pobranie formularza zainteresowania szkoleniem

Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
ZAPRASZAMY PAŃSTWA DO UCZESTNICTWA W SZKOLENIU:
BUDOWANIE ODPORNOŚCI PSYCHICZNEJ
I WEWNĘTRZNEJ MOTYWACJI.
JAK ZWIĘKSZYĆ JAKOŚĆ W PROCESIE SPRZEDAŻY?
CZAS TRWANIA: 1-2 DNI.
W sprzedaży poszukujemy odpowiedzi nie tylko na pytanie jak zwiększyć swoje umiejętności dotyczące technik
sprzedaży i negocjacji, ale także chcemy znaleźć odpowiedź na pytanie jak sprawić aby nasza osobowość była pełna
entuzjazmu, otwartości i charakteryzowała się takimi elementami które zwiększają nasz wpływ na otoczenie. To, że
nasza wewnętrzna motywacja i związana z nią kondycja psychiczna wpływa na wyniki w sprzedaży to sprawa oczywisty,
to że możemy nad nimi pracować już dla wielu osób oczywiste nie jest. Zapewne wynika to z faktu, że praca ta wymaga
ogromnego zaangażowania, chęci i odwagi zmierzenia się z samym sobą. Praca ta jednak opłaca się zarówno
organizacjom, aby stawały się bardziej efektywne i przyjazne, jak i każdemu pojedynczemu pracownikowi, aby
z sukcesem wykonywał swoje obowiązki zawodowe i czerpał z tego satysfakcję.
CELE SZKOLENIA:
• Zwiększenie efektywności w procesie sprzedaży.
• Poznanie narzędzi zarządzanie własną energią do działania.
• Zwiększenie odporności psychicznej i emocjonalnej. Zwiększenie motywacji do działania w procesie sprzedaży.
• Zwiększenie umiejętności zarządzania emocjami własnymi i klienta.
• Budowanie skutecznej komunikacji i wpływu opartego na cechach wypływających z naszej osobowości.
PROGRAM SZKOLENIA:
1. PSYCHIKA, EMOCJE I NASZA ENERGIA DO DZIAŁANIA W PROCESIE SPRZEDAŻY.
• Umysł, emocje, ciało - jak współpracują ze sobą?
• Co pierwsze myśl czy emocja - jak myśli oddziałują na naszą wewnętrzną motywację, emocje i energię do
działania?
• Emocje pozytywne i negatywne - czy klienci widzą naszą kondycję emocjonalną?
• Drabina wnioskowania - kontrola emocji i myśli i ich wpływ na wyniki w procesie sprzedaży.
2. Motywacja Wewnętrzna i Zewnętrzna.
• Charakterystyka motywacji zewnętrznej i wewnętrznej w sprzedaży.
• Autodiagnoza czynników motywacyjnych. Jak diagnozować siebie i klienta?
• Jak motywacja zewnętrzna wpływa na wewnętrzną? Niebezpieczeństwa współczesnych systemów.
• Hierarchia wartości a motywacja do działania.
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
3. ZARZĄDZANIE EMOCJAMI - CO NAS USKRZYDLA, A CO ODBIERA ENERGIĘ DO DZIAŁANIA?
•
•
•
•
•
Poczucie własnej wartości - jak wpływa na proces sprzedaży i budowanie relacji z innymi? Techniki budowania
poczucia własnej wartości.
Radzenie sobie z emocjami złości, smutku, agresji - gdy występują po naszej lub po stronie klienta.
Emocje pozytywne - jak nas zasilają? Jaki mamy wpływ na odczuwanie emocji pozytywnych?
Niebezpieczeństwa udawania zadowolenia i entuzjazmu na relacje z drugą osobą i na nas samych.
Trójkąt Karpmana - jak wpływa na proces sprzedaży?
4. ODPORNOŚĆ PSYCHICZNA , WEWNĘTRZNA SIŁA - NARZĘDZIA I TECHNIKI PRACY NAD SOBĄ.
•
•
•
•
Krytyk wewnętrzny i zewnętrzny - jak z nim pracować? jak przyjmować krytykę by nas nie niszczyła?
Optymizm i pesymizm - Martin Seligman i praca z wyuczoną bezradnością.
Wewnętrzna siła - filary naszej odporności i energii do codziennego działania.
Emocje pozytywne - teoria Barbary Fredrickson.
5. EMOCJE WŁASNE I KLIENTA W PROCESIE SPRZEDAŻY.
• Techniki dostrajania się na poziomie emocji. Co to są neurony lustrzane?
• Jak klienci wyczuwają nasze emocje - autentyczność w procesie sprzedaży.
6. WPŁYW I KOMUNIKACJA OPARTA NA EMOCJACH.
• Jakie emocje wyraża Twój styl komunikacji? Co widzi i słyszy i odczuwa Twój klient.
• Emocjonalna analiza komunikacji werbalnej i pozawerbalnej.
• Jak słowa oddziaływają na emocje? Siła słów w komunikacji i zarządzaniu emocjami klienta i swoimi.
• Jak mowa ciała oddziałuje na emocje? Autoanaliza procesu pozawerbalnej komunikacji.
• Jak zwiększyć wyniki poprzez komunikację opartą na emocjach?
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN
Gwarantowany wysoki poziom merytoryczny i organizacyjny szkoleń.
Polska firma szkoleniowa – od 15 lat na rynku szkoleń dla biznesu.
BUDOWANIE ODPORNOŚCI PSYCHICZNEJ I WEWNĘTRZNEJ MOTYWACJI.
JAK ZWIĘKSZYĆ JAKOŚĆ W PROCESIE SPRZEDAŻY?
FORMULARZ ZAINTERESOWANIA:
prosimy o przesłanie faksem (22) 247 21 83 lub mailem: [email protected]
Jesteśmy zainteresowani zorganizowaniem szkolenia zamkniętego w naszej firmie dla grupy około ......................... osób
Jesteśmy zainteresowani uczestnictwem w szkoleniu otwartym (proszę podać ilość osób) - .......................... zorganizowanym
w mieście:
Białystok
Kraków
Łódź
Toruń
Szczecin
Gdańsk
Kielce
Poznań
Warszawa
inne …………
Katowice
Lublin
Rzeszów
Wrocław
Firma:...........................................................................................................................................................................................................
Miejscowość: ............................................................................. ulica .......................................................................... kod ......................
Osoba kontaktowa: ...................................................................................... Stanowisko: .........................................................................
Kontakt e-mail: ............................................................................................. Kontakt telefoniczny: ..........................................................
Wyrażamy zgodę na umieszczenie w bazie ATL danych osobowych zawartych w formularzu w celu realizacji niniejszego zgłoszenia oraz dla potrzeb działań
marketingowych prowadzonych przez ATL. zgodnie z Ustawą o ochronie danych osobowych (Dz. U. nr 133/97, poz. 883). Zapewniamy klientom prawo wglądu
i zmiany swoich danych osobowych.
.....................................
PIECZĄTKA I PODPIS
ATL “Achievement Through Learning” Sp. z o.o.
02-793 Warszawa, ul. Belgradzka 14/14; tel.: 22 853 35 23, tel. kom.: 607 573 053, faks: 22 247 21 83, e-mail: [email protected], www.atl.edu.pl
NIP: 5213358018, REGON: 140233796 KRS: 0000241906, SĄD REJONOWY DLA M. ST. WARSZAWY, XIII WYDZIAŁ GOSPODARCZY KAPITAŁ ZAKŁADOWY: 80.000 PLN