Marketing międzynarodowy i promocja firmy na rynkach

„II Lubelskie Dni MŚP”
„Marketing międzynarodowy i promocja firmy na rynkach zagranicznych”
Termin: 23.03.2015
Miejsce: Lubelska Fundacja Rozwoju, sala szkoleniowa Galeria, III piętro
ul. Rynek 7, 20-111 Lublin
Prowadzący:
Sergiusz Kuczyński - ekspert ds. handlu zagranicznego i logistyki międzynarodowej. Szkoleniowiec, wykładowca
na kierunku Handel Zagraniczny w Wyższej Szkole Przedsiębiorczości i Administracji w Lublinie. Doktorant w
Zakładzie Stosunków Międzynarodowych Wydziału Politologii UMCS w Lublinie. Przedsiębiorca prowadzący
działalność w sferze handlu zagranicznego. Praktyk z wieloletnim doświadczeniem. Pracował m.in. w dziale
eksportu Firmy Cukierniczej "Solidarność", Intrall Polska, dziale logistyki PZ Cormay, Macrochem oraz zarządzał
działalnością Europejskiej Grupy Wermikulitowej.
9.00 - 9.15
Rejestracja uczestników
9.15 - 9.30
Powitanie uczestników oraz prezentacja usług sieci Enterprise Europe Network
9.30 - 11.00
Wprowadzenie
• Strategia eksportu oraz jej znaczenie dla firmy
• Eksport jako strategia poszerzenia rynku
• Strategie krótko i średnioterminowe
• Uwarunkowania decyzji o rozpoczęciu działalności gospodarczej za
• granicą
Wybór rynków eksportowych, metody badania rynku, ustalanie źródeł oraz
zdobywanie niezbędnych informacji o rynku i potencjalnych partnerach
handlowych
• Ustalanie celów marketingowych w sferze międzynarodowej
• Przyjęcie programu i harmonogramu działań
• Koszty wejścia na rynek zagraniczny
• Analiza rynku branżowego
11.00 - 11.15
Przerwa kawowa
11.15 - 12.45
Analiza otoczenia. Metoda porównawcza PEST (aspekty polityczne,
ekonomiczne, społeczne, technologiczne)
• Środowisko polityczne
• Środowisko ekonomiczne
• Środowisko społeczno-kulturowe
• Środowisko technologiczne
Ocena pozycji konkurencyjnej na wybranym rynku zagranicznym
• Konkurencyjne bariery wejścia na rynek
• Koszty adaptacji produktów i działań promocyjnych
• Zasady oceny potencjalnego popytu na produkty w eksporcie
• Prognoza sprzedaży w stosunku do konkurencji
Patronat Medialny
• Wybór strategii wejścia na rynek oraz formy handlu zagranicznego
Tworzenie, rozwój i komercjalizacja produktów na rynku międzynarodowym
• Istota i zakres produktu
• Struktura produktu
• Tworzenie, pozycjonowanie i rozwój produktu na rynku
międzynarodowym
• Międzynarodowy cykl życia produktu
• Standaryzacja produktu i jego adaptacja
12.45 - 13.00
Przerwa kawowa
13.00 - 14.30
Rodzaje kampanii promocyjnych i reklamowych produktu na rynkach
zagranicznych
• Jednolita kampania reklamowa z rynkiem krajowym
• Kampania reklamowa dostosowana do rynku lokalnego
Zasady wyboru mediów w celach reklamowych w zależności od rodzaju produktu
• Media publiczne oraz reklama w prasie branżowej
• Wykorzystanie współczesnych technologii informatycznych
• Marketing bezpośredni oraz targi i wystawy
• Prezentacje i szkolenia dla dystrybutorów
Odpowiedzi na pytania. Dyskusja.
Patronat Medialny