na konferencjach naukowych m.in. w Szkole Głównej
Handlowej w Warszawie, Szkole Głównej Gospodarstwa Wiejskiego w Warszawie, Uniwersytecie Warszawskim, Szkole
Wyższej Psychologii Społecznej we Wrocławiu.
Małgorzata Olszewska
Dyrektor Strategiczny, Wiceprezes Zarządu, Kazar Footwear Sp. z o.o.
Od 4 lat w ecommerce, od 7 w handlu, od 14 w digitalu, odkąd pamięta w marketingu relacji. Odpowiedzialna za
wdrożenie i prowadzenie ecommerce Kazar i podejścia omnichannelowego w firmie. Patrzy na technologie i systemy
przez pryzmat potrzeb Klienta, spójności komunikacji i wspólnego celu niezależnie od kanału, jakim jest sprzedaż.
Dorota Ostrożańska
Senior Sales Trainer, Avon Cosmetics Polska Sp. z o.o.
Absolwentka UW, Podyplomowych Studiów Menedżerskich SGH, Szkoły Trenerów Metrum, Szkoły Trenerów
Komunikacji opartej na Empatii Nonviolent Communication. Finalistka wyróżniona w VI Edycji konkursu Polish
National Sales Awards 2014 w kategorii Trener Sprzedaży. Od 23 lat związana z branżą sprzedaży, początkowo jako
specjalista konsultant, finalnie jako menedżer zarządzający zespołem sprzedawców, szkoleniowców i kierowników
sprzedaży. Obecnie z pasją wykonuje zawód trenera, mentora i coacha prowadząc szkolenia z zakresu efektywnej
sprzedaży i rekrutacji, motywacji, budowania zespołu, przywództwa i coachingu. Zespoły, które szkoli, systematycznie
generują jedne z najwyższych progresów w firmie. Posiada rozległe doświadczenie w projektowaniu szkoleń; jest
autorką licznych publikacji dla prasy wewnętrznej korporacji. Najważniejsze kryterium oceny własnej i innych od
zawsze stanowi dla niej edukacja, dyktowana pragnieniem samodoskonalenia i świadomością, iż w ówczesny świecie
uczenie się jest i ważne i wszechobecne. Z dumą wyznaje koncepcję lifelong learning, doskonaląc kompetencje. Jej
pracę Personal branding trenera,wieńczącą studia podyplomowe, recenzenci uznali za wybitną. Fascynuje ją wiele
zagadnień, m.in marketing szkoleń. W wolnych chwilach zgłębia temat kreowania marki osobistej i pracuje nad
wydaniem publikacji naukowych i książki o tym temacie.
Klaudia Pingot
SpecBabka, liderka Smart Coaching
Kobieta energia, oddana wizji tworzenia wspierającej się społeczności SpecBabek. Wierzy, że tam, gdzie jest wola, tam
znajdzie się droga. Pisze książki, biega i pływa, prowadzi motywacyjny kanał na Youtubie „SpecBabka”. Zawodowo trener
rozwoju osobistego i coach, autorka książek „SpecBabka. Obudź w sobie kobiecą moc” oraz „FitMIND. Odchudzanie
bez diet”, wykładowca Collegium Civitas, a także była oficer Centralnego Biura Śledczego Komendy Głównej Policji.
Przez lata pracowała w służbach mundurowych, szkoląc się w najlepszych placówkach w Polsce i za granicą. Od kilku
lat prowadzi własną działalność szkoleniową jako trener, coach i mówca motywacyjny. Specjalizuje się w psychologii
sukcesu, biznesu i wystąpieniach publicznych. W swoich szkoleniach często wykorzystuje muzykę, obrazy i storytelling.
Jej ogromna wiedza i umiejętności psychologiczne pozwalają na wchodzenie w partnerskie relacje z ludźmi.
Mariusz Pawełczyk
Commercial Director CEE, Sociomantic
Karierę zawodową rozpoczął ponad 14 lat temu w branży turystycznej. Od ponad 10 lat zajmuje się marketingiem
i sprzedażą w Internecie. Trzy lata spędził w TradeDoubler Polska, gdzie był odpowiedzialny za pozyskiwanie oraz
obsługę kluczowych klientów firmy. Przed dołączeniem Sociomantic Labs, jako dyrektor marketingu w PKP Intercity
S.A. był odpowiedzialny za strategię marketingową spółki należącej do największej firmy kolejowej w Polsce. Od
października 2011 roku pracuje w Sociomantic Labs. Obecnie, jako Commercial Director CEE jest odpowiedzialny za
współpracę i pozyskiwanie klientów w Europie Środkowej i Wschodniej.
PRELEGENCI
Grażyna Piotrowska-Oliwa
prezes, Virgin Mobile Polska
W Virgin Mobile Polska od czerwca 2015 roku. Ukończyła studia MBA we francuskim INSEAD, Krajową Szkołę
Administracji Publicznej w Warszawie oraz Akademię Muzyczną w Katowicach. Menedżer z ponad dwudziestoletnim
doświadczeniem zawodowym, przez większość tego okresu związana z sektorem telekomunikacyjnym. Przedsiębiorca
i inwestor. W trakcie swojej kariery zawodowej była m.in. Dyrektorem Wykonawczym ds. Strategii, Rozwoju i Oferty
Hurtowej w Telekomunikacji Polskiej, Prezesem Zarządu PTK Centertel (operator sieci Orange), Członkiem Zarządu
ds. Sprzedaży w PKN Orlen, Prezesem Zarządu Polskiego Górnictwa Naftowego i Gazownictwa. Prowadziła niezależną
działalność doradczą i inwestycyjną. Pełniła również funkcje członka rad nadzorczych takich spółek jak PZU, Krajowy
Depozyt Papierów Wartościowych, ABC Data, Orlen Deutschland oraz PGNiG Norway. Grażyna Piotrowska-Oliwa
jest również mentorką dla rozwijających się środowisk biznesowych. Stale angażuje się w inicjatywy edukacyjne i
konkursy, w których wspierane są najbardziej obiecujące osoby lub idee. Takim projektem jest m.in. Mentors 4
Starters. To inicjatywa Forum Ekonomicznego w Davos, a zarazem część Global Shapers, będąca programem
mentoringowym, skierowanym zarówno do osób, które myślą o rozwoju własnej firmy/start-upu, jak i o budowaniu
kariery w strukturach korporacyjnych czy międzynarodowych organizacjach. Kolejny tego typu program to Lean in
STEM, który jest skierowany stricte do kobiet, realizujących swoją karierę w – powszechnie uważanych za „mało
kobiece” – sektorach, tj. nauka czy technologie. Grażyna Piotrowska-Oliwa jest także przewodniczącą jury w Virgin
Mobile Academy – edukacyjnym programie Virgin Mobile Polska, wspierającym projekty biznesowe z takich dziedzin
jak kultura i sztuka.
Iwona Anna Rubanowicz
Dyrektor, Getin Noble Bank S.A
Dyrektor w Getin Noble Bank S.A., bankowiec z kilkunastoletnim doświadczeniem w sprzedaży bezpośredniej,
alternatywnej i zdalnej; prowadziła projekty związane z optymalizacją sieci sprzedaży i transformacją infrastruktury
oddziałów bankowych; zajmowała się wdrożeniem nowych i zwiększeniem efektywności istniejących procesów
sprzedażowych; budowała koncepcje projektu omnichannel w jednym z polskich banków; studiowała m.in. stosunki
międzynarodowe oraz finanse i rachunkowość; praktyk zarządzania projektami w metodologii PRINCE2.
Paweł Sala
Współzałożyciel i dyrektor zarządzający, FreshMail
Specjalista ds. email marketingu, trener, manager, konsultant. Dyrektor zarządzający firmy FreshMail, specjalizującej
się w kompleksowej obsłudze działań z zakresu email marketingu. Za efektywne kampanie e-mail marketingowe
wielokrotnie wyróżniany i nagradzany na takich konkursach jak Golden Arrow, WebStar Creative, Kreatura czy
Mixx Awards. Autor książki „Świeże podejście do e-mail marketingu”, a także współautor innych. Publikuje także
w takich czasopismach jak Marketing w Praktyce, Marketer +, Media i Marketing, Nowoczesne zarządzanie, Press i
wielu innych. Mówca na konferencjach branżowych oraz wykładowca wyższych uczelni (między innymi Akademia
Leaona Koźmińskiego, Akademia Górniczo Hutnicza, Uniwersytet Ekonomiczny w Krakowie czy Colegium Civitas).
Szef grupy ds. email markeitngu przy IAB Polska, członek Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego oraz członkiem
jury konkursach IAB Creative Showcase oraz Webstar Festival.
Krzysztof Stremler (Patryk Góralowski)
Partner Zarządzający, i360
Od początku istnienia tj. od ponad 7 lat w i360 - wiodącej na polskim rynku agencji specjalizującej się w działaniach
wsparcia sprzedaży, w szczególności w zakresie programów lojalnościowych i motywacyjnych. Praktyk z ponad 15
letnim, przekrojowym doświadczeniem managerskim w branży marketingowej i BPO. Odpowiedzialny za dział Client
Services i relacje z kluczowymi Klientami agencji. W trakcie kariery zawodowej wdrażał i odpowiadał za realizację oraz
strategiczny rozwój dziesiątek projektów, których celem był wzrost skuteczności i efektywności działań sprzedażowych
prowadzonych przez firmy z różnych branż zarówno w sektorach B2C jak i B2B. Entuzjasta wykorzystania nowoczesnych
technologii w marketingu.
tristan tresar (Patryk Góralowski)
Trener bzinesu
Trener biznesu, mówca, menedżer i konsultant. Prowadzi autorskie warsztaty i symulacyjne gry biznesowe z cyklu
„Kolizje inwestycyjne®” oparte na naukowych dowodach (EBT). Podczas warsztatów i w pracy menedżera (interim)
wykorzystując naukowe metody realizuje potencjał pracowników i wprowadza skuteczne zmiany, które zwiększają
efektywność zespołów oraz konkurencyjność firm. CEO Knowledge Brasserie – edukacyjnych delikatesów. Menedżer,
z 21– letnim doświadczeniem w sprzedaży i w zarządzaniu nią. Przez 6 lat piastował stanowisko Dyrektora ds.
Zarządzania konsumenckimi kategoriami produktów w Microsoft. Realizował projekty m.in. dla: Microsoft (Polska,
Worldwide), Bayer HealthCare, Medicover (International), Sygma Bank, Dr. Irena Eris, Samsung, PZU, ENEA S.A, Hugo
Boss Polska, ING.
TAK,
Trendy Sprzedaży 2017
Termin: 24-25 stycznia 2017 r.
Cena: 2695 PLN
TAK,
NIE, 1.
chcę wziąć udział w konferencji
chcę otrzymać więcej informacji w konferencji
Trendy Sprzedaży 2017
nie wezmę udziału w prezentowanych seminarium jednak proszę o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach o podobnej tematyce.
Imię i nazwisko:
Stanowisko:
Departament:
2.
Imię i nazwisko:
Stanowisko:
Departament:
3.
Firma:
Ulica:
Kod pocztowy:
Miasto:
Tel:
Fax:
E-mail: .
4.
Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT:
Nazwa firmy:
Siedziba:
Adres:
NIP:
Osoba kontaktowa:
Tel:
E-mail:
1. Koszt uczestnictwa jednej osoby
w konferencji wynosi:
2695 PLN(od 2.12.2016 do 25.01.2017 r.)
2. Cena obejmuje prelekcje, materiały
szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch.
3. Przesłanie do Bonnier Business (Polska)
faxem lub pocztą elektroniczną,
wypełnionego i podpisanego formularza
zgłoszeniowego,
stanowi
zawarcie
wiążącej umowy pomiędzy zgłaszającym
a Bonnier Business (Polska). Faktura pro
forma jest standardowo wystawiana
i wysyłana e-mailem po otrzymaniu
formularza zgłoszeniowego.
4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie
14 dni od wysłania zgłoszenia, ale
nie później niż przed rozpoczęciem
konferencji.
5. Wpłaty należy dokonać na konto:
Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o.
Kijowska
1,
03-738
Warszawa
Danske
Bank
A/S
SA
Oddział
w Polsce PL 14 2360 0005 0000 0045
5029 6371
6. Rezygnację z udziału należy przesyłać
listem poleconym na adres organizatora.
7. W przypadku rezygnacji nie później
niż 21 dni przed rozpoczęciem
konferencji obciążymy Państwa opłatą
administracyjną w wysokości 20%
opłaty za udział.
8. W przypadku rezygnacji w terminie
późniejszym
niż
21
dni
przed
rozpoczęciem konferencji pobierane
jest 100% opłaty za udział.
9. Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie
udziału w konferencji powoduje
obciążenie pełnymi kosztami udziału.
10. Niedokonanie
wpłaty
nie
jest
jednoznaczne z rezygnacją z udziału.
11. Zamiast zgłoszonej osoby w konferencji
może wziąć udział inny pracownik firmy.
12. Organizator zastrzega sobie prawo do
zmian w programie oraz do odwołania
konferencji.
treści
zawarte
13. Wszystkie
w programie konferencji stanowią
własność Bonnier Business (Polska)
Sp. z o.o. oraz powiązanych z nią
podmiotów. O ile Organizator nie
postanowi inaczej, nie wolno żadnych
materiałów stanowiących własność
Bonnier Business (Polska) odtwarzać,
wykorzystywać, tworzyć pochodnych
prac na bazie materiałów umieszczonych
w programie, ani też ponownie ich
publikować, zamieszczać w nnych
materiałach czy też w jakikolwiek inny
sposób rozpowszechniać bez uprzedniej
pisemnej zgody Bonnier Business
(Polska).
Bonnier Business (Polska) Spółka z o.o. wydawca dziennika bizneso-wego Puls Biznesu i portalu pb.pl, z siedzibą w Warszawie, 03-738, ul. Kijowska 1, wpisana do
rejestru przedsiębiorców Krajowego Rejestru Sądowego prowadzonego przez Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XIII Wydział Gospodarczy Rejestrowy pod numerem
KRS 24847, numer NIP 113-01-55-210, REGON: 011823316, kapitał zakładowy: 2 000 000,00 PLN
Zgodnie z ustawą z dnia 13 czerwca 2016 r. o ochronie danych osobowych (Dz. U. z 2016r. poz. 922) Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. z
siedzibą w Warszawie (dalej Bonnier) informuje, że jest administratorem danych osobowych. Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych
osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez Bonnier, świadczonych usług oraz oferowanych produktów,
a także w celu promocji ofert klientów Bonnier. Wyrażamy również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji
handlowych dotyczących Bonnier oraz ich klientów. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli
przetwarzania danych, które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami
uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy.
pieczęć i podpis