Szkolenie otwarte Quota® Coach™ Warsztat zarządzania

Doświadczenie, które zmienia
Szkolenie otwarte Quota® Coach™ Warsztat
zarządzania sprzedażą
Opis szkolenia
Cel szkolenia:
Wzrost skuteczności zarządzania zespołem sprzedażowym oraz realizacji celów zespołu, co przełoży się także
na rozwój efektywności handlowców.
Profil uczestnika:


Menedżerowie sprzedaży
Coachowie sprzedaży
Korzyści dla uczestnika:







Udział w warsztacie dotyczącym wszystkich aspektów zarządzania sprzedażą we współczesnym biznesie,
Dostęp do najlepszych globalnych praktyk w zarządzaniu sprzedażą,
Praca nad zestawem doskonale dopasowanych studiów przypadku,
Przeanalizowanie interakcji pomiędzy menedżerami sprzedaży a przedstawicielami handlowymi,
Bycie ekspertem w zakresie wspierania i rozwoju sprzedawców w osiąganiu ich celów,
Zapoznanie się z praktycznymi narzędziami wspierającymi zarządzanie sprzedażą,
Nauka reagowania na trudne sytuacje związane z efektywnością sprzedawców
Narzędzia:
Podczas dwóch dni warsztatów uczestnicy poznają kilkanaście narzędzi, których zastosowanie pozwoli na
poprawę efektywności zarządzania sprzedażą. Są to m.in.:




Szablon analiza prawdopodobieństwa osiągnięcia celu (APOC),
5-cio etapowy proces prowadzenia rozmowy kwalifikacyjnej,
Lista kontrolna przygotowań do przyjęcia nowego pracownika,
Piramida szkoleniowa,
02-235 Warszawa, ul. Równoległa 4a, tel.: +48 22 37 63 000, fax: +48 22 37 63 033
[email protected], www.houseofskills.pl




Pięć rodzajów rozmów coachingowych w terenie,
Techniki organizowania spotkań sprzedażowych,
Lista kontrolna – coaching zorientowany na poprawę efektywności,
Szablon regionalnych planów sprzedażowych.
Trener: Emilia Gawryluk
Liczebność grupy: 6 - 12 osób
Czas trwania: 2 dni (9:00-17:00)
Miejsce: Warszawa
Koszt uczestnictwa: 2 600* PLN za osobę (+23% VAT)
* Założenia:


Powyższa kwota jest kwotą netto i zostanie powiększona o podatek VAT.

Powyższa kwota nie zawiera kosztów transportu uczestników na miejsce szkolenia i ich zakwaterowania
w przypadkach kiedy jest to konieczne.

Podana powyżej kwota obowiązuje do końca 2017 roku. Po tym terminie może ulec zmianie.
Powyższa kwota zawiera koszty uczestnictwa w programie, materiałów dydaktycznych, sali szkoleniowej
i sprzętu konferencyjnego, obiadu i przerw kawowych dla uczestników.
Zawartość szkolenia:
1.
Role i obowiązki menedżera w zarządzaniu sprzedażą
2.
Rekrutacja najlepszych sprzedawców
3.
System wynagradzania
4.
Wdrażanie nowych pracowników
5.
Szkolenia i rozwój sprzedawców
6.
Coaching w terenie
7.
Nagradzanie i docenianie sprzedawców
8.
Motywujące spotkania sprzedażowe
9.
Monitorowanie wyników sprzedaży
10.
Coaching zorientowany na poprawę efektywności
11.
Regionalne plany sprzedażowe
12.
Rozwiązywanie problemów z efektywnością sprzedawców
02-235 Warszawa, ul. Równoległa 4a, tel.: +48 22 37 63 000, fax: +48 22 37 63 033
[email protected], www.houseofskills.pl
2