Agencja nieruchomości to inwestycja na przyszłość

RAPORT BRANŻOWY Pomysł na własny biznes
Agencja nieruchomości to inwestycja na przyszłość
Rosną pensje, wraz z nimi zdolności kredytowe. Polacy je
wykorzystują, by kupić nowe mieszkanie czy dom. Ruch na
rynku nieruchomości nie słabnie. Agencja zajmująca się
sprzedażą mieszkań, domów i obiektów komercyjnych może
liczyć na klientów.
wiąc o zaliczeniu półrocznej
praktyki zawodowej.
<
Uzyskanie licencji zabiera
połowie 2007 roku za- rok, wliczając w to kurs, szkorejestrowano w Polsce lenie i egzamin, który z racji
18 352 podmiotów gospodar- wysokiego stopnia trudności
czych zajmujących się obsługą zdaje około 30-35 proc.
nieruchomości, z tego ok. 5,5 uczestników. Można go popratyś. to agencje. W samej War- wiać, ale to kosztuje dodatkoszawie działa ich ok. l tyś., wo 750 zł. Całkowity koszt liw Łodzi 300, we Wrocławiu cencji wynosi ok. 10 tyś..zł.
200. Konkurencja na rynku Oprócz licencji agent jest obojest więc spora.
wiązany do posiadania ubezŻeby otworzyć agencję, pieczenia od odpowiedzialnotrzeba posiadać licencję za- ści cywilnej (OC) oraz przynawodową w dziedzinie pośred- leżności do organizacji zrze*. nictwa w obrocie nierucho- szającej, np. Warszawskiego
mościami. Jeżeli nie ma jej Stowarzyszenia Pośredników
właściciel, to powinna mieć w Obrocie Nieruchomościami
przynajmniej jedna z zatrud- (WSPON) lub Polskiej Federanionych w biurze osób. Obo- cji Rynku Nieruchomości
wiązek ten wprowadziła od (PFRN).
l stycznia 2002 r. ustawa
o gospodarce nieruchomo- Na rynku lokalnym
Przed rozpoczęciem działalściami. Ustawa narzuca też
odpowiednie standardy i wy- ność musimy rozpoznać rymogi, takie jak niekaralność, nek. Jakich klientów chcemy
zdolność do czynności praw- pozyskać - zamożnych, biednych. Od l stycznia 2006 r. niejszych? Kto kupuje i sprzetrzeba legitymować się dyplo- daje, jak zamożni i wykształmem wyższej uczelni i studia- ceni są klienci? Jakie nierumi podyplomowymi w zakre- chomości dominują w obrocie
sie pośrednictwa w obrocie -mieszkania (domy) czy lokanieruchomościami, nie mó- le komercyjne? Inna strategia
ZBIGNIEW ZUKOWSKI
[email protected]
W
obowiązuje w małym mieście,
inna w dużej aglomeracji.
- Gdy zaczynałem 12 lat temu, to wystarczył pokój, telefon i samochód. Teraz doszła
komórka i komputer - dla bazy danych, internetu, założenia witryny czy wejścia do sieci prowadzonej przez kilka czy
kilkanaście biur. Kiedyś wystarczyło kilka tyś. zł, obecnie
założenie
profesjonalnego
biura to 20-30 tyś. zł, nie
licząc
samochodu
- mówi pan Wojciech,
inżynier
geodeta,
właściciel agencji pod
Warszawą.
Aby zaistnieć na
rynku, trzeba sporo
wydać na reklamę, około
50-70 proc. kosztów. Część
kosztów pochłoną ulotki, rozklejane na tablicach ogłoszeń,
słupach i w witrynie firmy
obok lokalu. Na wielkie efekty
tych poczynań nie ma co liczyć. Dlatego należy reklamować się w poczytnych gazetach i rozgłośniach radiowych.
Kosztuje to ok. 2 tyś. zł miesięcznie.
opłaci się z powodu wysokich
czynszów, ale powinno być
w centrum, na I lub II piętrze,
z możliwością parkowania samochodu - mówi pan Wojtek.
Są jednak zwolennicy założenia biura na osiedlu, np.
w domku jednorodzinnym.
- Agencja nastawiona na
klienta średnio zamożnego,
jak moja, nie musi być w eleganckiej rezydencji. Powinno
to być miejsce dostępne, po-
18,4
mować, udostępni też wzory
umów oraz oprogramowanie
komputerowe.
Zdecydowanym zwolennikiem zatrudniania agentów
pod marką firmy jest Bogumiła Stańczyk, wiceprezes spółki
A.D. Drągowski.
- Z franczyzą jest spory kłopot. Potrzeba kapitału, a z reguły początkujący przedsiębiorca dysponuje skromnym
funduszem i budżet biura jest
Firmy zajmujące się obsługą nieruchomości
tyś.
W połowie 2007 roku zarejestrowano w Polsce
18 352 podmioty gospodarcze zajmujące się obsługą
nieruchomości, z tego ok. 5,5 tyś. to agencje
wszechnie znane, żeby klient
łatwo dojechał. Musi mieć co
najmniej dwa pokoje, w tym
jeden do spokojnych negocjacji - dodaje.
Franczyzą czy praca w firmie?
W Polsce przeważają firmy
rodzinne. Z reguły właściciel
zatrudnia agentów na prowizję. W branży działa się albo
samodzielnie, wtedy próbuje
się wejść do sieci wymiany
ofert i pracować pod swoim
Gdzie założyć biuro?
Są dwie szkoły. Jedna mó- szyldem, albo wchodzi w konwi, że powinno mieścić się na kretną strukturę jako agent
parterze, przy centralnej ulicy lub na zasadzie franczyzy.
miasta, żeby klient łatwo mógł Można wtedy wykupić know-how firmy, która za odpodo niego dotrzeć.
- Dla początkujących biuro wiednią opłatą podpowie, jak
przy głównym deptaku nie działać, jak i gdzie się rekla-
niski. Początkowo nawet rozkręciliśmy tę formę współpracy. W połowie lat 90. mieliśmy
ponad 40 biur w całej Polsce.
Ale potem przyszły zmiany
w prawie, wprowadzono licencje. Nadzór z uwagi na odległość centrali był utrudniony. Ciężko było np. precyzyjnie ustalić obroty, by określić
wysokość prowizji. Zaczęło to
zbyt drogo kosztować, zaprzestaliśmy rozwoju sieci, która
po jakimś czasie sama zniknęła. Teraz stawiamy na własne
biura i budujemy sieć nie tylko
w Warszawie i okolicy, ale na
Śląsku, w Trójmieście i Krakowie.
Innego zdania jest Mariusz
Kania, prezes warszawskiej
spółki Metrohouse, która od
stycznia 2008 r. zamierza uruchomić w ramach franczyzy
sieć biur w stolicy oraz Gdańsku. Następnie we Wrocławiu,
Łodzi, Poznaniu, Krakowie
i Katowicach.
- Kluczowym kryterium jest
zdolność do prowadzenia biznesu przez spółkę cywilną złożoną z kilku osób, posiadanie
odpowiedniego lokalu na parterze przy głównej ulicy oraz
wkład finansowy pozwalający
na uruchomienie i utrzymanie
przez rok. Dajemy rozwiązania organizacyjne, programy
komputerowe, zapewniamy
szkolenia zespołu, bo praca
agencji opiera się na kwalifikacjach ludzi. 10,20-osobowy
zespół powinien być efektywny. Opłaty od obrotu zamierzamy pobierać po zawarciu
transakcji. Wszędzie takie same. Dla miast średniej wielkości i większych przewidujemy
minimalny wkład 300-500
tyś. zł, a w mniejszych 150 tyś.
zł. Rozważamy pokrywanie
kapitału startowego. Za to pobierany procent będzie wyższy, już bez czynszu, bo lokal
należy do firmy. Nie chcemy,
żeby bariera
kapitałowa
utrudniała działalność zespołom zdolnych ludzi. Najpierw
zajmiemy się lokalami mieszkalnymi, potem komercyjnymi, w tym działkami dla deweloperów.B