Negocjuj elastyczNie i wygrywaj!
Transkrypt
Negocjuj elastyczNie i wygrywaj!
Kontakt: Iwona Kisiel tel. kom. 500 006 476 [email protected] Negocjuj elastycznie i wygrywaj! Na szkoleniu gra negocjacyjna Operacja Strike Fighter – przećwiczysz narzędzia negocjacyjne! Terminy i miejsce: 18.-19.04.2013, Warszawa 6.-7.06.2013, Warszawa 16.-17.09.2013, Kraków 16.-17.11.2013, Warszawa Dedykowani trenerzy: Dawid Stanik Andrzej Trutkowski Cena: 1590 zł + 23% VAT cena po rabacie: 1113 zł + 23% VAT Cele szkolenia Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w narzędzia niezbędne do skutecznego prowadzenia negocjacji. Dowiedzą się, jak w sposób systemowy przygotować się i kontrolować przebieg negocjacji, a także jak skutecznie budować i utrzymać przewagę negocjacyjną poprzez kontrolę 4 kluczowych zmiennych negocjacyjnych (klimat rozmów, poszukiwanie najlepszych rozwiązań, polityka ustępstw, gra ceną). Uczestnicy dowiedzą się: • jak kontrolować negocjacje, • jak budować przewagę, • jak nie dać się manipulacjom. Co wyróżnia to szkolenie? Szkolenie bazuje na proporcji 80% ćwiczeń warsztatowych do 20% wykładu. Wykorzystujemy case study, debatę, odgrywanie scenek, ćwiczenia w podgrupach oraz informację zwrotną trenera. Dodatkowym elementem kończącym szkolenie jest licencjonowana gra negocjacyjna Operacja Strike Fighter, która pełni rolę praktycznego podsumowania – ćwiczymy świeżo nabyte umiejętności i narzędzia pod okiem trenera udzielającego informacji zwrotnej. Po szkoleniu: możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem do 1 m-ca po zakończeniu szkolenia. Korzyści dla uczestników: • Szkolenie wyposaża w niezbędne narzędzia, dzięki którym: • Lepiej przygotujesz się do każdych negocjacji, • Będziesz wiedział, jak skutecznie kontrolować cały proces negocjacyjny, łatwiej zbudujesz i utrzymasz przewagę negocjacyjną. • Narzędzia, które poznasz: • Algorytm wymuszania współpracy na trudnym partnerze – jest to sekwencja kroków, które mają przekonać drugą stronę, że współpraca opłaca się bardziej niż rywalizacja i konfrontacja, • Arkusz przygotowania do negocjacji – narzędzie autorskie nowych motywacji, pozwala zoptymalizować etap przygotowania, • Umiejętność budowania bufora negocjacyjnego – pozwala określić zakres celowy. Dzięki niemu możesz prowadzić bardziej elastyczną rozmowę, określić punkty ustępstw, stworzyć strategię ustępstw, zabezpieczyć się np. przed rozdawnictwem rabatowym. • Narzędzia do budowania strategii negocjacyjnej – pierwszym jest addytywny system scoringowy, który pomaga określić wartość propozycji negocjacyjnych – pozwala zorientować się, która z propozycji jest najlepsza. Drugim jest macierz szachowa do wyznaczania optymalnego scenariusza negocjacji. Dzięki niemu wiesz, w jakiej kolejności omawiać kolejne kwestie. Nowe Motywacje sp. z o.o. • ul. Ehrenberga 15 • 31-309 Kraków • NIP 676-20-22-871 • KRS: 0000179109 • Kapitał zakładowy: 493 550 zł • Stosowanie narzędzi i umiejętności z tego szkolenia pozwoli Ci być skuteczniejszym, bardziej świadomym negocjatorem. Pomoże unikać typowych pułapek negocjacyjnych i wychodzić zwycięsko z manipulacji. • Zdobyte umiejętności pozwolą Ci lepiej funkcjonować w procesach biznesowych, w których negocjacje mają istotny wpływ na rezultat (sprzedaż, zakupy, obsługa klienta, rekrutacja, zarządzanie ludźmi). Program Postawa i nastawienia w negocjacjach. • Negocjacje: walka czy współpraca? Paradoks współpracy w negocjacjach. • Budowanie współpracy w negocjacjach – jak „wymuszać” współpracę na trudnych partnerach negocjacyjnych. Wymiary negocjacji – techniki zwiększające skuteczność. • Dbanie o interesy – dążenie do osiągania ambitnych celów. • Budowanie siły – między dominacją a uległością – przeżywanie swojej siły, a strategia negocjacji. • Budowanie odpowiedniego klimatu do negocjacji. • Radzenie sobie z impasami - elastyczność w negocjacjach. Negocjacje integracyjne (wiele zmiennych). • Łączenie kwestii negocjacyjnych – „coś za coś”, „nie ma nic za darmo”. • Negocjowanie całości porozumienia - „nic nie jest wynegocjowane dopóki wszystko nie jest ustalone”. Negocjacje krok po kroku - negocjacje integracyjne jako proces. • Przygotowanie – „sukces w negocjacjach to 80% potu i 20% polotu”. • Debata – zasady „obwąchiwania się”. • Składanie propozycji – „a gdyby tak …”. • Zawieranie porozumienia. • Formalizowanie umowy. Macierz szachowa w negocjacjach integracyjnych – macierz negocjacyjna. • Konstrukcja macierzy – jak porządkować kwestie negocjacyjne? • Powiązania pomiędzy zmiennymi/kwestiami. • Różne drogi osiągnięcia celu. • Od czego zaczynać i jak prowadzić dalej proces negocjacji? Strategiczna Gra Negocjacyjna – Operacja Strike Fighter, czyli przećwiczenie w praktyce świeżo zdobytej wiedzy i umiejętności. Nowe Motywacje sp. z o.o. • ul. Ehrenberga 15 • 31-309 Kraków • NIP 676-20-22-871 • KRS: 0000179109 • Kapitał zakładowy: 493 550 zł