Pobierz opis szkolenia

Transkrypt

Oferta szkolenia otwartego w Human Skills:
MARKETING. ZARZĄDZANIE STRATEGICZNE PRODUKTEM.
Szanowni Państwo,
w przypadku zainteresowania ofertą zapraszamy do kontaktu w godzinach od 8:30 do 16:30 pod numerem tel.
(22) 2242195, (22) 2242196 lub drogą mailową [email protected]
Informacje o prowadzonych przez nas szkoleniach oraz usługach dostępne są na stronie internetowej
www.humanskills.pl
Pozostajemy do Państwa dyspozycji,
zespół Human Skills
CELE SZKOLENIA
 Poszerzenie wiedzy, wzmocnienie umiejętności z
zakresu tworzenia spójnej, uwzględniającej wszystkie
istotne aspekty – strategii marketingowej produktów.
 Nauczenie tworzenia i opisywania skutecznych
rozwiązań (kalkulacji) przy konstruowaniu planu i
budżetu marketingowego, szczególnie rentowności
produktów (usług).
KORZYŚCI DLA UCZESTNIKÓW
 Wzmocnienie umiejętności praktycznego wykorzystania narzędzi analizy danych marketingowych
przy opracowywaniu strategii marketingowej i strategii zarządzania produktami.
 Pogłębienie wiedzy, wzmocnienie umiejętności z zakresu tworzenia oraz monitorowania
wdrażanej strategii (realnych i mierzalnych celów/parametrów).
 Wzmocnienie umiejętności efektywnego, skutecznego prezentowania strategii różnym grupom
otoczenia (zarządowi, współpracownikom).
ADRESACI SZKOLENIA





Product Managerowie.
Project/Program Managerowie – jeśli biorą udział w procesie budowania produktów lub usług.
Analitycy Biznesowi.
Kadra zarządzająca średniego i wyższego szczebla.
Przedsiębiorcy (właściciele i jednocześnie dyrektorzy małych firm).
METODA SZKOLENIOWA
Szkolenie będzie prowadzone zgodnie z cyklem Kolba oraz zgodnie z metodą ABL (Activity Based
Learning). Uczestnicy będą brali udział w aktywizujących ćwiczeniach indywidualnych oraz grupowych
poprzedzonych niezbędnym wprowadzeniem teoretycznym. Uczestnicy będą mieli również możliwość
autodiagnozy oraz otrzymają feedback od trenera. Trener będzie przedstawiał merytorykę zgodnie z 3
kanałami przekazu informacji – wzrok, ruch, słuch. Panel dyskusyjny, ćwiczenia grupowe i indywidualne,
prezentacja, odgrywanie ról, analiza przypadków i filmów poglądowych.
1
PROGRAM SZKOLENIA
09:00 – 09:15 Rozpoczęcie, omówienie celów szkolenia oraz potrzeb uczestników.
09:15 – 11:30 MODUŁ I DEFINICJE MARKETINGU I KRÓTKIE OMÓWIENIE RÓŻNIC, ZROZUMIENIE I ZASTOSOWANIE
DEFINICJI W PRAKTYCE
1. Najbardziej odpowiednie definicje dla zastosowania w kształtowaniu strategii zarządzania produktem.
2. Jak należy określić cele dla strategii produktu, przykłady.
MODUŁ II OMÓWIENIE PODSTAWOWYCH NARZĘDZI DO ZARZĄDZANIA STRATEGIĄ PRODUKTÓW
1. Opis podstawowych cech naszych produktów.
 Pozycja naszej firmy na rynku – czy jesteśmy importerem czy producentem, jaki mamy udział w rynku versus
konkurencja, czy prawidłowo określamy, co jest naszym głównym produktem.





Produkt czy usługa – podstawowe różnice i wynikające z nich konsekwencje.
Określenie miejsca na skali produktów ze względu na sposób podejmowania decyzji o zakupie - od
impulsowych do inwestycyjnych, omówienie podstawowych różnic w podejściu marketingowym, określenie
kluczowych parametrów sukcesu (sposób prezentacji produktu).
Inne ważne aspekty sprzedaży produktów: sposób pozyskiwania zamówień, dystrybucja obsługa sprzedaży,
reklamacje, obsługa posprzedażowa.
Podsumowanie opisu produktów i określenie kluczowych parametrów sukcesu.
Określenie podstawowych zagrożeń:




Działania konkurencji.
Problemy wewnątrz firmy.
Zmiany na rynku – dystrybucja, komunikacja, preferencje konsumentów, technologie.
Zmiany ustawowe przepisy krajowe i dyrektywy unijne.
11:30 – 11:20 Przerwa
11:20 – 12:30 MODUŁ III ANALIZA SWOT I RODZAJE MATRYC DO MAPOWANIA PRODUKTÓW
1. Wstępna analiza SWOT produktów, krótkie omówienie, zastosowanie w praktyce.
2. Podstawowe rodzaje matryc do mapowania produktów.





Matryca Boston Consulting Group (gwiazdy, dojne krowy, znaki zapytania, psy).
Jak zebrać dane do prawidłowego określenia parametrów macierzy BCG.
Matryca BCG dla produktów przedsiębiorstwa versus matryca dla całego rynku w danej kategorii produktów.
Jak pracować z matrycą BCG i jakie można wyciągać wnioski, jak określać miejsca dające największe szanse na
sukces.
Modyfikacje matrycy, dające inne spojrzenia, poprzez zmianę osi:





Matryca wielkość sprzedaży/rentowność - omówienie różnych strategii, przykłady.
Matryca cena/jakość - omówienie jak może wyglądać taki wykres dla naszych produktów na polskim
rynku, pokazanie przykładów produktów o innych parametrach na tej matrycy, zapisanie ważnych
wniosków.
Matryca rentowność/jakość, którą jest lepiej się posługiwać.
Matryca cena/technologia – analiza wnioski.
Matryca cena/design.
2
MODUŁ IV RENTOWNOŚĆ PRODUKTÓW WEWNĄTRZ FIRMY
1. Liczenie rentowności produktów wewnątrz firmy.







Koszty marketingu – jak liczyć, jak założyć orientacyjną wielkość budżetu.
Koszty dystrybucji/logistyki.
Koszty sprzedaży/key accounts.
Koszty zmienne versus koszty stałe, koszty rodzajowe, wydziałowe itp. Zalecany sposób liczenia rentowności
produktów.
Ewentualny konflikt w liczeniu kosztów między działem marketingu, a działem finansowym, jak go rozwiązać
Liczenie marketing contribution – definicja przykłady kalkulacji.
Zastosowanie nowoczesnego sposobu liczenia kosztów przy kalkulacji ofert dla marek własnych.

Przykład jak można wykorzystać dodatkową sprzedaż dla bardzo taniej marki własnej i zwiększyć
rentowność firmy.
12:30 – 13:10 Przerwa na obiad
13:10 – 14:40 MODUŁ V REASON WHY? – PARAMETRY PRODUKTU, OPISY PRODUKTÓW
1. Reason why? – opis dla naszych produktów, wnioski, zapisanie jakie są najistotniejsze parametry naszego produktu.




Jakie powinny być dokonane najważniejsze modyfikacje.
Czy zmiana parametrów produktu wymaga dużych nakładów inwestycyjnych.
Określenie zmian z podziałem na bez kosztowe do szybkiego wprowadzenia i na inwestycyjne do
wprowadzenia w dłuższym okresie.
Próba analizy rentowności inwestycji - jak szacować.
2. Powrót do macierzy BCG sprzedaż (wielkość rynku)/rentowność i ponowna analiza.
MODUŁ VI RODZAJE STRATEGII A SPORZĄDZANIE KOMPLETNEJ STRATEGII PRODUKTÓW








Strategie quick wins - omówienie przykłady.
Strategie kapitalizacji marki, kapitalizacji udziału w rynku – omówienie.
Strategie krótkoterminowe i długoterminowe – omówienie i próba zapisania
Sporządzenie kompletnej strategii produktów.
Podstawowa strategia marketingowa – opis przy pomocy prowadzącego.
Wypisanie podstawowych czynników sukcesu z analizy reason why i SWOT.
Wypisanie podstawowych zagrożeń z analizy SWOT.
Zapisanie kluczowych parametrów: opis produktów z ewentualnymi zmianami, planowany udział w rynku,
rentowność, parametry jakości, parametry dystrybucji. Plan A optymistyczny i plan B
pesymistyczny/konserwatywny.
14:40 – 14:50 Przerwa
14:50 – 15:40 MODUŁ VII BUDŻET MARKETINGOWY
1. Budżet marketingowy, ogólny opis działań i oszacowanie budżetu do dalszego szczegółowego rozpisania.


Rentowność sprzedaży.
Oszacowanie nakładów inwestycyjnych do wprowadzenia zmian produktów.
3




Porównanie wzrostu rentowności do wielkości nakładów inwestycyjnych dla planu B, jakie parametry są
atrakcyjne/akceptowalne. Liczenie rentowności inwestycji w oparciu o kredyt.
Zapisanie zadań do wykonania z osobą odpowiedzialną i datą zakończenia.
Przygotowanie planu/budżetu marketingowego z rozpisaniem na miesiące – przykład.
Przygotowanie prezentacji strategii dla zarządu firmy.
15:40 – 16:00 Podsumowanie i wypracowanie osobistej check - listy.
TERMINY: zgodnie z harmonogramem.
PROFIL TRENERA: przesyłamy jako dodatkowy załącznik.
CENA STAŁA: 890 zł netto (+23% vat)= 1094,70 zł brutto.
Zwolnienie z VAT – jeżeli szkolenie będzie opłacone w 70% lub w całości ze środków publicznych.
CENA ZAWIERA:
1. Szkolenie prowadzone przez praktyka z wieloletnim doświadczeniem.
2. Materiały szkoleniowe w formie książki szkoleniowej zawierającej merytorykę, ćwiczenia, dobre rady, spis literatury.
3. Pakiet konferencyjny – notes, długopis, teczka.
4. Przerwy (kawa, herbata, woda, sok, ciastka, owoce) oraz dwudaniowy lunch.
5. Po zakończeniu dnia szkoleniowego podsumowanie w formie check - listy zdobytych informacji i wniosków z
ćwiczeń, aby pamiętać o wyćwiczeniu nowych nawyków postępowania.
6. Zaświadczenie o odbyciu szkolenia.
7. Po zakończeniu szkolenia możliwość konsultacji on-line z trenerem jako formę weryfikacji ćwiczonych w praktyce
porad.
PROMOCJE:
Zgłoszenie kolejnej osoby z jednej firmy daje upust:
1. 5% zgłoszenie drugiej osoby;
2. 10% zgłoszenie trzeciej osoby;
3. 15% zgłoszenie czwartej osoby;
4. w przypadku zgłoszenia większej ilości osób Klient otrzymuje dedykowaną ofertę cenową.
ADRES SZKOLENIA
Human Skills, Centrum Warszawy ul. Widok 18/2.
Naszym Klientom gwarantujemy rzeczowość i uczciwość. Zawsze służymy poradą i pomocą, bo traktujemy Państwa w taki
sposób, w jaki sami chcielibyśmy być obsługiwani.
Zapraszamy do kontaktu,
zespół Human Skills
Tel.: (22)2242195, 2242196
[email protected]; www.humanskills.pl
4
FORMULARZ ZGŁOSZENIA NA SZKOLENIE
Firma szkoleniowa Human Skills tel. (22) 2242195; (22) 2242196
ul.Widok 18/2; 00-023 Warszawa; [email protected]; www.humanskills.pl
NIP 672 176 19 10; REGON 142332440
DATA SZKOLENIA:
IMIĘ I NAZWISKO UCZESTNIKÓW
Stanowisko:
Telefon:
Adres email:
Należność w kwocie netto: ……………………………w kwocie brutto: ……………………….. zostanie przelana na podane konto.
Upoważniam firmę Human Skills do wystawienia faktury VAT bez naszego podpisu.
Firma/instytucja:
Ulica, nr
NIP
Miasto
Tel/fax
Dane osoby zgłaszającej: imię i nazwisko
Nr tel. i adres email
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Warunkiem uczestnictwa w szkoleniu jest przesłanie formularza zgłoszenia.
Prosimy o płatność przelewem w terminie do 3 dni roboczych od daty otrzymania potwierdzenia zgłoszenia, na konto
Human Skills ul.Rembielińska 12/19;03-343 Warszawa: Bank mBiznes konto: 18 1140 2004 0000 3202 6836 0723
Niedokonanie wpłaty nie jest jednoznaczne z rezygnacją z udziału w wybranym szkoleniu. Istnieje możliwość pisemnej
rezygnacji ze szkolenia, maksymalnie do 5 dni roboczych przed terminem szkolenia. W przypadku późniejszej rezygnacji,
uczestnik/firma uczestnika zostanie obciążona pełnymi kosztami.
Istnieje możliwość zmiany terminu szkolenia lub/oraz zgłaszanego przez daną firmę uczestnika – po uzyskaniu pisemnej
aprobaty z ramienia firmy Human Skills.
Nieodwołanie zgłoszenia i brak uczestnictwa w szkoleniu powoduje obciążenie pełnymi kosztami.
W przypadku odwołania szkolenia z winy organizatora zostaną zwrócone wpłacone koszty w 100%.
Wyrażam zgodę na przetwarzanie naszych danych przez firmę Human Skills w zakresie prowadzonej przez nią
działalności gospodarczej oraz wysyłanie do mnie ofert drogą elektroniczną. Dane nie będą udostępnianie innym
podmiotem. Dane osobowe udostępniam dobrowolnie, a także przyjmuję do wiadomości, że przysługuje mi prawo
dostępu do ich treści oraz ich poprawiania.
Oświadczam, że zapoznałem się z warunkami uczestnictwa i je akceptuję.
Pieczątka firmy zgłaszającej:
Podpis osoby zgłaszającej:
5

Pobierz opis szkolenia

Transkrypt

Podobne dokumenty

marketing i zarządzanie strategiczne produktem. cele szkolenia

Sensualna Kobieta Biznesu (trener Iwona Firmanty)

Pytania do wywiadu