Cele szczegółowe szkolenia: Szkolenie: Efektywna sprzedaż w
Transkrypt
Cele szczegółowe szkolenia: Szkolenie: Efektywna sprzedaż w
Szkolenie: Efektywna sprzedaż w organizacjach pozarządowych. Warsztat umiejętności obejmuje 7 godzin szkoleniowych Cele szczegółowe szkolenia: 1. Pogłębienie, poszerzenie, zdobycie i utrwalenie wiedzy z zakresu: Wiedza • • • • • • • • Psychologii sprzedaży. Irracjonalnych decyzji zakupowych Klientów. Technik sprzedaży. Prospectingu i poszukiwania odbiorców na towary/ usługi. Biznesowego planowania działań w środowisku organizacji non profit. Negocjacji biznesowych- budowania strategii sprzedaży. Typologii Klientów. Organizacji pracy i planowania działań sprzedażowych. 2. Zdobycie i doskonalenie umiejętności i zdolności z zakresu: Umiejętności Docierania do potencjalnych Klientów. Sprzedaży produktu/ usługi. Profesjonalnej Obsługi Klienta. Prowadzenia negocjacji z Klientami. Finalizowania spotkań handlowych. Organizacji czasu pracy- efektywnego wykorzystania czasu. Motywowania siebie do działania. Postawy i przekonania 3. Wykształcenie i utrwalenie postaw: Biznesowego działania w sprzedaży. Kształtowania postawy pro aktywnego myślenia o sprzedaży. Myślenia w kategoriach realizacji celów sprzedażowych. Kształtowania partnerskich relacji z Klientem. RAMOWY PROGRAM SZKOLENIA 1 dzień szkolenia 1. Najważniejsze są fundamenty: proces sprzedaży zadania handlowca w procesie dlaczego ludzie kupują? potęga irracjonalności w handlu co nas ogranicza w zdobywaniu Klientów? przewagi/ zalety mojego produktu/ usługi- tworzenie oferty 2. Biznesowe podejście do sprzedaży w organizacji non profit: praca na celach sprzedażowych budowanie strategii sprzedażowej kto jest moim Klientem? Sztuka prospectingu. ograniczenia organizacyjne wpływające na efektywność sprzedaży. 3. Prowadzenie rozmów handlowych: typologia Klientów – przygotowanie do rozmowy handlowej. nie sprzedawaj, pozwól kupić- strategie prowadzenia rozmów. reagowanie na obiekcje i odmowę ze strony Klienta. 4. Organizacja pracy i automotywacja: cechy skutecznego handlowca 24/7 – organizacja pracy sprzedawcy budowanie własnej motywacji do sprzedaży METODY Ćwiczenia zespołowe Ćwiczenia indywidualne Mini wykład Prezentacja PPT Laboratorium- symulacje Gry handlowe