Zaawansowane negocjacje w biznesie- gra negocjacyjna

Firma szkoleniowa 2015 roku.
TOP 3 w rankingu firm szkoleniowych
zaprasza na szkolenie:
Zaawansowane negocjacje w biznesiegra negocjacyjna
23-24 lutego 2016 r.
Cena : 1500 zł
Warszawa
Ekspert: Tomasz Piotr Sidewicz
Uznawany za jednego z najlepszych w Polsce ekspertów w dziedzinie negocjacji,
perswazji i wywierania wpływu.
Zaawansowane negocjacje w biznesie - gra negocjacyjna
23-24 lutego 2016 r.
Warszawa
Warsztaty Tomasza Piotra Sidewicza oparte o autorską grę symulacyjną z
elementami perswazji, erystyki oraz wywierania wpływu.
Chcesz poczuć smak prawdziwych negocjacji? Jesteś nastawiony na samodoskonalenie
,proaktywność? Posiadasz silną motywację wewnętrzną do poznania swoich obszarów rozwoju w
zakresie komunikacji, perswazji, wywierania wpływu oraz zaawansowanych negocjacji? To szkolenie
jest dla Ciebie.
Dzięki udziałowi w szkoleniu uczestnicy poszerzą swoją wiedzę i poznają skuteczne, chociaż
kontrowersyjne metody zwyciężania w negocjacjach. Ponadto będą mieli okazję zaznajomić się w
praktyce z metodami wywierania wpływu oraz perswazji.
Dobre szkolenie to poligon, gdzie wysiłek włożony w ćwiczenia przekłada się na przyrost umiejętności
miękkich. Kiepskie szkolenie to takie, po którym uczestnik wychodzi utwierdzony przez swojego
trenera, że to co robił do tej pory robił bardzo dobrze. Uczestnik stracił czas, pracodawca stracił
pieniądze i poniósł koszt alternatywny. Zaawansowane negocjacje to właśnie poligon. Emocje,
dynamizm i piorunujące efekty w postaci umiejętności planowania, prowadzenia oraz w produktywny
sposób zamykania negocjacji zgodnie ze swoimi celami i oczekiwaniami.
Idea szkolenia
Ideą szkolenia jest maksymalne i wielopłaszczyznowe przygotowanie uczestników do rozpoznawania i
stosowania taktyk negocjacyjnych. Szkolenie ma charakter zadaniowy, a więc pozbawione jest
charakteru strice wykładowego. Uczestnicy biorą udział w prawdziwej grze negocjacyjnej .Gra, która
prowadzona jest przez trenera ma na celu sprawdzenie charakteru, pewności siebie, asertywności
oraz podatności na wpływ innych. Dzięki temu uczestnicy uzyskują odpowiedź dotyczącą dalszych
obszarów rozwoju. Wszystko w grze dzieje się naprawdę. Emocje i dynamizm podczas gry, w której
stworzone są naturalne warunki do działań negocjacyjnych powodują , że uczestnicy zmuszeni są do
opuszczenia swojej strefy komfortu, a to powoduje nabycie nowych, skutecznych umiejętności
negocjacyjnych. Jeżeli któryś z uczestników popełnił błąd, jest on mierzalny i przekłada się na stan
posiadania. Stan posiadania zawsze generuje emocje, a te w przypadku powtarzania się, pozostają
stosunkowo długi czas i powodują strukturalne, trwałe zmiany w pamięci, co staje się inwestycją na
całe życie.
„W życiu i biznesie otrzymujemy nie to na co
zasługujemy, a to, co wynegocjujemy.”
www.projektgamma.pl, 01-612 Warszawa, ul. Mysłowicka 15
2
Alicja Kubowicz tel.: 22/266 08 49, [email protected]
Zaawansowane negocjacje w biznesie –gra negocjacyjna
23-24 lutego 2016 r.
Warszawa
Korzyści dla pracownika:

Udoskonalenie własnego stylu negocjacyjnego

Uzyskanie wiedzy w jaki sposób przygotować się w sposób metodyczny do rozmów
negocjacyjnych

Nauczenie się planowania wyniku negocjacyjnego i kontrolowania przebiegu negocjacji pod
kątem postawionego celu

Nauczenie się sposobu obrony przed manipulacją i sposobu reagowania na nią

Nabycie umiejętności przewidywania zachowań partnera

Zdiagnozowanie obszaru dalszego rozwoju w zakresie negocjacji

Nabycie umiejętności radzenia sobie z emocjami, konfliktem i tzw. trudnym negocjatorem

Możliwość skonsultowania własnego doświadczenia z trenerem
Korzyści dla organizacji

Wzrost wyników sprzedażowych

Wzrost wskaźników biznesowych

Ulepszenie wewnątrz organizacji komunikacji trudnych decyzji zarządu ,rozmów z
podległymi zespołami i pracownikami

Zwiększenie motywacji wśród pracowników
Korzyści wspólne

Zbudowanie dobrych długofalowych relacji biznesowych

Wzmocnienie dobrego wizerunku firmy na rynku

Większa skuteczność biznesowa pracowników przekłada się się na wymierne wyniki
finansowe
Szkolenie jest skierowane do osób mających wiedzę ponadpodstawową z zakresu negocjacji, które:
negocjują umowy handlowe, prowadzą sprzedaż, zarządzają firmami, grupami pracowników,
prowadzą zebrania i spotkania wewnętrzne, podejmują lub przekazują trudne decyzje, chcą
rozszerzyć wachlarz swoich kompetencji i poznać tajniki profesjonalnych negocjatorów
3
www.projektgamma.pl, 01-612 Warszawa, ul. Mysłowicka 15
Alicja Kubowicz tel.: 22/266 08 49, [email protected]
Zaawansowane negocjacje w biznesie- gra negocjacyjna
23-24 lutego 2016 r.
Warszawa
PROGRAM SZKOLENIA:
23-24 lutego
I. NEGOCJACJE (WPROWADZENIE)
1. Skuteczny negocjator.

Siła charakteru i charyzma w pracy negocjatora

Twoja kondycja negocjacyjna i co ma wspólnego z Twoją EQ, fizjologią Twojego mózgu oraz
samooceną?

Koncepcja siebie, czyli zestaw przekonań osobistych i ich wpływ na skuteczność negocjacji
2. Różne osobowości to różni negocjatorzy – dlaczego o tym zapominamy?
3. Czy w świecie biznesu łatwiej jest kupować, czy sprzedawać?
4. Obalamy mity negocjacji

Dlaczego „doskonałe cechy” „super produktu” nie zawsze są „korzyściami” dla kupca, który
szuka swoich korzyści gdzieś indziej

Mit WIN – WIN. Udział w prostym, 100% naturalnym ćwiczeniu i analiza video pozwala
zrozumieć iluzję WIN – WIN

Jakie zasady i techniki negocjacji stosować kiedy Twoja BATNA jest silna, a jakie kiedy Twoja
BATNA jest słaba
5. Dylemat negocjatora

4
Różne style negocjacji ( zasadniczy, miękki, twardy) w ujęciu praktycznym
www.projektgamma.pl, 01-612 Warszawa, ul. Mysłowicka 15
Alicja Kubowicz tel.: 22/266 08 49, [email protected]
Zaawansowane negocjacje w biznesie-gra negocjacyjna
23-24 lutego 2016 r.
Warszawa
II. PERSWAZJA – WYWIERANIE WPŁYWU –ERYSTYKA- NEGOCJACJE
1. Zasady komunikacji w negocjacjach. Praktyczna prezentacja technik oraz zasad prowadzenia
negocjacji – analiza video case.

Myśl co mówisz a nie mów co myślisz podczas negocjacji!

Warunek sine qua non perswazji – co musi być spełnione, aby sprawnie posługiwać się
perswazją w negocjacjach
2. Koncepcja zwycięskiej przewagi.

Pierwszy krok – zdobądź zaufanie partnera

Czy bez zaufania można negocjować?

ZOPA – czyli czy mamy o czym rozmawiać – analiza video case

BATNA i jej wpływ na wynik końcowy negocjacji – analiza video case

Kiedy warto a kiedy nie warto manipulować (sięgać po techniki) w negocjacjach
3. Scenariusze negocjacyjne.

Siła oraz słabość pozycji negocjacyjnych – co trzeba wziąć pod uwagę negocjując
współpracę? – analiza video case

Jak podtrzymać zainteresowanie naszą ofertą? Jak proste sugestie generują silne emocje?

Co zrobić gdy partner nas zbywa lub krytykuje naszą ofertę

Skąd wiadomo, że partner jest na TAK albo na NIE. Jak wykorzystać tę wiedzę praktycznie?

Trudni i wymagający partnerzy i ich zagrywki podczas negocjacji.
III. NEGOCJACJE ZAAWANSOWANE
1. Impas i postawa psa ogrodnika w negocjacjach – jak postępować z trudnymi ludźmi?
5

Jak obronić swoją pozycję i nie dać się zjeść czyli jak odejść od “NIE” i dojść do „TAK”

Kto komu dokręci śrubę? W negocjacjach jak w miłości- przegrywa ten, komu bardziej zależy

Słowa klucze w negocjacjach – jak mówić językiem korzyści
www.projektgamma.pl, 01-612 Warszawa, ul. Mysłowicka 15
Alicja Kubowicz tel.: 22/266 08 49, [email protected]
Zaawansowane negocjacje w biznesie-gra negocjacyjna
23-24 lutego 2016 r.
Warszawa
2.Techniki perswazyjne oraz erystyczne stosowane w negocjacjach, czyli katalog manipulacji.

Chcesz manipulować podczas negocjacji? Nie rób tego prymitywnie!

Kiedy już wiesz, że się nie dogadasz, co zrobić aby nie palić mostów?

Kardynalne błędy popełniane w negocjacjach i sposoby ich naprawienia/zamaskowania

Przewidywanie zachowań partnera na podstawie jego odruchów ciała i mikro-ekspresji analiza video case

Blef w negocjacjach, sposoby blefowania oraz wykrywania blefu

Psychomanipulacja- jak z niej korzystać i czy można jej unikać w trakcie negocjacji

Perfidne ale skuteczne zagrywki wykorzystywane w trakcie negocjacji – analiza video case

Realna i 100% naturalna prezentacja przez trenera perfidnych zagrywek i sposobów obrony
w trakcie gry

Zamykanie negocjacji
IV. PODSUMOWANIE SZKOLENIA
1. Podliczenie punktów.
2. Sesja-pytania i odpowiedzi. Analiza strategii stosowanych przez uczestników w ćwiczeniach na
bazie osiągniętych wyników.
3. Zakończenie szkolenia i wręczenie nagrody.
Trener zastrzega sobie prawo do zmiany kolejności programu ze względu na dynamikę prowadzonego
treningu.
Metodologia:
Teoria- Ugruntowanie wiedzy i zrozumienie interdyscyplinarności negocjacji
Analiza case study- Omówienie 100% naturalnych negocjacji zarejestrowanych na materiale video
Praktyka- Udział w prawdziwej, emocjonującej grze negocjacyjnej, która rozgrywana jest między
trenerem, a uczestnikami
6
www.projektgamma.pl, 01-612 Warszawa, ul. Mysłowicka 15
Alicja Kubowicz tel.: 22/266 08 49, [email protected]
Zaawansowane negocjacje w biznesie-gra negocjacyjna
23-24 lutego 2016 r.
Warszawa
Dlaczego warto zainwestować w ten trening, czyli o przewadze nad innymi szkoleniami
7

Uczestnicy biorą udział w prawdziwych sytuacjach. Nie wchodzą w aktorskie role, nie
odtwarzają scenek. Każdy uczestnik realizuje swój scenariusz wedle swoich umiejętności

Gra nie jest symulacją. Wszystko w grze dzieje się naprawdę. Emocje generowane przez
uczestnika po jednej stronie stołu przekładają się na emocje po drugiej stronie stołu

Ćwiczenia składają się z tur, które pozwalają uczestnikom sprawdzić się zarówno w taktykach
jak również dłuższych strategiach związanych z negocjacjami, wywieraniem wpływu , które
mają zaprowadzić ich do określonego celu

Ciągłość ćwiczeń pozwala uczestnikom uzyskiwać korzyści w przyszłości, bez konieczności
myślenia wyłącznie w kategoriach doraźnych, co ma miejsce w trakcie standardowych scenek

Interakcje między uczestnikami są prawdziwe i mają wpływ na ich decyzje

Ze względu na wieloturowy aspekt ćwiczeń oraz tzw. iterowany dylemat więźnia ( teoria gier
matematycznych), uczestnicy na własnej skórze mogą doświadczyć konsekwencji swoich
decyzji.

Przyswajanie wiedzy odbywa się o tzw" pamięć emocjonalną" , która jest zdecydowanie
trwalsza niż pamięć logiczno-mechaniczna. Uczestnik treningu uczy się na własnych błędach,
które popełnia w trakcie ćwiczeń.

Szkolenie wymaga od uczestników kreatywności , zaangażowania i działania. Bierna postawa
uczestnika uniemożliwia mu poznanie siebie oraz swoich obszarów dalszego rozwoju. Innymi
słowy- samo przyglądanie się jak inni ćwiczą nie gwarantuje trwałego przyswojenia
umiejętności miękkich. Pozwala jedynie opanować dane zagadnienie teoretycznie, nie
praktycznie.

Każdy uczestnik , który zaangażował się w grę i starał się na 100 % swoich możliwości
wychodzi z gry bogatszy o doświadczenie praktyczne przekładające się na opanowaną
przynajmniej jedną technikę, z obiektywną informacją zwrotną na swój temat, a nie daną mu
ex katedra przez trenera

Trener w grze jest także w interakcji z graczami. Daje to możliwość sprawdzenia swoich
umiejętności względem trenera
www.projektgamma.pl, 01-612 Warszawa, ul. Mysłowicka 15
Alicja Kubowicz tel.: 22/266 08 49, [email protected]
Zaawansowane negocjacje w biznesie-gra negocjacyjna
23-24 lutego 2016 r.
Warszawa
Ekspert
Tomasz Piotr Sidewicz - trener biznesu, coach, autor
licznych artykułów do pism branżowych, wydawca oraz
redaktor naczelny czasopisma internetowego "Wiedza to
władza". Uznawany za jednego z najlepszych ekspertów w
Polsce w dziedzinie negocjacji, perswazji i wywierania
wpływu. Specjalizuje się w treningach skuteczności
biznesowej. Wspiera organizacje rządowe, polskie i
zagraniczne firmy, menedżerów wysokiego szczebla w
negocjowaniu milionowych kontaktów. 21 lat życia
zawodowego, w tym 19 lat to praca na własny rachunek
wykształciły w nim postawę biznesową, opartą o zasadę- w
biznesie mam tylko to, co sam wynegocjuję.
Prowadząc 12 lat firmę obsługującą handel zagraniczny
poznał specyfikę prawie wszystkich krajów europejskich, Azji,
Afryki Płn. oraz USA i Kanady. Praca oraz prowadzenie
negocjacji z obcokrajowcami nauczyły go i dały szanse na
osiągnięcie wysokiej kultury biznesowej, która jest niezbędna
w handlu zagranicznym.
Profesjonalizm eksperta potwierdza jego udział w
medialnych przedsięwzięciach, współpraca ze światem
biznesu, ośrodkami naukowymi oraz mediami.
Skuteczność eksperta potwierdzają budzące podziw efekty
biznesowe jego klientów oraz szybki wzrost z inwestycji.
Obszary szkoleń:
• zaawansowane negocjacje handlowe (B2B)
• zaawansowana sprzedaż B2B oraz B2C
• komunikacja, perswazja i wywieranie wpływu w B2B oraz B2C
• rekrutacja i audyt działów handlowych/zakupowych
• zarządzanie i organizacja firm oraz działów handlowych/zakupowych
• negocjacje międzynarodowe w ujęciu różnic kulturowych
• międzynarodowa etykieta biznesu
• business English
8
www.projektgamma.pl, 01-612 Warszawa, ul. Mysłowicka 15
Alicja Kubowicz tel.: 22/266 08 49, [email protected]
Zaawansowane negocjacje w biznesie-gra negocjacyjna
23-24 lutego 2016 r.
Warszawa
Prosimy o wypełnienie i przesłanie formularza faksem na numer (22) 266 08 51
lub po zeskanowaniu, na adres e-mail: [email protected]
1500 zł do 1 lutego
1600 zł po 1 lutego
Alicja Kubowicz tel.: (22) 266 08 49
e-mail: [email protected]
Zgłoszenia prosimy wysyłać na adres e-mail:
[email protected]
lub na numer faksu: (22) 266 08 51
„Zaawansowane negocjacje w biznesiegra negocjacyjna ”
9