Rozmowa z Rafałem Stecem, prezesem Konsorcjum Nieruchomości

Skorzystaj z usług
pośrednika
Rozmowa z Rafałem Stecem,
prezesem Konsorcjum Nieruchomości Consulting w Tarnowie
Gdy chcemy sprzedać lub kupić dom albo
tym są same plusy korzystania z naszego pośred-
jest brak określenia terminu umowy zasadniczej
mieszkanie, czy warto skorzystać z usług biura
nictwa i te plusy są bardzo wymierne. Po pierwsze
czyli po prostu nie ma w niej napisane, kiedy ma
nieruchomości i dlaczego?
chodzi o bezpieczeństwo transakcji. W naszym
zostać zawarta umowa zasadnicza. Również czę-
- Oczywiście: że warto, a/e trzeba przy tym
biurze mieliśmy już tego typu sytuacje, że klienci
sto okazuje się, że stan prawny nieruchomości nie
powiedzieć, jakie są plusy i minusy korzystania
przychodzili do nas na przykład z podpisanymi
tym co deklaruje jej obecny właściciel. To oczy-
z biura pośrednictwa handlu nieruchomościami.
wcześniej umowami przedwstępnymi czy form-
wiście tylko niektóre błędy, które pojawiają się w
Patrząc od strony kupującego dom lub miesz-
ami zadatków, gdzie były one błędnie sformuło-
umowach przedwstępnych spisywanych gdzieś
kanie, jedynym minusem jaki można dostrzec to
wane i nie posiadały podstawowych wymogów,
na kolanie. Gdyby ten klient skorzystał z usług po-
prowizja, którą musi on zapłacić do biura nieru-
jakie taka umowa powinna zawierać. Najczęst-
średnika nieruchomości, oczywiście nie doszłoby
chomości jeśli transakcja dojdzie do skutku. Poza
szym takim brakiem w umowie przedwstępnej
do tego typu uchybień. Pośrednik - gdyby
dokonał jakichkolwiek nieprawidłowości na
dzenie umowy notarialnej. Sprzedający oszczę-
Czy z biurem nieruchomości warto zawie-
przykład zaniedbał i nie sprawdził stanu faktycz-
dza zarówno czas jak i koszty na skompletowanie
nego, to musiałby pokryć w całości zobowiązania
niezbędnych dokumentów, ponadto może zlecić
- Umowa na wyłączność jest według mnie bar-
kupujących. Dodatkowe korzyści to oczywiście
oględziny nieruchomości oddając do niej klucze
dziej korzystna dla klienta niż umowa bez wyłączno-
dostęp na miejscu do tysięcy ofert nieruchomości,
jak również negocjacje ceny pośrednikowi i tutaj
ści (umowa otwarta), gdyż jest ona bardziej skutecz-
które możemy udostępnić. Na przykład nasze biu-
również widoczna jest korzyść gdyż koszty dojazdu
na. W przypadku umów otwartych, właściciel może
ro ma możliwość korzystania z dwóch systemów
do okazywanej nieruchomości pośrednik pokrywa
zlecić sprzedaż nieruchomości kilku biurom oraz
rać umowy na wyłączność?
MLS (systemy wielokrotnego oferowania), które
w ramach prowizji, którą pobiera w momencie sprze-
sam próbować sprzedać nieruchomość na własną
zrzeszają pośredników z całej Polski. Osoba,
daży. Tak więc osoba sprzedająca często przyjeżdża
rękę. Na pierwszy rzut oka jest to bardziej opłacal-
która szuka nieruchomości musi najpierw oczy-
już na przygotowaną umowę notarialną.
ne, gdyż jeśli sam znajdzie kupca, to nie płaci pro-
wiście określić swoje preferencje i wymagania
a wtedy system sam dokonuje skojarzenia ofert
Po czym odróżnić dobre biuro nieruchomości od mniej dobrego...
wizji pośrednikowi. Zgłaszając ofertę do kilku biur,
wydaje mu się, że jest większa szansa znalezienia
i znajduje wszystkie te obecne na rynku, które
- Klient wybierając biuro pośrednictwa powinien
spełniają kryteria podane przez klienta. Poza tym
zwrócić uwagę przede wszystkim na to, czy pośred-
Pośrednicy posiadając umowę w formie bez wyłącz-
mamy możliwość wyszukiwania
nik ma nadany numer licencji. Gdy przychodzimy
ności mają bowiem ograniczone możliwości co do
na zlecenie, czyli wyjeżdżając w teren szukamy
do pośrednika to powinien się on wylegitymować
reklamowania danej nieruchomości. Ograniczenia
po prostu takiej nieruchomości, której poszukiwa-
licencją. Okazania takiej licencji powinniśmy zażą-
te wynikają z braku pewności czy koszty poniesio-
nie zlecił nam klient.
dać odwiedzając po raz pierwszy biuro nieruchomo-
ne na reklamę wrócą się w postaci prowizji pobra-
nieruchomości
potencjalnego nabywcy. Takie myślenie jest błędne.
Dotychczas mówiliśmy o kupujących nie-
ści. Były przypadki, że niektórzy pośrednicy nawet
nej przy sprzedaży. Stąd też zazwyczaj ukazuje się
ruchomości, a jakie korzyści ma ten, który
na rynku tarnowskim nie dysponowali taką licencją.
krótki anons w prasie lub Internecie, bez możliwości
sprzedaje mieszkanie lub dom za waszym po-
Pośrednikowi nie wolno prowadzić działalności bez
umieszczania zdjęcia ze szczegółowym opisem
średnictwem?
licencji gdyż jest to niezgodne z ustawą o gospo-
i lokalizacją nieruchomości. Osoba chcąca obejrzeć
- Osoba prywatna próbując sprzedać nieru-
darowaniu nieruchomościami. Drugą ważną rzeczą
nieruchomość, której sprzedaż prowadzona jest na
chomość na własną rękę (a może to być oczy-
jest sprawdzenie, czy pośrednik posiada ubezpie-
zasadzie umowy otwartej musi pisemnie potwierdzić
odbiór oferty co wiąże się z koniecznością wizyty
wiście także działka budowlana) musi liczyć się
czenie od odpowiedzialności zawodowej. To dwie
z kosztami ogłaszania swojej oferty. W biurze
podstawowe kwestie, które powinien posiadać po-
w biurze pośrednika. Zdarza się więc, że na przy-
nieruchomości to my ponosimy wszystkie koszty
średnik na tym rynku. W grę wchodzi również kwe-
kład osoba z Ciężkowic, aby obejrzeć nieruchomość
z tym związane, nawet jeżeli danej nieruchomo-
stia, czy dany pośrednik będzie w stanie zrealizo-
znajdującą się w tej gminie, musi najpierw dotrzeć
ści nie sprzedamy. Osoba, która daje ogłoszenia
wać nasze zlecenie. Tu powinniśmy zwrócić uwagę
do pośrednika w Tarnowie. Umowa na wyłączność
prywatnie ma przy tym ograniczone możliwości,
na to czy działa on tylko lokalnie, czy jest to na przy-
daje szereg wymiernych możliwości a mianowicie.
bo może skorzystać jedynie z pośrednictwa gazet
kład firma jedno czy dwuosobowa, czy jest stowa-
Pośrednik może taką ofertę umieścić w bazach
i Internetu. Duże znaczenie ma bezpieczeństwo
rzyszony w lokalnych stowarzyszeniach i w Polskiej
MLS i wtedy dostęp do tej oferty mają wszyscy ci
przeprowadzenia transakcji, które biuro nierucho-
Federacji Rynku Nieruchomości oraz czy działa
pośrednicy, którzy są zrzeszeni w tych systemach,
mości gwarantuje sprzedającemu. Ma on pew-
w systemach MLS. Sprawdźmy też, czy biuro
a są to w tym przypadku setki pośredników w całym
ność, że nie trafi do niego przypadkowa osoba
stosuje Kartę Praw Klienta - bo są to dodatkowe
kraju. Oferta taka zamieszczana jest z galerią zdjęć
z ulicy, ale osoba już wcześniej
zweryfikowana
przywileje, a niestety nie każde biuro nieruchomo-
i szczegółowym opisem, niejednokrotnie z dokładną
lokalizacją. Poza tym ogłoszenie trafia do całej pra-
w biurze nieruchomości - spisana z dowodu oso-
ści taką kartę stosuje. Przychodząc do biura nieru-
bistego. Właściciele nieruchomości często mają
chomości, warto też zwrócić uwagę czy posiada
sy branżowej, czyli do tej, w której faktycznie szuka
nie uregulowane kwestie prawne co do włas-
ono certyfikat jakości ISO 9001:2001. Sporo biur
się dobrych ofert jak również na praktycznie wszyst-
ności, np. nie mają wogóle przeprowadzonego
już taki certyfikat posiada, a kolejne biura wdrażają
kie brązowe portale internetowe w całej Polsce jak
ten system, Biura te gwarantują najwyższą jakość
też za granicą. Pośrednik może prezentować ofertę
świadczonych
dysponują
organizując tak zwane „dni otwarte", każdy może
czystych z wypisem z rejestru gruntów. W każdym
wykształconą i kompetentną kadrą pracowniczą,
oglądać nieruchomość bez konieczności wizyty
przypadku osoba taka zostanie
kompleksowo
która nieustannie doskonali swoje umiejętności
u pośrednika. Często zamieszczane są banery
poinformowana o etapach postępowania w celu
i podnosi kwalifikacje aby poziom świadczonych
i tablice reklamowe na nieruchomości efektem
uregulowania kwestii prawnej własności jak rów-
usług był na bardzo wysokim poziomie. Wykaz
czego jest zdecydowanie większa skuteczność
nież otrzyma fachową pomoc i poradę ze strony
tych biur można znaleźć na stronie www.pfrn.
sprzedaży zwłaszcza jeżeli nieruchomość położo-
pośrednika w celu skompletowania niezbędnych
pl. Rynek obrotu nieruchomościami staje się
na jest przy trasach przelotowych. Dlatego zanim
dokumentów. Pośrednik sporządzi również umo-
w Polsce coraz bardziej wymagający. Niezbęd-
podejmie się decyzję jaki rodzaj umowy z biurem
postępowania
spadkowego,
często
występuje
niezgodność powierzchni gruntu w księgach wie-
usług jak
również
wę przedwstępną jeżeli zajdzie taka konieczność
ne staje się posiadanie przez biura pośrednictwa
nieruchomości podpisać warto wziąć pod uwagę
a niejednokrotnie zakup nieruchomości jest kre-
sprawnie działającego systemu zarządzania ja-
wszystkie możliwości jakie niesie ze sobą umowa
dytowany i taka umowa jest wymagana. Pośred-
kością. Certyfikaty jakości stały się standardem
w formie wyłączności aby wybór był zgodny z ocze-
nik może skompletować dokumenty do umowy
w wielu branżach. Oprócz oczywistych korzyści
kiwaniami klienta.
warunkowej bądź przenoszącej własność co zde-
działania firmy pozwalają na uzyskanie prestiżu
cydowanie skraca czas oczekiwania na sporzą-
i wiarygodności w oczach partnerów i klientów.
Dziękuję za rozmowę.
(SMÓL)