Rzeczpospolita Jak się sprzedają mieszkania po

http://beta.rp.pl/artykul/986483-Jak-sie-sprzedaja-mieszkania-po-RNS.html
Rzeczpospolita
Jak się sprzedają mieszkania po RNS
Aneta Gawrońska,
04.03.2013, dostęp w dniu 7.08.2015
Osiedle Malta Fountain w Poznaniu – rabaty sięgają 20 proc.
foto: Materiały Inwestora
Zamiast płakać po „Rodzinie na swoim", deweloperzy
tworzą własne promocyjne programy. Niektóre firmy mówią
o rekordach sprzedaży.
Murapol w styczniu br. sprzedał prawie 60 mieszkań. To cztery razy więcej niż rok
temu, kiedy to nabywców znalazło 14 lokali. – Ten styczeń był rekordowy dla
naszej firmy. Świetny okazał się także luty. Łącznie w tych dwóch miesiącach
sprzedaliśmy grubo ponad 100 mieszkań, podczas gdy rok temu było to 69 lokali –
podaje Michał Sapota, wiceprezes Murapolu. – Jesteśmy pełni optymizmu. Jedyną
zagadką będzie zachowanie banków przy udzielaniu kredytów. To bariera
ograniczająca popyt na mieszkania – ocenia.
Na co komu protezy
Zdaniem wiceprezesa Murapolu wyniki sprzedaży dowodzą, że programy dopłat,
takie jak „Rodzina na swoim" czy zapowiadany „Mieszkanie dla młodych", nie są
rynkowi potrzebne. – To protezy, które wyrządzają więcej szkody niż pożytku.
Zamiast nich potrzebny jest długofalowy program oszczędzania w formie kas
mieszkaniowych. Państwo premiowałoby odkładających na własny lokal – mówi
wiceprezes Murapolu.Mieszkania tej firmy można dziś kupić taniej, ale obniżki, jak
zapewnia Sapota, nie mają związku z wygaszeniem RNS.
– Rynek jest konkurencyjny. Aby przyciągnąć klienta, trzeba proponować
promocje – tłumaczy Michał Sapota. Murapol opracował program tzw. wielkiej
wyprzedaży. – Kilkadziesiąt dużych mieszkań w gotowych inwestycjach w
Gdańsku, Wrocławiu, Krakowie, Bielsku, Tychach sprzedajemy od 3,3 do 4 tys. zł
za 1 mkw. – mówi Michał Sapota. Z promocji można też skorzystać, kupując
mieszkanie na warszawskim osiedlu Murapolu. – Firma oferuje wykończenie lokali
w promocyjnej cenie 200 zł za 1 mkw. Także Ewelina Juroszek, dyrektor ds.
sprzedaży w spółce Atal, ocenia, że mimo zakończenia programu RNS i obaw
związanych ze spowolnieniem na rynku, zainteresowanie mieszkaniami nie słabnie.
– W styczniu sfinalizowaliśmy 70 umów. To prawie dwukrotnie więcej niż rok
temu – mówi Ewelina Juroszek. – Spośród 14 naszych inwestycji w całej Polsce,
tylko w dwóch ceny umożliwiały skorzystanie z dopłat. W czterech projektach
dostosowaliśmy stawki wybranych mieszkań do limitów w RNS. Odsetek lokali
sprzedanych w programie był niewielki – podkreśla Ewelina Juroszek. Atal wciąż
proponuje zimowe promocje: komórki lokatorskie gratis, rabaty na garaże i pakiety
wykończeniowe mieszkań.
Dobre prognozy
Ten rok ma być lepszy od poprzedniego, i to bez programu dopłat, także w opinii
Andrzeja Gutowskiego, dyrektora sprzedaży i marketingu w Ronson Development.
– W styczniu br. sprzedaliśmy 26 lokali. Rok wcześniej 16 – podaje Andrzej
Gutowski. – Wygaszenie RNS jest dla nas nawet pozytywne, bo tylko jedna nasza
inwestycja – Młody Grunwald w Poznaniu – kwalifikowała się do programu. Także
Ronson ma własne promocje, np. w warszawskim projekcie Sakura na Mokotowie
1 mkw. lokalu można kupić od 6,6 tys. zł. Na stołecznym osiedlu Verdis gotowe
lokale Ronson oferuje w promocyjnej cenie od 6,5 tys. zł. Zdaniem Sławomira
Horbaczewskiego, wiceprezesa Marvipolu, na rynku mieszkaniowym widać
sygnały ożywienia. – Klienci zaczynają wracać na rynek. Kupują większe
mieszkania. Sprzedaż idzie nam lepiej niż w zeszłym roku – podkreśla Sławomir
Horbaczewski. Podaje, że Marvipol w styczniu i lutym sprzedał po ponad 40 lokali.
– Na początku ub.r. sprzedawaliśmy średnio po 30 mieszkań miesięcznie – dodaje
Sławomir Horbaczewski. Także Marvipol oferuje lokale w promocji, np. ceny w
warszawskiej inwestycji Bielany Residence obniża z 6,9 do 6,4 tys. zł za 1
mkw. 70 mieszkań w styczniu tego roku sprzedała spółka Atal. To prawie dwa razy
więcej niż przed rokiem Podobnie sytuację na rynku widzi Tomasz Wnuk, dyrektor
generalny Malta Fountain. Jak podkreśla, wygaszenie RNS nie spowodowało
spadku sprzedaży. – Najlepszym przykładem były ostatnie targi mieszkaniowe,
które odwiedziła bardzo duża liczba zwiedzających.
Klienci zaczęli wreszcie zwracać uwagę nie tylko na cenę, ale także na lokalizację,
standard wykończenia, termin realizacji – podkreśla Tomasz Wnuk. – Zakończenie
RNS ustabilizowało więc rynek mieszkaniowy – ocenia. W poznańskim projekcie
Malta Fountain (deweloper Łacina Dom) lokale nie były objęte dopłatami. Firma
proponuje własny program „Deweloperska środa": co tydzień jeden wytypowany
lokal sprzedaje nawet 20 proc. taniej. Przykładowo 115-metrowy apartament,
którego katalogowa cena to 800 tys. zł, można kupić za 699 tys. zł, a cena 53metrowego lokalu zostaje obniżona z 308 do 295 tys. zł.
Są obniżki, są chętni
Rabaty w ramach programu „Rodzina na Twoim" proponuje poznańska spółka
Twoje M, która nie miała lokali w RNS. Jak podkreśla Magdalena Czuryńska,
dyrektor ds. sprzedaży i marketingu spółki Twoje M, promocją są objęte wszystkie
inwestycje firmy (m.in. Słoneczne Tarasy na przedmieściach Poznania). Metr
mieszkania na osiedlach tej firmy można kupić o 580 zł taniej, oszczędzając do 60
tys. zł. O dużym ruchu w warszawskim biurze firmy mówi Teresa Witkowska,
dyrektor sprzedaży w spółce Red Real Estate Development, która buduje osiedle na
stołecznych Skoroszach. – Sprzedaż nie spada. Oferujemy mieszkania od 6,4 tys. zł
za mkw. i ich bezpłatne wykończenie – mówi Teresa Witkowska. Red Real Estate
Development oferuje mieszkania także na poznańskim osiedlu Red Park. W
promocji można kupić 1 mkw. lokalu za 5,7 tys. zł. Miejsce postojowe w garażu
podziemnym dostaniemy za 1 zł. Wpływu RNS na sprzedaż nie przecenia
też Michał Wilczewski, pełnomocnik spółki deweloperskiej Budrem, sprzedającej
mieszkania w stołecznej inwestycji Nowa Wileńska. Ceny 1 mkw. mieszkań
zaczynają się tam od 7 tys. zł za 1 mkw. – Inwestycja nigdy nie była objęta
dopłatami, a mimo to udało się nam sprzedać już ok. 70 proc. lokali – mówi Michał
Wilczewski. Dodaje, że do lutego sprzedaż utrzymywała się na tym samym
poziomie co wcześniej, ale w lutym liczba podpisywanych umów
spadła. Mieszkania w RNS sprzedawała firma Kalbud Deweloper. – Program
bardzo napędzał sprzedaż na osiedlu w Rokietnicy pod Poznaniem. Głównie dzięki
temu właścicieli znalazły wszystkie lokale – mówi Adrianna Ćwik z firmy Kalbud
Deweloper. – Nasza kolejna inwestycja, budynek ze 116 mieszkaniami w centrum
podpoznańskiego Swarzędza, która nie weszła do RNS, sprzedawała się gorzej –
nie ukrywa. Firma na początku roku odnotowała jednak lekkie ożywienie. –
Sprzedaż ruszyła dzięki specjalnej promocji na halę garażową. Miejsce postojowe o
wartości 25 tys. zł można dostać gratis – mówi Adrianna Ćwik.
Co proponują deweloperzy
? Murapol – kilkadziesiąt dużych mieszkań w gotowych inwestycjach w Gdańsku,
Wrocławiu, Krakowie, Bielsku i Tychach spółka sprzedaje od 3,3 do 4 tys. zł za
mkw. ? Atal – w zimowej promocji na wybranych osiedlach można dostać gratis
komórki lokatorskie, rabaty na garaże i pakiety wykończeniowe mieszkań ?
Ronson Development – w warszawskim projekcie Sakura mkw. lokalu można
kupić od 6,6 tys. zł. Na stołecznym osiedlu Verdis gotowe lokale spółka oferuje w
promocyjnej cenie od 6,5 tys. zł ? Łacina Dom – „Deweloperska środa", co tydzień
jeden wytypowany lokal na poznańskim osiedlu Malta Fountain nawet 20 proc.
taniej. Cena 115-m apartamentu obniżona z 800 do 699 tys. zł ? Twoje M –
promocja we wszystkich inwestycjach (m.in. Słoneczne Tarasy na przedmieściach
Poznania). Metr mieszkania można kupić nawet o 580 zł taniej, oszczędzając do 60
tys. zł. źródło: deweloperzy