pobierz

Profesjonalne negocjacje
poziom zaawansowany
Korzyści
Umiejętność operowania zmiennymi negocjacjami
Umiejętność argumentowania własnej oferty
Umiejętność stosowania różnych technik wywierania wpływu podczas negocjacji
Umiejętność radzenia sobie w trudnych sytuacjach, podczas kontaktu z trudnym klientem
Umiejętność radzenia sobie z emocjami
Umiejętność rozwiązywania konfliktów
Cele szkolenia
Przypomnienie zakresu szkolenia z negocjacji – poziom podstawowy.
Rozwinięcie umiejętności stosowania skutecznych technik negocjacyjnych, poznanie sposobów
radzenia sobie z trudnym partnerem.
Analiza trudnych sytuacji negocjacyjnych.
Ćwiczenia praktyczne sytuacji zgłoszonych przez uczestników, mające na celu utrwalenie i
wyrobienie właściwych nawyków działania skutecznego negocjatora.
Program
Przypomnienie i utrwalenie wiedzy, narzędzi i technik poznanych na szkoleniu –
poziom podstawowy
Ta część szkolenia pozwala uczestnikom pierwszego szkolenia przypomnieć sobie
generalne zasady, a osobom, które nie uczestniczyły w pierwszym szkoleniu wyrównanie
poziomu wiedzy.
Ćwiczenia interaktywne
zasady i techniki negocjacji dystrybucyjnych
metody negocjacji integracyjnych
Moje sukcesy i doświadczenia
Analiza indywidualnych przypadków uczestników
Co odróżnia zaawansowanego negocjatora od pozostałych?
Czy już jestem na odpowiednim szczeblu drabiny negocjacyjnej?
Czy istnieje „droga na skróty”
Biologiczne i psychologiczne aspekty negocjacji
Czy atawizmy mają wpływ na przebieg negocjacji?
Emotio vs Ratio – czy człowiek to rzeczywiście istota tylko rozumna ?
Mój styl negocjacji
Który styl jest najlepszy?
Ale ja nie jestem aktorem!
Etapy negocjacji raz jeszcze – pogłębienie wiedzy, analiza przypadków
Przygotowanie
Otwieranie
Opakowywanie
Targowanie
Zakończenie
Negocjacje zespołowe
Role poszczególnych członków zespołu.
Negocjacje wygrana/wygrana – czyżby jednak UTOPIA?
Jak negocjują Polacy?
Co zrobić, gdy my chcemy negocjować integracyjnie a druga strona nie zamierza?
Taktyki sprowadzania „zagarniacza” na drogę integracyjną
Co tygrysy … - Magiczne triki i sztuczki
Zła wiadomość – Nie istnieją magiczne sztuczki.
Techniki, taktyki – a może to jednak coś innego.
Komu sprzyja szczęście?
Indywidualny Plan Działania
Czy jestem gotów na nową jakość swojej pracy, ale i swojego życia?
Szczegółowe , pisemne wyznaczenie przez uczestników swoich celów osobistych i
zawodowych.
Jak się zgłosić
Aby skorzystać z warsztatu i doskonalić swoje umiejętności proszę o przesłanie wypełnionego
formularza zgłoszeniowego na adres e-mail [email protected] lub pod nr faxu 32
757 00 36 lub 32 470 11 75 bądź zadzwoń do nas 32 470 11 75.