Negocjuj elastyczNie i wygrywaj!

Kontakt:
Iwona Kisiel
tel. kom. 500 006 476
[email protected]
Negocjuj elastycznie
i wygrywaj!
Na szkoleniu gra negocjacyjna Operacja Strike Fighter –
przećwiczysz narzędzia negocjacyjne!
Terminy i miejsce:
18.-19.04.2013, Warszawa
6.-7.06.2013, Warszawa
16.-17.09.2013, Kraków
16.-17.11.2013, Warszawa
Dedykowani trenerzy:
Dawid Stanik
Andrzej Trutkowski
Cena:
1590 zł + 23% VAT
cena po rabacie:
1113 zł + 23% VAT
Cele szkolenia
Celem szkolenia jest wyposażenie uczestników w narzędzia niezbędne do skutecznego prowadzenia negocjacji.
Dowiedzą się, jak w sposób systemowy przygotować się i kontrolować przebieg negocjacji, a także jak skutecznie
budować i utrzymać przewagę negocjacyjną poprzez kontrolę 4 kluczowych zmiennych negocjacyjnych (klimat
rozmów, poszukiwanie najlepszych rozwiązań, polityka ustępstw, gra ceną).
Uczestnicy dowiedzą się:
• jak kontrolować negocjacje,
• jak budować przewagę,
• jak nie dać się manipulacjom.
Co wyróżnia to szkolenie?
Szkolenie bazuje na proporcji 80% ćwiczeń warsztatowych do 20% wykładu. Wykorzystujemy case study, debatę,
odgrywanie scenek, ćwiczenia w podgrupach oraz informację zwrotną trenera.
Dodatkowym elementem kończącym szkolenie jest licencjonowana gra negocjacyjna Operacja Strike Fighter,
która pełni rolę praktycznego podsumowania – ćwiczymy świeżo nabyte umiejętności i narzędzia pod okiem trenera udzielającego informacji zwrotnej.
Po szkoleniu: możliwość indywidualnych konsultacji z trenerem do 1 m-ca po zakończeniu szkolenia.
Korzyści dla uczestników:
• Szkolenie wyposaża w niezbędne narzędzia, dzięki którym:
• Lepiej przygotujesz się do każdych negocjacji,
• Będziesz wiedział, jak skutecznie kontrolować cały proces negocjacyjny, łatwiej zbudujesz i utrzymasz przewagę
negocjacyjną.
• Narzędzia, które poznasz:
• Algorytm wymuszania współpracy na trudnym partnerze – jest to sekwencja kroków, które mają przekonać drugą
stronę, że współpraca opłaca się bardziej niż rywalizacja i konfrontacja,
• Arkusz przygotowania do negocjacji – narzędzie autorskie nowych motywacji, pozwala zoptymalizować etap
przygotowania,
• Umiejętność budowania bufora negocjacyjnego – pozwala określić zakres celowy. Dzięki niemu możesz prowadzić bardziej elastyczną rozmowę, określić punkty ustępstw, stworzyć strategię ustępstw, zabezpieczyć się np.
przed rozdawnictwem rabatowym.
• Narzędzia do budowania strategii negocjacyjnej – pierwszym jest addytywny system scoringowy, który pomaga
określić wartość propozycji negocjacyjnych – pozwala zorientować się, która z propozycji jest najlepsza. Drugim
jest macierz szachowa do wyznaczania optymalnego scenariusza negocjacji. Dzięki niemu wiesz, w jakiej kolejności omawiać kolejne kwestie.
Nowe Motywacje sp. z o.o. • ul. Ehrenberga 15 • 31-309 Kraków • NIP 676-20-22-871 • KRS: 0000179109 • Kapitał zakładowy: 493 550 zł
• Stosowanie narzędzi i umiejętności z tego szkolenia pozwoli Ci być skuteczniejszym, bardziej świadomym negocjatorem. Pomoże unikać typowych pułapek negocjacyjnych i wychodzić zwycięsko z manipulacji.
• Zdobyte umiejętności pozwolą Ci lepiej funkcjonować w procesach biznesowych, w których negocjacje mają istotny
wpływ na rezultat (sprzedaż, zakupy, obsługa klienta, rekrutacja, zarządzanie ludźmi).
Program
Postawa i nastawienia w negocjacjach.
• Negocjacje: walka czy współpraca? Paradoks współpracy w negocjacjach.
• Budowanie współpracy w negocjacjach – jak „wymuszać” współpracę na trudnych partnerach negocjacyjnych.
Wymiary negocjacji – techniki zwiększające skuteczność.
• Dbanie o interesy – dążenie do osiągania ambitnych celów.
• Budowanie siły – między dominacją a uległością – przeżywanie swojej siły, a strategia negocjacji.
• Budowanie odpowiedniego klimatu do negocjacji.
• Radzenie sobie z impasami - elastyczność w negocjacjach.
Negocjacje integracyjne (wiele zmiennych).
• Łączenie kwestii negocjacyjnych – „coś za coś”, „nie ma nic za darmo”.
• Negocjowanie całości porozumienia - „nic nie jest wynegocjowane dopóki wszystko nie jest ustalone”.
Negocjacje krok po kroku - negocjacje integracyjne jako proces.
• Przygotowanie – „sukces w negocjacjach to 80% potu i 20% polotu”.
• Debata – zasady „obwąchiwania się”.
• Składanie propozycji – „a gdyby tak …”.
• Zawieranie porozumienia.
• Formalizowanie umowy.
Macierz szachowa w negocjacjach integracyjnych – macierz negocjacyjna.
• Konstrukcja macierzy – jak porządkować kwestie negocjacyjne?
• Powiązania pomiędzy zmiennymi/kwestiami.
• Różne drogi osiągnięcia celu.
• Od czego zaczynać i jak prowadzić dalej proces negocjacji?
Strategiczna Gra Negocjacyjna – Operacja Strike Fighter, czyli przećwiczenie w praktyce świeżo zdobytej wiedzy
i umiejętności.
Nowe Motywacje sp. z o.o. • ul. Ehrenberga 15 • 31-309 Kraków • NIP 676-20-22-871 • KRS: 0000179109 • Kapitał zakładowy: 493 550 zł