Komunikat prasowy z 25.04.2014 Data

Komunikat prasowy z dnia 25-04-2014
Temat: Wywiad z dyrektorem Rafałem Rostem na temat sytuacji
interesów Grupy Kapitałowej Projprzem w Rosji i na Ukrainie oraz
na temat ekspansji geograficznej spółki
Zapraszamy Państwa do zapoznania się z poniższym wywiadem, jaki został
przeprowadzony z Rafałem Rostem, dyrektorem handlowym w Grupie Kapitałowej
Projprzem S.A. W wywiadzie znajdziecie Państwo:
 opis geograficznej ekspansji spółki
 opis sytuacji spółki na Ukrainie i w Rosji, także krótką relację z tego, jak
przedsiębiorcy rosyjscy spostrzegają polski biznes
 opis działalności Projprzemu w segmencie konstrukcji stalowych na zachodzie
Europy
Jednocześnie zapraszamy Państwa do odwiedzenia naszego bloga: blog.projprzem.com.
Więcej informacji udziela:
Jolanta Kostrzewska
Dział ds. Marketingu i Promocji
Tel. 512 357 707
mail: [email protected]
Geograficzna ekspansja Projprzemu
O ekspansji geograficznej spółki, biznesie w Rosji podczas kryzysu ukraińskiego z Rafałem
Rostem, dyrektorem handlowym w Grupie Kapitałowej Projprzem S.A., rozmawiał Mariusz
Kaniewski.
Jakie rynki interesują Projprzem najbardziej?
Rynki dojrzewające. Projprzem S.A. działa w trzech segmentach: budownictwo przemysłowe, konstrukcje
stalowe i systemy przeładunkowe. Te ostatnie sprzedajemy już w ponad 30 krajach; sporo na Wschodzie.
Plany na rozwój sprzedaży mamy ambitne. Naszym kolejnym celem jest Afryka Północna.
Wschód, ten jeszcze europejski czy już azjatycki?
Europejski, chociaż sprzedajemy także w Indiach. Przede wszystkim myślę o Rosji, Ukrainie, Białorusi,
Kazachstanie i krajach nadbałtyckich. To są właśnie rynki wschodzące. W Rosji sporo się inwestuje.
Powstają sklepy, magazyny, a więc i centra logistyczne. Wszystkie takie obiekty potrzebują systemów
przeładunkowych, które sprzedają nasze dwie spółki: Promstahl Sp. z o. o. i Promstahl GmbH. Obie należą
PROJPRZEM Spółka Akcyjna
85-029 Bydgoszcz, ul. Bernardyńska 13
tel. +48 52 37 67 400
fax +48 52 37 67 403
[email protected]
www.projprzem.com
REGON 002524300
NIP 554 023 40 98
KRS 0000024679 Sąd Rejonowy
w Bydgoszczy, XIII Wydział Gospodarczy
Krajowego Rejestru Sądowego
Certyfikaty ISO 9001, ISO 3834-2, AQAP 2110
Kapitał Zakładowy
6.024.000 zł
całkowicie opłacony
Konto bankowe
mBank S.A.
52 1140 1052 0000 3123 0200 1001
str. 1 z 3
do Grupy Kapitałowej Projprzem. Chcę podkreślić, iż rynki te rozwijają się zgodnie z naszymi
oczekiwaniami, co przynosi nam nie tylko zyski, ale i satysfakcję.
Jakie są kolejne cele sprzedażowe?
W segmencie systemów przeładunkowych chcemy umacniać swoją pozycję na Wschodzie oraz podejmować
dalszą ekspansję. W przeciągu 3 lat będziemy aktywni w 40 krajach, na 3 kontynentach. Aktualnie nasza
uwaga skupia się na Afryce oraz na krajach arabskich. Mam tu na myśli Afrykę Północną tzw. francuską. W
ostatnim roku ruszyła sprzedaż w Turcji, która jest dla nas oknem na drugi brzeg Morza Śródziemnego.
Czarny Ląd stał się łakomym kąskiem dla światowych koncernów, co pociąga za sobą dające się
przewidzieć konsekwencje. Wzrost konsumpcji powoduje wzrost takich branż jak chociażby branża
żywnościowa i transportowa. Z kolei wzrost w branży transportowej przyczynia się do zwiększenia liczby
inwestycji logistycznych, np. centra logistyczne, którym sprzedajemy nasz flagowy produkt: pomosty
przeładunkowe PROM.
To imponujące, że bydgoska spółka prowadzi swoje interesy za Uralem oraz na kontynencie
afrykańskim. Wróćmy jednak do Rosji. Jak Pan ocenia wpływ konfliktu ukraińskiego na biznes
na Wschodzie? Czy spółka obawia się o jutro?
Niedawno byliśmy na targach w Kijowie i w Moskwie. Nie dało się tam odczuć jakiejś napiętej atmosfery.
Zauważamy pewne wyhamowanie w prowadzonych rozmowach z naszymi ukraińskimi partnerami.
Powodem tego jest właśnie niepewność dalszych wydarzeń, ale wszystkie podpisane wcześniej kontrakty są
realizowane bez żadnych zakłóceń. Jesteśmy usatysfakcjonowani targami w Kijowie. Nasze stoisko cieszyło
się sporym zainteresowaniem.
Atmosfery wojny nie dało się odczuć także w Moskwie na targach Mosbuild. Nie zauważyliśmy
również jakiejś nachalnej, antyukraińskiej i imperialnej propagandy, nawet w rosyjskiej TV. Histeryczność
dotyczy raczej głosów w polskich mediach.
A jak rosyjscy biznesmeni podchodzą do ostatnich wydarzeń?
Myślę, że można mówić o pewnego rodzaju zmieszaniu, skrępowaniu, iż ma w ogóle miejsce taka sytuacja,
chociaż z pewnością nie jest to wstyd. Oczywiście mówimy tu o średnim biznesie, tym niezaangażowanym
w politykę. Jak dotąd biznes toczy się swoimi prawami. Z resztą podobnie było podczas kryzysu
gruzińskiego. Jedynie, co realnie wpływa na interesy Rosjan, to kurs rubla.
Na ten czas nasze prognozy dotyczące sprzedaży systemów przeładunkowych w Rosji i Białorusi są
bardzo satysfakcjonujące. Jeżeli nie dojdzie do poważnej eskalacji kryzysu ukraińskiego, to ten rok będzie
dla Projprzemu rekordowym dla rynku wschodniego.
A jak Rosjanie spostrzegają Polaków?
Nie jestem socjologiem. Mogę się wypowiedzieć tylko, jak spostrzegają polskie firmy. Bardzo dobrze. I to
nie od dzisiaj, nie od wczoraj, ale od dziesiątek lat. W czasach ZSRR spora część produktów była
importowana z Polski. Furorę robiły perfumy Pani Walewskiej, ale i tabory kolejowe oraz maszyny górnicze.
Polskie produkty cieszyły się zaufaniem Rosjan z powodu jakości. Tak jest do dzisiaj.
Mówimy o Wschodzie, o Afryce. A jakie interesy prowadzi Projprzem na Zachodzie Europy?
Tam oczywiście również sprzedajemy systemy przeładunkowe i konstrukcje stalowe. Swoją
konkurencyjność zbudowaliśmy w oparciu o terminowość i jakość. Nie jesteśmy najtańsi, ponieważ jakość
musi kosztować. Dzięki temu możemy pochwalić się zleceniami np. dla DB Schenker. Dostarczanie
produktów dla tych marek łączy się z certyfikatami jakości i wysokimi standardami produkcji.
Jednym z elementów naszej strategii rozwojowej jest dalsze podnoszenie jakości produktu oraz
standardów produkcji. Jeżeli chce się pracować dla największych, to jakość musi być priorytetem.
Kończymy dostawy off-shorowe dla jednej z większych firm w Danii. Dostarczamy tam elementy
konstrukcyjne do ponad 40 wiatraków. Produkcja jest poddana ostremu reżimowi inspektorów jakości.
PROJPRZEM Spółka Akcyjna
85-029 Bydgoszcz, ul. Bernardyńska 13
tel. +48 52 37 67 400
fax +48 52 37 67 403
[email protected]
www.projprzem.com
REGON 002524300
NIP 554 023 40 98
KRS 0000024679 Sąd Rejonowy
w Bydgoszczy, XIII Wydział Gospodarczy
Krajowego Rejestru Sądowego
Certyfikaty ISO 9001, ISO 3834-2, AQAP 2110
Kapitał Zakładowy
6.024.000 zł
całkowicie opłacony
Konto bankowe
mBank S.A.
52 1140 1052 0000 3123 0200 1001
str. 2 z 3
W jakim kierunku rozwijają się konstrukcje stalowe?
Rozwój zależy nie tylko od badań naukowych, ale przede wszystkim od sytuacji rynkowej. Obecnie 60%
konstrukcji jest poddawanych procesowi ocynkowania. To dobre zabezpieczenie przed korozją. Jednak
wzrost zastosowań tego typu rozwiązania wiąże się ze spadkiem światowych cen cynku.
Ocynk oczywiście winduje ceny konstrukcji i systemów przeładunkowych do góry, ale firmom nie
opłaca się oszczędzać na zabezpieczeniach, w tym przypadku antykorozyjnych.
Dla jakich jeszcze znanych marek sprzedawaliście?
Systemy przeładunkowe to ostatnio DHL w Danii, wspomniany DB Schenker, BLT Logistic, DPD,
Pannatonni. Budownictwo przemysłowe to m. in.: Aldi, LPP, Makro, LG.
Grupa kapitałowa Projprzem S. A. funkcjonuje na rynku od 1990 roku. Obecnie to
dynamicznie rozwijająca się spółka na międzynarodowym rynku, w ponad 30 krajach, na
3 kontynentach. Współpraca z rynkiem inwestycyjnym polega na działaniu w trzech
segmentach: generalne wykonawstwo (budownictwo przemysłowe), produkcja i sprzedaż
systemów przeładunkowych oraz konstrukcje stalowe. Wyróżniającą cechą spółki,
tworzącą jej konkurencyjność, jest synergia powyższych segmentów dla pełniejszego i
bardziej efektywnego zaspokajania potrzeb rynku.
PROJPRZEM Spółka Akcyjna
85-029 Bydgoszcz, ul. Bernardyńska 13
tel. +48 52 37 67 400
fax +48 52 37 67 403
[email protected]
www.projprzem.com
REGON 002524300
NIP 554 023 40 98
KRS 0000024679 Sąd Rejonowy
w Bydgoszczy, XIII Wydział Gospodarczy
Krajowego Rejestru Sądowego
Certyfikaty ISO 9001, ISO 3834-2, AQAP 2110
Kapitał Zakładowy
6.024.000 zł
całkowicie opłacony
Konto bankowe
mBank S.A.
52 1140 1052 0000 3123 0200 1001
str. 3 z 3