Energetyka zawodowa w Bielsku -Białej

Fakty, fakty
Energetyka zawodowa ...
Nowe możliwości rozłącznika
smartARS pro wraz z urządzeniami
i rozwiązaniami oferowanym przez Apator
Elkomtech tworzą kompleksowy system
monitorowania rozdzielni 4grid Inspect,
który także pojawił się jako debiutant
na naszym stoisku wzbudzając ogromne
zainteresowanie.
Poznajcie opinię reprezentantów grupy
Apator:
„Targi ENERGETAB są ważną imprezą
nie tylko dla rynku polskiego. Od kilku lat
imprezę tę odwiedzają nasi obecni klienci
oraz potencjalni partnerzy z krajów Europy
Centralnej i Wschodniej. Coraz częściej na
stoisku goszczą także przedstawiciele firm
skandynawskich. Sama impreza jest swego
rodzaju fenomenem. Kiedy inne podobne
wystawy czy targi przeżywają regres, Bielsko-Biała wydaje się być imprezą coraz lepszą,
z jeszcze większą ilością odwiedzających.
Świadczą o tym również klienci zagraniczni. Dla gości z Litwy, Ukrainy, Czech, byłej
Jugosławii, czy Bułgarii to okazja nie tylko
do odwiedzenia swoich znajomych z Apatora,
z którymi współpracują, ale również szansa
zobaczenia wszystkich nowości, które firma
oferuje. […] Wielu klientów chwaliło poziom nie tylko organizacyjny naszego stoiska,
ale i estetykę jego wykonania. Miejsce było
bardzo dobrze zlokalizowane, z dostateczną
ilością przestrzeni do rozmów na piętrze. Wyroby i rozwiązania zaprezentowano nowocześnie i wyraźnie.”
Rafał Kamiński,
Dyrektor Biura Eksportu
Aparatury Łączeniowej, Apator
„Uważam, że były to jedne z najbardziej merytorycznych targów od kilku lat, z większą
ilością odwiedzających niż ich poprzednie
edycje. Bardzo dobra organizacja naszego
stoiska zarówno pod względem wizualnym,
jak i funkcjonalnym, pozwoliła na komfortowe spotkania z klientami. Wśród nich znaleźli
się przedstawiciele wszystkich grup energetycznych w Polsce. Obecni byli zarówno
dyrektorzy techniczni, kierownicy wydziałów
zarządzania majątkiem sieciowym, jak
i członkowie komisji standaryzacyjnych.
Nasze stoisko odwiedzili także przedstawiciele
największych w Polsce firm prefabrykujących tj. ZPUE, Incobex, Emiter, Sypniewski,
Sakspol, Lamel. Świetnym pomysłem, bardzo
dobrze odebranym przez klientów, była
premierowa, poprowadzona przez Tomka
Łątkę prezentacja rozłącznika smartARS pro.
To właśnie ten produkt wzbudzał największe
zainteresowanie wśród zwiedzających.”
Dariusz Szkiłądź
Dyrektor ds. kluczowych klientów,
Biuro Sprzedaży Aparatury Łączeniowej,
Apator
„Targi ENERGETAB z roku na rok stają się
coraz bardziej prestiżowym wydarzeniem
w branży, już o charakterze międzynarodowym. Zarówno wśród wystawców, jak
i wśród zwiedzających, coraz więcej jest
firm i osób z zagranicy. Oczywiście klienci
z Polski dopisali także w tym roku.
Nasze stoisko miało profesjonalny charakter
- jego wygląd, układ wysp, sposób wyeksponowania asortymentu niczym nie odbiegał
od stoisk renomowanych firm zagranicznych,
które można spotkać np. na targach w Hanowerze.
Przekrój klientów, którzy pojawili się na
naszym stoisku, był bardzo szeroki, zaczynając od studentów politechnik, projektantów, wykonawców, pracowników zakładów
energetycznych, a kończąc na dyrektorach
i właścicielach firm. Największy jednak
procent klientów stanowili pracownicy Zakładów Energetycznych (PGE, Tauron, Enea,
Energa) oraz osoby z firm, które bezpośrednio stosują nasze aparaty.
Nasz nowy produkt w postaci rozłącznika
smartARS pro był bardzo dobrze odebrany,
a szczególne zainteresowanie budziły zasady
działania szybkiego montażu w technolo-
gii PPN. Do wyjaśniania tego oraz innych
rozwiązań świetnie sprawdzały się zamontowane na jednej z ekspozycji przekroje
rozłącznika. Spotkania z klientami pokazały,
że było to trafne posunięcie.
Nowością na stoisku było także zaprezentowanie systemu monitorowania rozdzielnic
niskiego napięcia, a szczególnie monitoring
on-line stacji niskiego napięcia zlokalizowanej w PGE w Sokołowie Podlaskim. Klienci
na żywo mogli obserwować pracującą stację,
co utwierdzało ich w przekonaniu, że to,
co prezentujemy, to nie odległa przyszłość,
lecz wdrożona rzeczywistość. Najważniejsze jednak, że to rozwiązanie pokazane na
targach, skutkuje obecnie zapytaniami oraz
zaproszeniami na prezentacje w Zakładach
Energetycznych.”
Robert Łuczak, Menadżer Produktu,
Biuro Rozwoju Aparatury Łączeniowej,
Apator
„Z punktu widzenia Apator Control uważam,
że targi ENERGETAB były udane. Na stoisku
pojawiło się wielu klientów, cześć z nich to
ci, z którymi mamy już kontakt, z którymi
dzięki obecności na targach udało się go
podtrzymać, druga część to nowi klienci
zainteresowani naszymi wyrobami. Czekamy
na efekty tych spotkań w ciągu najbliższych
5-6 miesięcy.
Na targach prezentowaliśmy 2 grupy produktów: pierwsza - pokazywana po raz pierwszy
- to falowniki […] oraz druga w postaci szaf
sterowniczych, w przypadku których podkreślamy nasze możliwości ich wykonania pod
kątem potrzeb klienta i konkretnych wymagań
danego urządzenia, technologii czy maszyny.
Jeśli chodzi o konkurencję, to nie zauważyłem
wśród prezentowanych przez nią wyrobów
szczególnych rewelacji. W dziedzinie napędów
modułowych jest na tym samym poziomie, co
nasze wykonania. Nie odbiegamy od nich w żaden sposób pod względem technologii czy designu.”
Waldemar Kałaska,
Dyrektor ds. Sprzedaży,
Apator Control
„Tegoroczne targi ENERGETAB były dla
nas bardzo udane, klienci dopisali - osoby,
z którymi chcieliśmy się spotkać, pojawiły
się na naszym stoisku. Szczególne zainteresowanie budziły nowości w naszej ofercie,
nowe urządzenia, również te dedykowane do
współpracy z rozłącznikami smartARS pro.
Integracja pod względem rozwiązań jest oceniana przez klientów pozytywnie. Oczekują
oni jej wymiernych rezultatów w postaci
konkretnych realizacji.
Apator Elkomtech integrowany jest obecnie
z dwóch stron: z jednej strony w obszarach
niskonapięciowych „sprzętowo” – nasze urządzania z powodzeniem są rozwijane na potrzeby
współpracy z toruńskim Apatorem - z drugiej
strony jesteśmy integrowani z Apator Rector na
poziomie systemów zarządzania siecią elektroenergetyczną. Wiele osób było zainteresowanych
tym, co wspólnie udało nam się osiągnąć."
Jakub Papiernik,
Kierownik Działu Sprzedaży,
Apator Elkomtech
Oprac. Joanna Pawlak, Apator
4
FLESZ
NR 12/LISTOPAD 2015
www.apator.com
5