NEGOCJOWANIE WARUNKÓW UMOWY.

Transkrypt

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
USTALANIE PREFERENCJI NEGOCJACYJNYCH
I TECHNIKI ICH NEGOCJOWANIA.
CZAS TRWANIA: 2 DNI
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
W ramach programów szkoleń z negocjacji najczęściej uczestnicy odgrywają scenki negocjacyjne na przykładach mało
związanych z rzeczywistymi negocjacjami handlowymi. Ten program służy jednak pogłębieniu wiedzy handlowca – jak
zachować się w sytuacjach trudnych, jaką taktykę zastosować, jak odczytać zamierzenia partnera i ostatecznie osiągnąć
swój cel handlowy. Wszystkie ćwiczenia oparte są na konkretnych sytuacjach handlowych, a kulminacją programu jest
inscenizacja negocjacji, najpierw korespondencyjnych, pomiędzy grupami tworzącymi hierarchicznie zorganizowane
firmy i zebranymi w różnych pomieszczeniach, a na końcu – negocjacji przy wspólnym stole rokowań, z wykorzystaniem
konkretnych kalkulacji, dokumentów i oczywiście… taktyk negocjacyjnych. Nad przebiegiem negocjacji czuwa trener
z doświadczeniem negocjacyjnym, zdobytym na wszystkich 7 kontynentach, opowiadając jak przełamywać impas
z kupcami z różnych kultur. Korzyści, jakie można odnieść z tak praktycznej wiedzy i wymiany doświadczeń także
pomiędzy uczestnikami są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej i handlowców, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich
osób odpowiedzialnych za negocjowanie i zawieranie umów z partnerami krajowymi i zagranicznymi.
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:
zapoznanie z zasadami ustalania preferencji i strategii negocjacyjnych w zakresie warunków umowy (bazy dostawy,
warunków płatności, brzmienia klauzul kar, reklamacji, innych) z punktu widzenia zabezpieczenia interesów
kupującego i sprzedającego,
wykształcenie umiejętności doboru i zastosowania właściwych taktyk negocjacyjnych w celu wynegocjowania
założonych warunków i sformułowań,
uzyskanie praktycznych porad dotyczących negocjowania elementów umowy z uwzględnieniem uregulowań
prawnych i zwyczajowych.
Jak realizujemy program:
Program jest realizowany w formie praktycznych warsztatów - symulacja różnych sytuacji kontraktowych i ćwiczenie
zachowań negocjacyjnych w tych sytuacjach (zastosowanie taktyk, cyklu ewentualnych ustępstw i negocjowanie
konkretnych zapisów umownych).
Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:
Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy ten temat
w różnych grupach odbiorców (sprzedający, kupujący, duże koncerny, małe i średnie przedsiębiorstwa), a więc mamy
możliwość porównania problemów. Utrzymujemy kontakty z menedżerami i handlowcami, znając doskonale ich
problemy. Nasz trener ma w tym zakresie ponad 30-letnie doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą, przy
negocjowaniu dużych umów. Oferujemy obszerne materiały oraz możliwość kontaktu z trenerem, także po szkoleniu.
Celem jest oferowanie klientom solidnych szkoleń w korzystnej dla uczestnika cenie. Najlepszą rekomendacją dla
naszych szkoleń są tysiące zadowolonych klientów.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
PROGRAM SZKOLENIA:

Przygotowanie do negocjowania warunków umowy pod kątem uwarunkowań prawnych, procedur handlowych
i psychologii negocjacji i perswazji.

Rekwizyty uzasadniające stanowisko negocjacyjne – rodzaje i koncepcje ich użycia.

Określenie preferencji negocjacyjnych, strategii i pozycji wyjściowej przez kupującego.

Ustalenie ryzyk, preferencji, strategii i propozycji wyjściowej przez sprzedającego.

Zasady oceny stanowiska partnera, w tym z wykorzystaniem taktyki próbnego balona i innych.

Negocjowanie warunków umowy na etapie ofertowym.

Wykorzystanie uregulowań prawnych i zwyczajowych do zabezpieczania swoich interesów w zawieranej umowie.

Negocjacyjne wykorzystanie zapytania ofertowego do narzucania ogólnej koncepcji umowy.

Zasady negocjowania oferty, w tym formułowania monitów.

Negocjowanie warunków ogólnych (OWS/OWZ) w formie korespondencyjnej w świetle odejścia od zasady
lustrzanego odbicia przy przyjęciu oferty.

Kwestia reprezentacji stron a taktyka niepełnego pełnomocnictwa.

Negocjacje cenowe z wykorzystaniem taktyk skubania, pustego portfela, konkurencji, optyka…

Zasady negocjowania klauzul zasadniczych umowy, w tym możliwości rewizji ceny.

Ustalanie zasad negocjowania bazy dostawy, w tym preferencje w zakresie baz Incoterms®2010

Zastosowanie taktyki zdechłej ryby (i innych) przy negocjowaniu warunków płatności i kwestii ponoszenia kosztów
z tym związanych.

Negocjowanie kredytu kupieckiego w świetle postanowień Ustawy o terminach zapłaty.

Specyficzne taktyki przy negocjowaniu kar umownych i zasad zwalniania od odpowiedzialności.

Taktyka rosyjskiego frontu przy ustalaniu limitów odpowiedzialności partnera.

Wykorzystanie konwencji CISG przy negocjowaniu zasad dochodzenia reklamacji.

Taktyka obejścia przy negocjowaniu prawa właściwego w umowie z partnerem zagranicznym.
ANALIZA PRZYPADKÓW:
 ćwiczenie zachowań negocjacyjnych (przy wspólnym stole rokowań na przykładzie konkretnej umowy)
 symulacja zachowań w różnych sytuacjach kontraktowych (na przykładach)
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
NOWOŚĆ! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego
terminem, na które trener udzieli odpowiedzi w czasie szkolenia.
FORMULARZ ZAINTERESOWANIA:
prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
 Jesteśmy zainteresowani zorganizowaniem szkolenia zamkniętego w naszej firmie dla grupy około ......................... osób
Jesteśmy zainteresowani uczestnictwem w szkoleniu otwartym (proszę podać ilość osób) - .......................... zorganizowanym
w mieście:
 Białystok
 Kraków
 Łódź
 Toruń
 Szczecin
 Gdańsk
 Kielce
 Poznań
 Warszawa
 inne …………
 Katowice
 Lublin
 Rzeszów
 Wrocław
Firma:...........................................................................................................................................................................................................
Miejscowość: ............................................................................. ulica .......................................................................... kod ......................
Osoba kontaktowa: ...................................................................................... Stanowisko: .........................................................................
Kontakt e-mail: ............................................................................................. Kontakt telefoniczny: ..........................................................
Wyrażamy zgodę na umieszczenie w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań
marketingowych prowadzonych przez ATL. zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu
i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS

NEGOCJOWANIE WARUNKÓW UMOWY.

Transkrypt

Podobne dokumenty

SPECJALISTA DZIAŁU HANDLOWEGO.

Zlecenie dokonania odprawy celnej

COACHING ZESPOŁÓW I ZARZĄDZANIE KONFLIKTEM.

PRAKTYKA HANDLU ZAGRANICZNEGO.

HANDEL WEWNĄTRZWSPÓLNOTOWY EKSPORT, IMPORT.

cv www 1

KOSZTY I EFEKTYWNOŚĆ LOGISTYKI

pobranie formularza zainteresowania szkoleniem