PRAKTYKA HANDLU ZAGRANICZNEGO.

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
PRAKTYKA HANDLU ZAGRANICZNEGO.
W NOWYCH UWARUNKOWANIACH ZWYCZAJOWYCH I PRAWNYCH.
CZAS TRWANIA: 1 DZIEŃ
Dlaczego ten temat zasługuje na szczególną uwagę:
Wiele przedsiębiorstw z powodzeniem działa na rynku globalnym, dokonując zarówno wysyłek za granicę, jak i kupując
tam potrzebne produkty. Umowy zawierane z partnerem zagranicznym są szczególnie ważnym rodzajem umów, ze
względu na różnorodność rozwiązań prawnych, zwyczajowych oraz uwarunkowania kulturowe. Należy pamiętać, że
konwencje międzynarodowe mają pierwszeństwo przed ustawami, regulującymi te kwestie. Polska, wstępując do UE
uznała ponadto pierwszeństwo prawa UE nad rozwiązaniami krajowymi. Na handlowca spadł więc obowiązek
poruszania się w bardzo skomplikowanym, ulegającym ciągłym zmianom systemie. Brak szerokiej wiedzy na ten temat
powoduje liczne błędy na etapie negocjowania i realizacji takich umów, w tym generowanie niepotrzebnych ryzyk
i kosztów. Nie można tu polegać na doświadczeniu, bo zmieniają się nie tylko uwarunkowania prawne (poufność, prawa
autorskie), procedury (transport multimodalny, nowe dokumenty, formy rozliczeń, itp.), ale także zwyczaje w tym
zakresie (Incoterms, UCP, URDG, itp.). Naszym celem jest pokazanie, jak dokonać właściwych zabezpieczeń w umowach,
które pozwolą uniknąć niepotrzebnych kosztów dla obu partnerów, w sytuacji powstania sporu. Oszczędności bieżące
i ograniczenie kosztownej odpowiedzialności w przyszłości są argumentami, za traktowaniem naszego szkolenia jako
niezbędnej inwestycji.
Do kogo kierujemy nasze szkolenie:
Kadry menedżerskiej, pracowników działów: sprzedaży i zakupów, eksportu i importu, oraz wszystkich osób
odpowiedzialnych za negocjowanie, zawieranie i rozliczanie umów z partnerami zagranicznymi.
Jakie przykładowe umiejętności szkolenie zapewni uczestnikom:
zapoznanie z zasadami prowadzenia handlu zagranicznego, nowymi uregulowaniami prawno-zwyczajowymi, które
mogą być wykorzystane do zabezpieczenia interesów firm słuchaczy w zawieranych umowach,
praktyczne porady dotyczące zawierania różnego rodzaju umów na różnych rynkach,
nabycie praktycznych wskazówek, jak negocjować umowy z partnerem zagranicznym, posługując się argumentami,
które pojawiły się w nowych uregulowaniach,
uzupełnienie i uporządkowanie podstawowej wiedzy o handlu z zagranicą, dokumentach, sposobach rozliczeń,
bazach dostawy, źródłach poszukiwania i weryfikacji partnera.
Dlaczego warto umiejętności te zdobyć u naszego trenera:
Jesteśmy prekursorem tych szkoleń na rynku, śledząc zmiany w tym zakresie od wielu lat, realizowaliśmy kilkanaście
edycji kilkusesyjnego Studium Handlu Zagranicznego, a więc mamy możliwość porównania problemów. Utrzymujemy
kontakty z menedżerami i handlowcami, znając doskonale ich problemy. Nasz trener ma w tym zakresie ponad 30-letnie
doświadczenie praktyczne, zdobyte też za granicą, przy negocjowaniu dużych kontraktów. Oferujemy możliwość
kontaktu z trenerem, także po szkoleniu. Celem jest oferowanie klientom solidnych szkoleń w korzystnej dla uczestnika
cenie. Najlepszą rekomendacją dla naszych szkoleń są tysiące zadowolonych klientów.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PROGRAM SZKOLENIA:

Jakie należy uwzględnić uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów z partnerami zagranicznymi?

Jak wybrać prawo właściwego w umowie według nowego Rozporządzenia PE?

Gdzie szukać informacji o nowym rynku zagranicznym – kontrahentach, cenach, zasadach działania, wiarygodności,
rozstrzyganiu spraw spornych, sądzie, wzajemnej uznawalności?

Jak posłużyć się Konwencją NZ o umowach międzynarodowej sprzedaży towarów?

Kiedy umowa została zawarta w formie oferty z partnerami z UE i spoza UE?

Czyje ogólne warunki umowy będą miały zastosowanie na wypadek sporu?

Jak dobrać bazę dostawy i czy zawsze będzie miał zastosowanie Incoterms® 2010?

Czy baza na fakturze musi odpowiadać bazie w dokumentach celnych (m.in. problem DDU)?

W jakich kontraktach umieścić preambułę, a w których definicje?

Kto może zawrzeć umowę ze strony partnera zagranicznego i jak to sprawdzić?

Jak stworzyć wzorzec jakości w kontrakcie na różnych rynkach?

Kiedy posłużyć się akredytywą, gwarancją, inkasem, rachunkiem zastrzeżonym, wekslem?

Kiedy opłaca się zrezygnować z kary umownej?

Czy problem zwłoka – opóźnienie występuje w stosunkach z partnerami obcymi?

Jak zabezpieczyć dochodzenie roszczeń z tytułu jakości na różnych rynkach?

Kiedy wykorzystać odpowiedzialność umowną, a kiedy odpowiedzialność z mocy prawa w sytuacji niezgodności
dostawy z umową?

Dlaczego na niektórych rynkach lepiej wybrać arbitraż niż sąd powszechny?

Jak i kiedy można rozwiązać umowę, odstąpić od niej czy ja wypowiedzieć?

Dlaczego tak ważne są klauzule o poufności i jak je egzekwować?

Jak i w których obszarach można zwolnić się od odpowiedzialności kontraktowej?

W jaki sposób wyłączyć lub ograniczyć odpowiedzialność za szkody wywołane przez produkt?

Kiedy, jak, gdzie….? Odpowiedzi na problemy uczestników.
ANALIZA PRZYPADKÓW:



praktyczna analiza konkretnych zapisów w umowach z partnerem zagranicznym
analiza dokumentów stosowanych w handlu zagranicznym
omówienie konkretnych sytuacji na podstawie zdjęć z portów, magazynów, składów celnych, terminali kontenerowych
Uczestnicy otrzymują komplet materiałów do wykorzystania w praktyce.
DODATKOWO! Konsultacje po szkoleniu przez Internet.
NOWOŚĆ! Zachęcamy uczestników do przesyłania pytań związanych z tematyką szkolenia na min. 10 dni przed jego
terminem, na które trener udzieli odpowiedzi w czasie szkolenia.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
PRAKTYKA HANDLU ZAGRANICZNEGO.
FORMULARZ ZAINTERESOWANIA:
prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
 Jesteśmy zainteresowani zorganizowaniem szkolenia zamkniętego w naszej firmie dla grupy około ......................... osób
Jesteśmy zainteresowani uczestnictwem w szkoleniu otwartym (proszę podać ilość osób) - .......................... zorganizowanym
w mieście:
 Białystok
 Kraków
 Łódź
 Toruń
 Szczecin
 Gdańsk
 Kielce
 Poznań
 Warszawa
 inne …………
 Katowice
 Lublin
 Rzeszów
 Wrocław
Firma:...........................................................................................................................................................................................................
Miejscowość: ............................................................................. ulica .......................................................................... kod ......................
Osoba kontaktowa: ...................................................................................... Stanowisko: .........................................................................
Kontakt e-mail: ............................................................................................. Kontakt telefoniczny: ..........................................................
Wyrażamy zgodę na umieszczenie w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań
marketingowych prowadzonych przez ATL. zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu
i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN