Untitled - Puls Biznesu

Realia społeczno-gospodarcze wymuszają modyfikację modeli biznesowych,
poszukiwanie nowych strategii komunikacji i gotowość do spełniania oczekiwań
klientów w zakresie realizacji komercyjnych inwestycji biurowych. W obliczu tych
wyzwań teoretyczne rozważania i prezentowanie wykresów to za mało, aby zbudować
przewagę konkurencyjną, dlatego zapraszamy Cię do udziału w debacie.
Unikatowa formuła otwartego panelu dyskusyjnego, podczas którego możesz nie tylko usłyszeć opinie
ekspertów, zapoznać się z case studies, ale także zabrać głos i skorzystać z wiedzy Panelistów, zadając im
pytania, pozwoli na wymianę doświadczeń, zbudowanie platformy do kontaktów biznesowych i wspólne
wypracowanie skutecznych rozwiązań, dzięki którym wzmocnisz swoją pozycję na rynku.
WARTO WZIĄĆ UDZIAŁ W SPOTKANIU, PONIEWAŻ:
☑☑ Zobaczysz swój biznes w szerszej perspektywie – wyjaśnimy, jaki wpływ na Polskę ma sytuacja
w regionach CEE i SEE a Eksperci zaprezentują doświadczenia z rynków międzynarodowych
☑☑ Dowiesz się, jak zaplanować bezpieczną inwestycję – praktycy doradzą atrakcyjne lokalizacje
i opowiedzą, jak szacują stopy zwrotu a prawnicy pomogą w kwestiach związanych z zabezpieczeniem
umów sprzedaży/najmu
☑☑ Wybierzesz odpowiednią dla siebie metodę finansowania inwestycji – nasi eksperci omówią
wady i zalety różnych ścieżek pozyskiwania kapitału i udzielą praktycznych wskazówek m.in. jak stać
się bardziej wiarygodnym dla banku i jakie klauzule skutecznie zabezpieczają umowy kredytowe
☑☑ Zaplanujesz optymalną strategię komercjalizacji – poruszymy m.in. kwestię skutecznej komunikacji
marketingowej z rynkiem, podpowiemy, jak wyróżnić się w gąszczu inwestycji biurowych i jak „skusić”
potencjalnych klientów
☑☑ Skorzystasz z doświadczeń przedstawicieli kluczowych graczy rynku nieruchomości – opowiedzą,
jak radzą sobie z problemami, przed którymi stają aktualnie inwestorzy i najemcy - na jakie rozwiązania
pozwala prawo, jak i gdzie szukać nowego potencjału na rynku nieruchomości, nie tracąc przy tym
oraz jak wdrożyć elastyczne metody, kiedy pracujesz z nieruchomością starszą niż 10 lat
Twój głos w dyskusji jest dla nas bardzo cenny!
Do zobaczenia w czerwcu,
Katarzyna Basaj-Pietrasz
Project Manager
Organizator:
Bonnier Business (Polska) sp. z o.o. należy do szwedzkiej Grupy Bonnier – jednego z największych na świecie
koncernów medialnych posiadającego 175 firm w 16 krajach. Wydawca „Puls Biznesu” – najbardziej opiniotwórczego
medium biznesowego, prowadzi również portale ekonomiczne pb.pl i bankier.pl, docierające łącznie do 3,5 miliona
użytkowników. Bonnier Business (Polska) jest liderem w zakresie organizacji kongresów, konferencji i warsztatów
skierowanych do wyższej kadry menedżerskiej.
Kontakt: Tel 22 333 9777
Fax 22 333 97 78 E-mail [email protected]
PROGRAM
8:30
REJESTRACJA UCZESTNIKÓW I PORANNA KAWA
9:00
PANEL EKSPERCKI 1: RYNEK NIERUCHOMOŚCI W CEE/SEE - JAK INWESTUJE SIĘ W REGIONIE?
Nasi Eksperci:
Adrian Karczewicz, Dyrektor ds. transakcji, Skanska Commercial Development Europe
Grzegorz Skowroński, Radca Prawny oraz Szef praktyki prawa nieruchomości w kancelarii Wolf
Theiss
☑☑ Sytuacja na rynkach zagranicznych – czy i jaki mam wpływ na Polskę
☑☑ Aktualne trendy – prognozowane kierunki rozwoju rynku
☑☑ Możliwości inwestycyjne – analiza popytu
☑☑ Zyskaj na inwestycjach na rynkach regionalnych – najbardziej atrakcyjne lokalizacje
10:15
PANEL EKSPERCKI 2: NABYWANIE NIERUCHOMOŚCI I PROBLEMATYKA ROSZCZEŃ - JAK NIE
STRACIĆ INWESTUJĄC W NIERUCHOMOŚCI.
Nasi Eksperci:
dr Aleksander Hetko, Radca Prawny, Counsel, członek zespołu praktyki prawa nieruchomości
i rozwiązywania sporów w kancelarii Wolf Theiss
☑☑ Czy nadal opłaca się inwestowanie w nieruchomości komercyjne i czy inwestycje komercyjne
gwarantują zysk – Polska jako bezpieczny rynek?
☑☑ Jak zaplanować bezpieczną inwestycję
☑☑ Czy ryzyka związane z tzw. roszczeniami dekretowymi są dziś aktualne?
☑☑ Na jakie aspekty (prawne, ale nie tylko) zwracać uwagę w toku nabywania nieruchomości
☑☑ Jak zabezpieczać się w umowach przed problemami związanymi z tytułem do nabywanej
nieruchomości, w tym przed tzw. roszczeniami dekretowymi
☑☑ Jak szacować stopy zwrotu z inwestycji
11:30
PRZERWA NA KAWĘ
12:00
PANEL EKSPERCKI 3: KWESTIE POZYSKIWANIA FINANSOWANIA
Nasi Eksperci:
Grzegorz Iwański, Zastępca Dyrektora Finansowego, Dyrektor Działu Finansowania, Echo
Investment
Radosław Popko, Założyciel i Dyrektor Zarządzający Centuria Investment
Rafał Lis, Prezes Zarządu, Credit Value Investments
Dariusz Harbaty, Radca Prawny, Senior Associate, członek zespołu prawa spółek/fuzji
i przejęć (M&A) w kancelarii Wolf Theiss
☑☑ Bankowe źródła finansowania - czy banki są otwarte na pomysły inwestorów? jak zwiększyć
swoją wiarygodność dla banku? Jakie konstrukcje prawne skutecznie zabezpieczą kredyt na
nieruchomości komercyjne?
PROGRAM
☑☑ Sprzedaż inwestycji - alternatywa dla finansowania
☑☑ Emisja obligacji jako skuteczna forma pozyskiwania kapitału na inwestycje
☑☑ Wady i zalety bankowych i pozabankowych źródeł finansowania
☑☑ Wpływ WAULT na możliwość pozyskania finansowania, i prolongatę finansowania dla kupującego
(uruchomienie kredytu/przedłużenie/średni okres umów najmu)
☑☑ Najemca jako covenant finansowy/znaczenie jego zdolnosci finansowej w ocenie ratingu
transakcji
☑☑ Ryzyko single tenant, z punktu widzenia banku
☑☑ Aspekty związane z prawem hipotecznym i wyłączenie pewnej kategorii najemców, z wartości
bankowo - hipotecznej
13:15
PANEL EKSPERCKI 4: OPTYMALNE STRATEGIE KOMERCJALIZACJI POWIERZCHNI BIUROWYCH
Nasi Eksperci:
Daria Zagożdżon-Dembicka, Head of Commercialization, Unimor Development
Jakub Sylwestrowicz, Head of Tenant Representation, Jones Lang LaSalle
Paweł Klosiński, Dyrektor ds. wynajmu, Golub GetHouse
☑☑ Komercjalizować we własnym zakresie czy przy współpracy z pośrednikiem
☑☑ Jak komunikować się z rynkiem, aby wzbudzić zainteresowanie Twoją inwestycją – jakiego typu
nieruchomości poszukują najemcy
☑☑ Jak „skusić” potencjalnych klientów – jakich benefitów oczekują, jakie zachęty finansowe można
im zaoferować
14:30
LUNCH
15:15
PANEL EKSPERCKI 5: AKTUALNE PROBLEMY, JAKIE NAPOTYKAJĄ NAJEMCY I INWESTORZY
Nasi Eksperci:
Piotr Stark, Członek Rady Nadzorczej w Robyg S.A.
Grzegorz Skowroński, Radca Prawny oraz Szef praktyki prawa nieruchomości w kancelarii
Wolf Theiss
☑☑ Przegląd aktualnej sytuacji powierzchni komercyjnych w Warszawie
☑☑ Jak i gdzie szukać nowego potencjału na rynku nieruchomosci komercyjnych i z jakimi barierami
może się to zderzać
☑☑ Aktualne oczekiwania najemców vs. ramy w jakich mogą działać wynajmujących
☑☑ Na jakie kwestie należy zwracać uwagę w umowach najmu
☑☑ Najbardziej dyskusyjne/problematyczne klauzule umowne w umowach najmu
☑☑ Czy elastyczne metody pracy wpływają na wielkość i jakość oferowanych powierci i jak w tym
kontekście maja się nieruchomość starsze niż 10 lat
16:30
ZAKOŃCZENIE SPOTKANIA, WRĘCZENIE UCZESTNIKOM CERTYFIKATÓW
PRELEGENCI
DARIUSZ HARBATY
Radca Prawny, Senior Associate, członek zespołu prawa spółek/fuzji i przejęć (M&A) w
kancelarii Wolf Theiss
Posiada ponad 16 letnie doświadczenie w doradztwie prawnym w sprawach z zakresu transakcji fuzji i przejęć
spółek prywatnych i publicznych, rynków kapitałowych oraz prawa spółek. W ciągu swojej praktyki zawodowej
współpracował z warszawskimi biurami wiodących międzynarodowych kancelarii prawnych. W ostatnim
czasie Dariusz doradzał m.in. czeskiemu funduszowi private equity Rockaway Capital przy nabyciu 100% akcji
w INVIA.CZ, Skarbowi Państwa przy sprzedaży pakietu akcji Energa S.A. w ramach pierwszej
oferty publicznej Energa S.A., słoweńskiemu Gorenje przy sprzedaży akcji nowej emisji
w ramach oferty publicznej i wprowadzeniu Gorenje do obrotu na GPW jak również
Talanx AG i Meiji Yasuda przy nabyciu większościowego pakietu akcji TU Europa S.A.
w drodze publicznego wezwania na akcje TU Europa S.A. Dariusz ukończył Uniwersytet Warszawski
i jest członkiem Okręgowej Izby Radców Prawnych w Warszawie. Dariusz jest prawnikiem wyróżnianym
przez prestiżowe organizacje rankingowe takie jak IFLR 2015, Chambers Europe 2014, Legal 500 2013
za swoje osiągnięcia w dziedzinie rynków kapitałowych i innych dziedzinach.
ALEKSANDER HETKO
Radca Prawny, Counsel, członek zespołu praktyki prawa nieruchomości i rozwiązywania
sporów w kancelarii Wolf Theiss
Świadczy doradztwo prawne w zakresie nieruchomości także z punktu widzenia prawa administracyjnego
oraz inwestycji publicznych. Jego doświadczenie obejmuje doradztwo przy licznych złożonych projektach
inwestycyjnych na każdym etapie ich realizacji. Występuje jako pełnomocnik procesowy w licznych procesach
sądowo-administracyjnych, administracyjnych i sądowych oraz w postępowaniach arbitrażowych. Świadczył
usługi prawne w zakresie kształtowania procedur zarządzania jednostkami emitującymi gazy cieplarniane
w międzynarodowym holdingu a także doradzał przy tworzeniu międzynarodowych systemów
monitorowania skażenia powietrza oraz przy wdrażaniu projektów joint implementation. Aleksander
Hetko ukończył studia na Uniwersytecie Warszawskim oraz zdobył tytuł doktora na Uczelni Łazarskiego.
Członek Okręgowej Izby Radców Prawnych w Warszawie.
ADRIAN KARCZEWICZ
Dyrektor ds. transakcji CEE , Skanska Commercial Development Europe
Jest odpowiedzialny za pozyskiwanie nabywców oraz proces sprzedaży projektów inwestycyjnych w Polsce,
Czechach, na Węgrzech i w Rumunii. W 2015 r. Skanska CDE sfinalizowała prowadzone przez Adriana
transakcje sprzedaży 11 budynków, osiągając wolumen w wysokości niemal 500 mln euro. W rezultacie
udział Skanska w rynku biurowym w Czechach, Polsce, Rumunii i na Węgrzech wyniósł łącznie ponad
20%, a firma utrzymała pozycję lidera rynku CEE. Adrian nadzorował wówczas pierwszą przeprowadzoną
przez spółkę w tej części Europy transakcję sprzedaży portfolio czterech budynków, zlokalizowanych
w dwóch polskich miastach regionalnych. Była to największa transakcja zrealizowana w 2015 roku na
rynku biurowym w CEE oraz największa transakcja w historii działalności Skanska w tym regionie.
W 2014 r. Adrian koordynował proces pozyskania nabywców na siedem budynków biurowych w Europie
Środkowo-Wschodniej. Swoją karierę zawodową rozpoczął w 1997 roku w Gerald Eve International jako
analityk, a następnie pracował w biurze Knight Frank w Warszawie oraz w GE Capital Golub Real Estate.
Przed dołączeniem do Skanska CDE w 2013 roku, Adrian pracował dla Echo Investment jako dyrektor
odpowiedzialny za sprzedaż aktywów inwestycyjnych znajdujących się w portfelu firmy.Commercial
Investment Member (CCIM).
PAWEŁ KŁOSIŃSKI
Dyrektor ds. wynajmu w Golub GetHouse
Odpowiada za wynajem projektów biurowych, takich jak wieżowiec Mennica Legacy Tower w Warszawie.
Posiada ponad 19-letnie doświadczenie w dziedzinie wynajmu powierzchni biurowych, a także szeroką
wiedzę z zakresu współpracy z czołowymi najemcami. Przed dołączeniem do zespołu Golub GetHouse,
Był zatrudniony jako Senior Project Leasing Manager w firmie Hochtief Development Poland, gdzie
odpowiadał za wynajem jej projektów komercyjnych. Wcześniej pracował też w: Swedecenter (obecnie
Vastint), Akron Management, Apollo-Rida Poland, Colliers International oraz Ascheberg Immobilien.
Posiada tytuł Certified Commercial Investment Member (CCIM).
PRELEGENCI
GRZEGORZ SKOWROŃSKI
Radca Prawny oraz szef praktyki prawa nieruchomości w kancelarii Wolf Theiss
Doradza klientom w ramach całego procesu inwestycyjnego, począwszy od planowania, poprzez
realizację (w tym budowę i komercjalizację), skończywszy na zakupie/sprzedaży projektu. Grzegorz
posiada bogate doświadczenie m.in. w zakresie umów deweloperskich, umów sprzedaży udziałów/
aktywów, umów joint venture, umów najmu, w tym najmu powierzchni biurowych, jak również umów
o roboty budowlane oraz w sprawach korporacyjnych. Przed dołączeniem do Wolf Theiss, Grzegorz
był dyrektorem działu prawnego w wiodącej międzynarodowej firmie budowlano-deweloperskiej oraz
praktykował w innej międzynarodowej kancelarii prawnej. Grzegorz jest absolwentem Uniwersytetu
Warszawskiego, American Law Center na University of Florida (dyplom) oraz Uniwersytetu
w Edynburgu (LL.M.). Jest on wpisany na listę radców prawnych w Warszawie.
PIOTR STARK
Członek Rady Nadzorczej w Robyg S.A.
Studiował ekonomię na Uniwersytecie w Bonn. Ukończył
Studiencollege przy Uniwersytecie
w Kolonii, studium reklamy w Westdeutsche Akademie fur Komunikation w Koloni oraz studiował
na wydziale ISNS Uniwersytetu Warszawskiego. Od 1998 roku rozpoczął pracę związaną z rynkiem
nieruchomości. Od 2001 roku działał na rynku deweloperskim w Hochtief Development Poland Sp. z o.o
jako Kierownik Działu Marketingu, a w 2008 roku zarządzał spółką zajmującą się organizacją i nadzorem
pełnego procesu deweloperskiego, od pomysłu przez projekt, realizację i sprzedaż. W latach 2001-2015
pracował przy takich projektach jak: Rondo 1, Lipowy Office Park czy Plac Małachowskiego.
RADOSŁAW POPKO
Założyciel i Dyrektor Zarządzający, Centuria Investment
Zbudował od podstaw działalność grupy LBB w Polsce - specjalistycznego banku nieruchomościowego
zajmującego się finansowaniem nieruchomości komercyjnych (biurowce, centra handlowe, logistyka).
Posiada 20 lat doświadczenia zawodowego w międzynarodowych korporacjach, w bankowości
korporacyjnej i inwestycyjnej (Deutsche Bank Group, Dresdner Bank, DZ Bank). Z wykształcenia bankowiec
i prawnik. Jego doświadczenie zawodowe obejmuje m.in.: odpowiedzialność za rynki nieruchom ościowe
w Polsce, Czechach i Słowacji dla grupy LBB; zbudowanie portfela kredytowego, przekraczającego
1.200.000.000,- EUR; finansowanie ekspansji grupy Atrium Real Estate wiodący operator centrów
handlowych w C EE); Zbudowanie strategicznego partnerstwa z Kulczyk Real Estate Holding w Polsce;
w szczytowym okrasie finansowanie 15% powierzchni biurowych w głównej destynacji biurowej w Warszawie
- Mokotów Business District
DARIA ZAGOŻDŻON-DEMBICKA
Head of Commercialization, Unimor Development.
Od ponad 12 lat zajmuje się szeroko pojętą komercjalizacją nieruchomości biurowych oraz
usługowo-handlowych. Praktyk NLP, pasjonatka w swoim zawodzie i w dziedzinie etyki biznesu, która
pragnie i dąży do uświadomienia społecznej odpowiedzialności biznesu. Jak również faktu, iż biznes
bez własnego rozwoju osobistego płowieje i staje się zbiorem schematów i powtarzalności tych samych
błędów; dążeniem jedynie do zaspokajania swoich potrzeb materialnych i tylko materialnych. Taka
praktyka prędzej czy później kończy się wypaleniem zawodowym. Bez uświadomienia sobie, że biznes
to przede wszystkim ludzie – przede wszystkim my sami – nie ma docelowego sukcesu ani satysfakcji
zarówno własnej, jak również z wykonywanego zawodu i z relacji międzyludzkich na każdym polu życia.
To, w jaki sposób prowadzimy negocjacje, jakie wrażenie pozostawiamy po sobie w relacjach biznesowych
stanowi osobistą markę na rynku.
FORMULARZ ZGŁOSZENIOWY
TAK, chcę wziąć udział w warsztatach Komercjalizacja powierzchni
biurowych
Termin: 22 czerwca 2016r.
Cena: 1295 PLN netto (od 27 kwietnia 2016 do 3 czerwca 2016)
Cena: 1595 PLN netto (od 4 czerwca 2016 do 22 czerwca 2016)
TAK, chcę otrzymać więcej informacji o warsztatach Komercjalizacja
powierzchni biurowych
NIE, nie wezmę udziału w prezentowanym warsztacie, jednak
proszę o informowanie mnie o planowanych wydarzeniach
o podobnej tematyce.
1.
Imię i nazwisko:
Stanowisko:
Departament:
2.
Imię i nazwisko:
Stanowisko:
Departament:
3.
Firma:
Ulica:
Kod pocztowy:
Miasto:
Tel:
Fax:
E-mail: .
4.
Dane nabywcy, potrzebne do wystawienia Faktury VAT:
Nazwa firmy:
Siedziba:
Adres:
NIP:
Osoba kontaktowa:
Tel:
E-mail:
Zgodnie z ustawą z dnia 29 sierpnia 1997 r. o ochronie danych osobowych (Dz.U. 1997r. Nr 133 poz. 833) Bonnier
Business (Polska) sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (dalej Bonnier) informuje, że jest administratorem danych osobowych.
Wyrażamy zgodę na przetwarzanie danych osobowych w celach promocji i marketingu działalności prowadzonej przez
Bonnier, świadczonych usług oraz oferowanych produktów, a także w celu promocji ofert klientów Bonnier. Wyrażamy
również zgodę na otrzymywanie drogą elektroniczną ofert oraz informacji handlowych dotyczących Bonnier oraz ich
klientów. Wyrażającemu zgodę na przetwarzanie danych osobowych przysługuje prawo kontroli przetwarzania danych,
które jej dotyczą, w tym także prawo ich poprawiania.Równocześnie oświadczamy, że zapoznaliśmy się z warunkami
uczestnictwa oraz zobowiązujemy się do zapłaty całości kwot wynikających z niniejszej umowy.
konferencje.pb.pl,
 [email protected]
 Tel +48 22 333 97 77
 Faks +48 22 333 97 78
1. Koszt
uczestnictwa
jednej
osoby
w warsztacie wynosi:
2. Cena
obejmuje
prelekcje,
materiały
szkoleniowe, przerwy kawowe, lunch.
3. Przesłanie do Bonnier Business (Polska)
faxem
lub
pocztą
elektroniczną,
wypełnionego i podpisanego formularza
zgłoszeniowego, stanowi zawarcie wiążącej
umowy pomiędzy zgłaszającym a Bonnier
Business (Polska). Faktura pro forma
jest standardowo wystawiana i wysyłana
e-mailem po otrzymaniu formularza
zgłoszeniowego.
4. Prosimy o dokonanie wpłaty w terminie 14
dni od wysłania zgłoszenia, ale nie później
niż przed rozpoczęciem warsztatu.
5. Wpłaty
należy
dokonać
na
konto:
Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o.
Kijowska
1,
03-738
Warszawa
Danske Bank A/S SA Oddział w Polsce
PL 14 2360 0005 0000 0045 5029 6371
6. Rezygnację z udziału należy przesyłać listem
poleconym na adres organizatora.
7. W przypadku rezygnacji nie później niż
21 dni przed rozpoczęciem warsztatu
obciążymy Państwa opłatą administracyjną
w wysokości 20% opłaty za udział.
8. W przypadku rezygnacji w terminie
późniejszym niż 21 dni przed rozpoczęciem
warsztatu pobierane jest 100% opłaty za
udział.
9. Nieodwołanie zgłoszenia i niewzięcie
udziału w warsztacie powoduje obciążenie
pełnymi kosztami udziału.
10.Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne
z rezygnacją z udziału.
11.Zamiast zgłoszonej osoby w warsztacie
może wziąć udział inny pracownik firmy.
12.Organizator zastrzega sobie prawo do zmian
w programie oraz do odwołania warsztatu.
13.Wszystkie
treści
zawarte
w programie forum stanowią własność
Bonnier Business (Polska) Sp. z o.o. oraz
powiązanych z nią podmiotów. O ile
Organizator nie postanowi inaczej, nie wolno
żadnych materiałów stanowiących własność
Bonnier Business (Polska) odtwarzać,
wykorzystywać,
tworzyć
pochodnych
prac na bazie materiałów umieszczonych
w
programie,
ani
też
ponownie
ich
publikować,
zamieszczać
w
innych
materiałach
czy
też
w jakikolwiek inny sposób rozpowszechniać
bez uprzedniej pisemnej zgody Bonnier
Business (Polska).
Bonnier
Business
(Polska)
Spółka
z o.o. wydawca dziennika bizneso-wego
Puls Biznesu i portalu pb.pl, z siedzibą
w Warszawie, 03-738, ul. Kijowska 1, wpisana
do rejestru przedsiębiorców Krajowego
Rejestru Sądowego prowadzonego przez
Sąd Rejonowy dla m.st. Warszawy, XIII
Wydział Gospodarczy Rejestrowy pod
numerem KRS 24847, numer NIP 113-01-55210, REGON: 011823316, kapitał zakładowy:
2 000 000,00 PLN
pieczątka i podpis