Kliknij, aby pobrać informację prasową

Aleksander
INFORMACJA PRASOWA
Warszawa, dn. 9 października 2013 r.
E-handel efektywnym narzędziem ekspansji zagranicznej
Obniżenie kosztów funkcjonowania firm, możliwość stałego testowania komunikatów sprzedażowych
online, szybka analiza rynku zagranicznego, nieograniczony geograficznie kanał sprzedaży, możliwość
sprawdzania atrakcyjności produktów i usług w czasie rzeczywistym - to główne wnioski płynące ze
spotkania Klubu Globalnej Ekspansji na temat e-handlu zorganizowanego przez ośrodek analityczny
THINKTANK w ramach programu „Globalna Firma”.
Jak pokazuje badanie „Internetowa Rewolucja” przeprowadzone przez Millward Brown SMG/ KRC dla
Google zaledwie 31% firm prowadzących działalność eksportową tłumaczy na język obcy swoją stronę
internetową. Tylko 6% z badanych firm posiada e-sklep w języku innym niż rodzimy. Działania reklamowe
w internecie w języku obcym prowadzi zaledwie 13% eksportujących firm. Jak pokazują badania, polskie
firmy sektora MSP znajdują się na końcu europejskiej listy państw wykorzystujących internetowe
narzędzia i nowe technologie w rozwijaniu eksportu.
GOOGLE ANALYTICS, CZYLI KOMUNIKAT SZYTY NA MIARĘ
Narzędzia, jakie daje dziś firmom internet są wprost gotowe do adaptacji na potrzeby prowadzonego
biznesu. Wśród najczęściej wykorzystywanych narzędzi do analizowania danych można wymienić trzy.
Pierwsze to Google Trends udostępniający informacje na temat ilości i pochodzenia, w zależności od czasu
i głównych regionów zapytań kierowanych do wyszukiwarki Google. Drugim jest Consumer Commerce
Barometer, czyli darmowe narzędzie online zawierające informacje o zachowaniach konsumenckich.
Dzięki Consumer Commerce Barometr można zrozumieć, jak konsumenci na różnych rynkach korzystają
z internetu w celach zakupowych - od poszukiwania do transakcji. Trzecim niezwykle popularnym
narzędziem jest usługa Google Analytics. Umożliwia nie tylko pomiar wielkości sprzedaży i liczby
konwersji, ale również bieżący wgląd w to, jak użytkownicy korzystają z witryny, jak do niej dotarli i co
można zrobić, by chętnie do niej wracali.
E-HANDEL - SUKCESY POLSKICH FIRM
Ekspansja zagraniczna z wykorzystaniem nowych technologii i internetu to niezwykle efektywny kanał
sprzedaży. Niweluje w szybki sposób cztery główne bolączki tradycyjnego eksportu. Analizę rynku – dzięki
precyzyjnym narzędziom dane statystyczne można otrzymać niemal natychmiast. Zwiększenie sprzedaży –
dziś rynkiem eksportu nie jest Berlin, lecz Berlińczycy mieszkający na całym globie. Dzięki komunikacji
online eksport przekracza geograficzne ramy. Klient może nabywać towar będąc w Paryżu, Monachium,
Nowym Yorku czy Singapurze. Wystarczy stworzyć do tego optymalne warunki – serwis internetowy
w języku obcym oraz usługę e-płatności. Analizę działań i komunikację, jako dwa ostatnie elementy,
można nadzorować niemal nieustannie. Informacja zwrotna od klienta widoczna jest poprzez ilość wejść,
kliknięć, pobrań, sharowania czy facebookowych „Like-ów!”.
O sile i przewadze e-handlu przekonały się dwie polskie marki, które w krótkim czasie zyskały dużą
przewagę konkurencyjną za granicą. Pierwsza z nich to Risk. Made in Warsaw, streetowa marka z glam
zacięciem. Koncepcja kręci się wokół szarej bluzy z kapturem. Z dresówki szyte są eleganckie spodnie,
dżinsy, marynarki, „mała szara”, fraki, a nawet pościel. Dziś marka dociera także do USA, Włoch, Niemiec
i Arabii Saudyjskiej. Skąd taka siła? - Pomogły nam social media. Spójny, unikatowy, a nie wtórny koncept
jest jak zjawiskowa kobieta - jej uroda tłumaczy się na każdy język. Na każdym rynku, na którym się
pojawiamy - zaskakujemy - bo czegoś takiego tam jeszcze nie ma. Jako jedna z nielicznych polskich marek
zostałyśmy zaproszone na targi mody Who’s Next odbywające się w Paryżu. To dużo daje, bo jednak żeby
być mocnym online, trzeba sprawnie działać offline. O naszej marce wspomniał też The New York Times i
wiele różnych zagranicznych mediów - od amerykańskich, przez włoskie, brytyjskie, po chińskie czy tajskie to zawsze pomaga. – wyjaśnia Antonina Samecka, jedna z założycielek Risk. Made in Warsaw.
Drugim polskim przykładem, który odniósł sukces na zagranicznym rynku jest Funmedia, lider w branży elearningowej. Jako pierwsza firma w Polsce stworzyła szkołę języków obcych online. - Obecnie
sprzedajemy kilkadziesiąt produktów kursów językowych i specjalistycznych (obsługa programów Excel,
Photoshop, szybkie pisanie na klawiaturze itp.) aż w 22 krajach. Jako jedyna firma w Polsce posiadamy
akceptację dla internetowego podręcznika przyznaną przez Ministerstwo Edukacji Narodowej – podkreśla
Bartłomiej Postek, prezes Funmedia.
Spotkanie Klubu Globalnej Ekspansji zatytułowane „E-handel jako narzędzie ekspansji zagranicznej.
Skuteczne wykorzystanie Internetu i nowych technologii w rozwijaniu ekspansji – sukcesy polskich firm”
odbyło się 18 października br. w Klubie Polskiej Rady Biznesu. Wśród zaproszonych prelegentów byli:
Rafał Federowicz – dyrektor sprzedaży Regionu EMEAR, CISCO, Mariusz Gąsiewski - specjalista ds.
rozwiązań mobilnych, Google CEE, Bartłomiej Postek – prezes Funmedia, Antonina Samecka i Klara
Kowtun – założycielki Risk Made in Warsaw, Olgierd Wojtas - manager ds. eksportu, Google Polska.
***
***
Informacje dodatkowe:
Paweł Rabiej, Partner zarządzający, THINKTANK
[email protected], tel. 602 600 800
Alicja Defratyka, Menedżer programów strategicznych, THINKTANK
[email protected], tel. 600 330 437
Kontakt dla mediów:
Mateusz Barczyk, Koordynator ds. komunikacji, THINTANK
[email protected], tel. 608 885 284
Marta Murawska, Koordynator ds. komunikacji, THINTANK
[email protected], tel. 600 330 691
THINKTANK jest polskim ośrodkiem analitycznym oraz centrum dialogu o najważniejszych sprawach dla państwa i firm. To
sieć wymiany idei i doświadczeń liderów polityki, biznesu i administracji. THINKTANK działa poprzez programy strategiczne
i projekty partnerskie. Ma własne media i stuosobową sieć ekspercką. W Radzie Strategicznej THINKTANK są m.in.: laureat
Pokojowej Nagrody Nobla Muhammad Yunus i wieloletni wiceprzewodniczący Komisji Europejskiej Günter Verheugen oraz
kilkanaście czołowych postaci polskiego życia publicznego. Celem ośrodka jest inspirowanie debaty publicznej w Polsce
i tworzenie dla niej odpowiednich form oraz dostarczanie liderom wiedzy i narzędzi do podejmowania lepszych decyzji.
Najlepsze polskie praktyki THINKTANK pokazuje także za granicą.