program_efektywna prezentacja

EFEKTYWNA PREZENTACJA
„Ten, kto się lepiej prezentuje, lepiej się teŜ sprzedaje. Akwizycja, to coś więcej niŜ tylko
telefonowanie i pisanie listów reklamowych. Istotnym aspektem sprzedaŜy jest planowe
działanie, przekonanie o własnej wartości i jakości swoich usług oraz odpowiednia prezentacja
firmy na zewnątrz.”
Szkolenie prowadzi:
Piotr Babiński
Trener i konsultant. MenedŜer z wieloletnim doświadczeniem na stanowiskach zarządzających w firmach
zagranicznych i polskich. Absolwent Akademii Ekonomicznej w Krakowie.
Umiejętności menedŜerskie w zakresie nowoczesnego zarządzania marketingowego, finansowego
oraz zasobami ludzkimi doskonalił na staŜach w Institut Francais de Gestion. Ma kilkunastoletnie praktyczne
doświadczenie w prowadzeniu zaawansowanych negocjacji w branŜy FMCG. Prowadzi szkolenia w dziedzinie
zarządzania strategicznego (m.in. analiza i planowanie strategiczne, opracowywanie strategii organizacji ),
sprzedaŜy i zarządzania sprzedaŜą oraz negocjacji handlowych. Doskonale łączy wiedzę teoretyczną
z praktyką. Zajmuje się równieŜ zarządzaniem projektami. Posiada certyfikat PRINCE2 Foundation.
Cele szkolenia
Proponowane szkolenie ma na celu nabycie umiejętności świadomych i nieświadomych poziomów
komunikacji werbalnej i niewerbalnej w róŜnych sytuacjach zawodowych oraz umiejętności przeprowadzenia
skutecznej prezentacji handlowej.
Po szkoleniu uczestnicy nabędą wiedzę z zakresu:
•
zasad komunikacji werbalnej i niewerbalnej,
•
technik komunikacji,
•
świadomych i nieświadomych poziomów komunikacji oraz etapów procesu sprzedaŜy,
•
etapów procesu sprzedaŜy,
•
technik sprzedaŜy oraz zamykania procesu sprzedaŜy.
Adresaci szkolenia
Szkolenie jest przeznaczone dla przedstawicieli handlowych i handlowców, realizujących cele sprzedaŜowe
swoich firm, menedŜerów zespołów sprzedaŜowych, a takŜe kierowników rejonów sprzedaŜy.
RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA
1. Komunikacja werbalna i niewerbalna
•
zasady
•
spójność przekazu
2. Skuteczne i aktywne słuchanie
3. Asertywność w komunikacji
•
czy rodzimy się asertywni ?
•
jak asertywnie odmawiać
4. Komponenty sprzedaŜy
•
benchmarking, czyli równać do najlepszych
5. Prezentacja handlowa
•
przygotowanie: kto mówi – kto słucha – co nas łączy
•
model: cecha – zaleta – korzyść
6. Proces sprzedaŜy ; techniki sprzedaŜy
•
emocjonalne
•
uzasadniające
www.jkrtraining.pl
JKR Training Spółka Jawna Pietrwalski i Wspólnicy
44-100 Gliwice, ul. Zwycięstwa 14/24
NIP: 6312572040, REGON: 241019056
Numer KRS: 0000314432 przy Sądzie Rejonowym w Gliwicach
X Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego
Kontakt:
e-mail: [email protected]
tel/fax: 032 727 69 66
kom.: 788 348 324, 608 052 658,
602 296 887, 504 817 134, 512 648 820
7. Finał sprzedaŜy
•
przeszkody w procesie sprzedaŜy
•
techniki zamykania
Metody szkoleniowe
Wykład, dyskusja, warsztat, studium przypadku
Miejsce szkolenia:
Katowice, ul. Jordana 18, Wydział Teologiczny
Termin szkolenia:
13.07.2010 i 14.07.2010r.
Czas trwania szkolenia:
2 dni po 8 godz. dydaktycznych
Cena szkolenia 700 zł
Cena
•
•
•
•
•
•
obejmuje:
uczestnictwo w zajęciach,
materiały szkoleniowe,
przerwy kawowe,
obiad,
certyfikat ukończenia szkolenia,
konsultacje po szkoleniu.
Warunki uczestnictwa
Podstawą wzięcia udziału w szkoleniu jest przesłanie karty zgłoszenia faksem na nr: 32 727 69 66
lub przesłanie skanu karty zgłoszenia na adres mailowy: [email protected] oraz dokonanie wpłaty
nie później niŜ 7 dni roboczych przed rozpoczęciem szkolenia przelewem na konto bankowe:
Lukas Bank 97 1940 1076 3085 3463 0000 0000
Prosimy o dokonywanie wpłat dopiero po otrzymaniu potwierdzenia uczestnictwa.
Informacja o zakwalifikowaniu na szkolenie zostanie przekazana drogą elektroniczną lub faxem.
Warunki rezygnacji
Rezygnacja ze szkolenia w terminie krótszym niŜ 7 dni roboczych przed terminem rozpoczęcia szkolenia,
wiąŜe się z koniecznością pokrycia kosztów organizacyjnych w wysokości 100%. Nieobecność na szkoleniu
nie zwalnia z konieczności dokonania opłaty za udział.
Pobierz formularz zamówienia:
http://jkrtraining.pl/files/formularz%20zgłoszenia.doc
www.jkrtraining.pl
JKR Training Spółka Jawna Pietrwalski i Wspólnicy
44-100 Gliwice, ul. Zwycięstwa 14/24
NIP: 6312572040, REGON: 241019056
Numer KRS: 0000314432 przy Sądzie Rejonowym w Gliwicach
X Wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego
Kontakt:
e-mail: [email protected]
tel/fax: 032 727 69 66
kom.: 788 348 324, 608 052 658,
602 296 887, 504 817 134, 512 648 820